阿里国际站运营必看——P4P直通车操作全攻略（二）

四、关键词分组

1.按操作习惯分组

根据自己习惯的改价时间来分组。打个比方我每天的改价时间是9:00/13:00/18:00。那么我们将分组先分为三个大组，然后针对每个时间点针对性的关键词进行二级分组，分为优先级改价关键词，次级优先改价关键词，尝试性改价关键词。优先级改价关键词：一般为效果词。次级优先改价关键词：一般为低点击关键词。尝试性改价关键词：一般为低爆或无点击关键词。

2.按关键词星级分组

根据自己直通车关键词现有关键词星级分组。这种方法一般适用于中后期网站需要升星降低点击花费。首先将关键词分为五星、四星、三星和低星四个大类。然后针对每个大类进行细分。

五星细分为长尾五星，中热五星和热词五星（包含核心词）。

四星分为冷门四星、中低热四星、中热四星、中高热四星和高热四星词。

三星词分为冷门三星、中低热三星、中热三星、中高热三星和高热三星词。

低星词不再进行细分。

备注：具体的升星方法由于内容繁多，会在以后的文章中再进行单独讲解。

3.按关键词曝光分组

根据自己直通车关键词30天的曝光情况进行分组。（如果行业较热可以按7天或者半个月进行分组）。可分为大词、高曝光、中高曝光、中曝光、中低曝光以及无曝光。具体的划分的数值按自己网站的实际情况划定。

    大词：一般为自己网站的行业核心词。流量大转化低。（如果行业较为单一可将大词与高曝光词合为一组）

    高曝光词：一般为行业热词，流量仅次于行业大词。

    ………

备注：如要按曝光进行分组，先需要对关键词进行竞价右侧1-3位或者右侧8-10位进行测试。（因为很多关键词原先竞价大多是底部轮播位，数据不准。）

4.按关键词点击分组

根据自己直通车关键词30天的点击情况进行分组。（行业较热也可以按一周或者半个月进行分组）。可以直接按点击次数进行分组，一般分五段（较热可分为7段，较冷可分为三段），同时也可以直接按点击次数进行分组。如点击大于等于20分为一组，20≥X≥15一组，15≥X≥10一组，10≥X≥5一组，X≥5分为一组

5.按关键词价格分组

按关键词价格分组有两种，一种是按第五名价格分组，一种是按底价进行分组。

按第五名出价。首先将所有关键词在同一时间段进行价格查询。而后整理在excel表格中。具体的分级需要结合自己的预算以及平时的出价习惯进行分组。如X≥30分为一组，30≥X≥25一组，25≥X≥20一组，20≥X≥15一组，15≥X一组。

按底价分组。本分组适合非常热门行业以及需要控制预算的商家。所有关键词的底价为5≥X≥0.1，主要都集中在3.那么可以分为0-2.9一组，3一组，3.1-5一组（如果该区间关键词叫多也可以进行细分）。然后价格3这一组需要进行细分。该组细分的原则一般以效果进行分组，可以按点击也可以按曝光进行分组。

五、直通车预算

1.网站初期

前期低价跑流量。前期预算为80-100/120。主要出价右侧1-3位和右侧8-10位。熟悉关键词各个时间段的前五名出价和价格波动区间、了解所有关键词的真实热度、了解整个网站乃至整个行业的价格峰值和低谷。

2.网站中期

中期正常出价。预算150-200。主要出价为前五以及右侧1-3。特定的关键词可以选择出右侧8-10位以及底部轮播位。根据根据直通车实际效果，进行价格调整以及排名调整。

3.网站中后期

网站中后期。预算200-250。除了正常出价以外，尝试性测试询盘来源市场，尝试打造爆款。预算至少需要1/3放在爆款身上。根据爆款效果需要及时进行调整，增减爆款投入。

4.网站后期

网站后期。预算150左右。主要为关键词升级降低点击花费，针对目标市场分区域投放，以及利用直通车提高自然排名。

备注：具体划分区间可按网站实际情况进行划分。

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