独立站优秀案例分析：家居品牌如何突出重围？

根据Euromonitor数据显示，在2013年至2033年全球消费品类市场价值中，家居园艺稳居第四。家居类产品需求量大且稳定，尤其是美国市场，消费用户基数庞大且更换频率高，所以整体的市场前景是非常可观的。

对于独立站卖家来说，家居产品同样是一个上佳品类，但同时家居品类的竞争也非常激烈，要想突出重围，其实并不容易。那我们今天就来深入分析一下北美家居品牌Roveconcepts是怎么做的吧！用户特征分析

Roveconcepts是一个主打轻奢家具产品的品牌，网站的整体设计风格是偏中世纪风的，且网站上展示了大量女性名人的使用反馈图。此外其产品的定价基本上在300—2000美金左右，而同款产品在谷歌上的价格大概在50—650美金左右，可见该网站是以30岁以上收入偏高的女性群体为主的。

根据similarweb数据显示，Roveconcepts女性用户占比达到了63.34%，同时年龄也主要集中在25—44岁之间，这也应证了我们前面这一猜测。对于独立站卖家来说，可以通过分析竞争对手的受众群体，来定位自己的目标用户，从而实现更加精准的广告投放。

Roveconcepts官网有两个版本，分别是美国与加拿大，由此我们可以推断出，其主要目标市场就是这两个国家。根据similarweb数据显示，Roveconcepts官网流量中72.22%来自于美国，25.13%来自于加拿大，其他市场的占比则相对较小，这就印证了我们前面这一猜测。

根据ahrefs分析结果显示，Roveconcepts在加拿大市场投放的付费广告关键词，数量几乎是美国市场的5倍，可见加拿大应该是其正在探索的新市场，且该市场已经有了一定的正向反馈。

开拓新市场除了能给卖家带来更多的销量以外，也能在一定程度上帮助卖家降低渠道风险。当前国际局势变化莫测，如果卖家有余力的话，开拓新的蓝海市场，会是一个相当不错的选择。

运营策略分析

Roveconcepts官网的流量主要来源于付费搜索（52.87%）、直接访问流量（28.09%）以及自然搜索流量（10.47%）。

付费广告：根据ahrefs分析结果显示，Roveconcepts投放的付费广告关键词主要集中在品牌词和竞对品牌词上。这种做法的好处在于，既可以保住自己的品牌流量，又可以瓜分竞争对手的品牌流量。

此外品牌词相较于行业词，竞争也没有那么激烈，所以推广成本也会相对较低。不过这种打法会比较适合有一定知名度的品牌，否则即便是品牌词排名靠前，其所能带来的流量也会非常有限。

自然搜索：与我们前一个案例相同，Roveconcepts的自然搜索关键词同样集中在与品牌、行业相关的关键词上，且整体难度较低。由此可见，避开竞争过于激烈的热门关键词，选择难度较低的中长尾关键词，确实是一个行之有效的策略。

我们的小tips：卖家在选取中长尾关键词时，要充分考虑目标用户的搜索习惯，越贴近.............

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