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作者｜周松
一个意想不到的具身智能产品，竟然抢在了人形机器人的前面，率先跑通了商业化：外骨骼机器人。
2026年以来，这个品类越发出圈。年初有罗永浩激情带货，亲自站台背书；CES上外骨骼产品扎堆亮相；极壳科技刚完成5000万美元B+轮融资，背后站着蚂蚁集团和美团龙珠……
甚至，连海尔都来了。
是的，就是那个吉祥物只穿着裤衩，卖冰箱、空调、洗衣机的海尔。
近日，海尔发布第三代消费级外骨骼机器人W3，机身只有 1.75kg，约等于 3 瓶 500ml 矿泉水的重量，官方指导价 15999 元。
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图源：海尔集团副总裁 微博@海尔王梅艳
它主打轻量化穿戴、AI 步态识别和老年人的“小碎步模式”，想要帮那些腿脚不便的老年人们，重新找回年轻时活蹦乱跳的自己。
而且对于卖外骨骼机器人这件事，海尔也是格外认真。自今年3 月以来，海尔已经连续开了两个专门卖外骨骼的旗舰店，并有意在今年年底将店面拓展到 30 家；
在产品销量层面，海尔外骨骼机器人W3 上市仅过了一个月，就实打实地卖出了 1000台；预计到 6 月，销量还能继续翻倍。
难道，这家卖冰箱洗衣机的传统家电公司，真的找到了具身智能走进千家万户的正确答案？
变身钢铁侠仅需3瓶水的重量
实际上，外骨骼机器人并不是新东西。
早在上世纪60年代，美军就造出过第一套动力外骨骼，重量680公斤，基本只能待在实验室里。此后几十年，外骨骼一直活跃在军工和医疗康复领域，离普通消费者很远。
而外骨骼设备的核心卡点，就在于一个字：重。
穿在身上的东西，重量直接决定了你愿不愿意穿着它出门。过去的医疗级外骨骼动辄十几公斤，如果说患者出于身体康复的需要，重点也就忍了；但放到日常场景里，没人愿意每天绑着一套铠甲去买菜、遛弯。
所以，海尔W3 这次能斩获不错销售成绩，并且还铺开了宏大的开店野心，关键点就“1.75kg”这个重量参数上。
粗略计算，这个重量大概相当于3瓶 500ml 的矿泉水。放在哑铃级别，都算是轻的更别说是穿在身上，重量被整个下肢分担，几乎达到了“没有感知”的水平。
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图源：海尔官方账号
正因如此，半个多世纪的时间里，从680公斤到1.75公斤，外骨骼终于轻到了可以被当成一件日用品的程度。
至于为什么能把外骨骼做得那么轻，海尔的说法是，用碳纤维和钛合金重新搭主体结构，把强度拉上去的同时把重量压下来。
但光轻还不够。人的腿时刻在动，膝盖等关节部位在一次正常行走中就可能出现数十次的弯曲再伸直，腿部的肌肉也在不断地收缩舒张。
如果外骨骼只是轻，却硬邦邦地箍在腿上，走起路来像整条腿打了石膏一样，普通人穿十分钟就想扯下来了。
所以，海尔说他们的W3在身体接触部位用了非牛顿流体材料，平时柔软贴合，受到冲击时迅速变硬提供支撑。于是，外骨骼该顺着你的时候顺着你，遇到冲击时也可以“稳稳地接住你”。
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图源：海尔官方账号
当然，硬件做得再轻，如果选错了市场，也很难卖出去。
目前消费级外骨骼主要有两条路：一条面向快递、仓储、建筑等职业场景，帮工人省力气，本质上是生产工具；另一条面向老年人和户外运动爱好者，帮普通人走得更远、走得更久。
W3选的是后者。
这个选择背后有一个很现实的数字：
中国60岁以上的老年人口已经突破3亿；全球老龄化程度最高的日本有3619万65岁及以上的老年人，占日本全国总人口比例达29.4%；在美国，每六个美国人中就有一个65岁或以上的老年人，预计2034年老年人口数量将首次反超未成年人。
老龄化只是其次，其中相当一部分面临腿部肌力下降、行走能力退化的问题，但市面上能提供的方案长期停留在拐杖、轮椅和康复器械。
在拐杖和轮椅之间，一直缺一个"让人还能自己走"的中间选项。
不过选对了人群，产品也得真的跟得上这群人的需求。
很多外骨骼的步态算法是按健康成年人的行走模式训练的，步幅大、节奏稳。但老年人走路往往习惯用更密集、更细碎的小碎步来维持平衡。而海尔W3的步态算法就专门针对这种"小碎步"做了优化，刚好命中了目标客户的真实需求。
所以，从产品本身来看，W3的确踩到了消费级外骨骼几个关键的门槛上。
但是对习惯做冰箱、彩电、洗衣机的海尔来说，为什么会在这个时候，选择了外骨骼机器人？
冰箱空调快卖到头了
海尔加码外骨骼赛道，并非凭空而来。
这一押注，首先来自国内的家电趋势。
奥维云网的数据显示，2026年一季度中国家电产业的零售规模为1726亿元，同比下滑6.2%，其中3月同比下滑12.5%，预计二季度还会继续走低。
在需求端走弱的同时，供给侧也在同步“内卷”。
互联网巨头小米用“生态链+超绝性价比”不断横扫家居品类，新势力追觅从扫地机杀入入大家电，传统家电巨头美的则通过全品类覆盖来持续挤压空间。
价格越卷越低，利润越摊越薄。
因此，虽然海尔智家2025年首次迈进3000亿营收俱乐部，账面数字好看，但拆开来看就没那么轻松了：2025全年营收和净利润增幅都不到10%，第四季度明显失速，甚至大家电板块的毛利率全线下滑。
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图源：海尔智家2025年年度报告
这也意味着，国内家电的增长动能在衰减，增长逻辑从扩张转向存量博弈，“中国家电真的卖不动了”
增长放缓同样出现在海外市场。
2025年，海尔海外收入为1545.45亿元，同比增长了8.15%，增速较2024年的5.32%有所提升，海外营收占比也首次突破了50%，海外业绩的贡献仍在持续扩大。
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图源：海尔智家2025年年度报告
不过，海外细分市场结构在分化。
年报显示海外规模增长的亮点集中在东南亚、南亚、中东非等新兴市场上，这些区域的整体营收同比增幅达24.27%。
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/3034030.html
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