2023-05-24

跨境电商资讯:独立站优秀案例分析:家居品

根据Euromonitor数据显示,在2013年至2033年全球消费品类市场价值中,家居园艺稳居第四。家居类产品需求量大且稳定,尤其是美国市场,消费用户基数庞大且更换频率高,所以整体的市场前景是非常可观的。

对于独立站卖家来说,家居产品同样是一个上佳品类,但同时家居品类的竞争也非常激烈,要想突出重围,其实并不容易。那我们今天就来深入分析一下北美家居品牌Roveconcepts是怎么做的吧!用户特征分析

Roveconcepts是一个主打轻奢家具产品的品牌,网站的整体设计风格是偏中世纪风的,且网站上展示了大量女性名人的使用反馈图。此外其产品的定价基本上在300—2000美金左右,而同款产品在谷歌上的价格大概在50—650美金左右,可见该网站是以30岁以上收入偏高的女性群体为主的。

根据similarweb数据显示,Roveconcepts女性用户占比达到了63.34%,同时年龄也主要集中在25—44岁之间,这也应证了我们前面这一猜测。对于独立站卖家来说,可以通过分析竞争对手的受众群体,来定位自己的目标用户,从而实现更加精准的广告投放。

Roveconcepts官网有两个版本,分别是美国与加拿大,由此我们可以推断出,其主要目标市场就是这两个国家。根据similarweb数据显示,Roveconcepts官网流量中72.22%来自于美国,25.13%来自于加拿大,其他市场的占比则相对较小,这就印证了我们前面这一猜测。

根据ahrefs分析结果显示,Roveconcepts在加拿大市场投放的付费广告关键词,数量几乎是美国市场的5倍,可见加拿大应该是其正在探索的新市场,且该市场已经有了一定的正向反馈。

开拓新市场除了能给卖家带来更多的销量以外,也能在一定程度上帮助卖家降低渠道风险。当前国际局势变化莫测,如果卖家有余力的话,开拓新的蓝海市场,会是一个相当不错的选择。

运营策略分析

Roveconcepts官网的流量主要来源于付费搜索(52.87%)、直接访问流量(28.09%)以及自然搜索流量(10.47%)。

付费广告:根据ahrefs分析结果显示,Roveconcepts投放的付费广告关键词主要集中在品牌词和竞对品牌词上。这种做法的好处在于,既可以保住自己的品牌流量,又可以瓜分竞争对手的品牌流量。

此外品牌词相较于行业词,竞争也没有那么激烈,所以推广成本也会相对较低。不过这种打法会比较适合有一定知名度的品牌,否则即便是品牌词排名靠前,其所能带来的流量也会非常有限。

自然搜索:与我们前一个案例相同,Roveconcepts的自然搜索关键词同样集中在与品牌、行业相关的关键词上,且整体难度较低。由此可见,避开竞争过于激烈的热门关键词,选择难度较低的中长尾关键词,确实是一个行之有效的策略。

我们的小tips:卖家在选取中长尾关键词时,要充分考虑目标用户的搜索习惯,越贴近用户的搜.........

对于独立站卖家来说,家居产品同样是一个上佳品类,但同时家居品类的竞争也非常激烈,要想突出重围,其实并不容易。那我们今天就来深入分析一下北美家居品牌Roveconcepts是怎么做的吧!此外这也能在不破

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1454282.html


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