大多数卖家不知道的排名因素！亚马逊后台关键词怎么设置？

大多数卖家不知道的排名因素！亚马逊后台关键词怎么设置？

通过在谷歌的后台部分使用正确的关键词，你的网站就会排名在别人之上，并出现在第一页的前几个结果中。

那么，当你想在亚马逊上销售产品时，同样的事情也会发生。关键是要做好研究和优化你的listing，以获得更高的排名。使用正确的后台关键词可以让你的产品出现在第一页，显著提高销售机会，增加收入。

了解算法的工作原理。这将使你能够提高排名，并将产品展示给更多的受众。

在这篇文章中，我们将深入了解后台关键词的细节，并给你一些提示，帮助你为你的listing选择合适的后台关键词。

一、什么是后台关键词？

亚马逊允许卖家通过使用与产品相关的后台关键词来提升评分和流量。这些关键词只出现在listing的"后台"，这意味着买家或在平台上查看产品的人不会看到这些关键词。只有亚马逊才能看到这些关键词，它将根据你在每个帖子中包含多少相关的关键词来计算排名。

后台关键词可以帮助你提高产品的曝光率。这让你可以用所有相关的关键词来填充listing，而不会造成listing关键词滥用的问题。因此，在前端准确使用关键词，而在后台使用其他所有你认为可以提高排名的关键词。

那么，要在哪里寻找和管理后台关键词？下面是这个过程的快速概述。

1、登录到亚马逊的卖家中心

2、导航至"inventory"选项卡

3、点击"Offer"选项卡

4、选择"Keywords"以访问隐藏的关键词部分。

亚马逊对后台关键词的限制是250个字节。这样可以防止过度填充，也可以尽可能提高排名。但是，很多用户会把字节误认为是字符，其实两者之间肯定有很大的区别。

每个字符都是由字节组成的，每个字母都有不同的字节等级。为了解释这个问题，A-Z中的每个字母包含一个字节。数字也是一样，但货币符号和上面有点的字母，每个符号占据是3个字节。如果你的目标是国际客户，你需要考虑到这一点。如果你的关键词超过了250字节，你将无法保存设置。

二、后台关键词的重要性

简单而言，关键词可以帮助你的产品获得更高的排名。通过正确的关键词组合，你的产品会出现在其他同类产品之上。后台关键词是一个机会，你可以通过在产品listing前端中无法被收录的关键词获得排名，而且这些无法被收录的关键词的相关性很强，搜索量和搜索结果排名都很高。

同时，由于没有人可以看到你选择的关键词，你可以保护你的关键词不被抄袭，也不被竞争对手的企业抄袭，他们会不断地通过你的关键词获得排名。

例如，如果有人搜索indoor bicycles，你的listing会出现在搜索结果中，但如果有人搜索gym equipment、home cardio equipment等关键词，你的产品根本不会出现。但是，如果你正确地进行关键词研究，输入所有与你的产品相关的关键词，那么你的产品就会在所有这些搜索结果中出现。这意味着你的产品会在更多的搜索结果中出现。

不同的买家在找东西的时候会使用不同的词，因此建议在每一个listing的后台尽可能多的添加不同的关键词。这样就会增加接触到你的产品的人数，从而增加销售机会，获得更多的收入。

三、亚马逊后台关键词的索引和排名

产品排名是指你的产品&listing会出现在哪个位置和页面。A9算法使用了多种因素，但你的listing的排名以及它们在搜索中的出现方式主要是由你每天的销售速度决定的。在亚马逊的搜索结果中，每个关键词或短语都有一个销售速度，在此基础上决定了关键词或短语获得展示与否。

所以基本上，你所选择的这组关键词会与亚马逊特定类目下的其他关键词的销量进行比较。这也是为什么产品在发布之后迅速获得销量非常重要。否则的话，你的listing将被引导到后几页甚至最后一页，在那里的曝光度将为零。

要知道，亚马逊80%以上的销售量都是在首页完成的，这一点很重要。如果你想提高你在亚马逊上的销售额，你需要确保listing完全优化过，这样它就会被所有相关的关键词收录。

举个例子，如果关键词"clock"带来了30笔销售，而 "digital clock"带来了100笔销售，那么关键词"digital clock"在搜索结果中的排名会更高。

掌握了这些信息，你就能正确的选择关键词，并将其作为后台关键词添加，提高产品曝光度。

四、亚马逊后台关键词的使用提示

为你的listing选择合适的后台关键词是说起来容易做起来难。你必须筛选大量的关键词，直到找到能提供最佳效果的关键词。这里有一些有用的提示，可以给你提供帮助。

1、只添加最重要的关键词

后台250字节的关键词限制并没有给你留下太多回旋余地，所以你必须明智地选择你使用的词。你需要尽可能多的转化率来提高你的排名并出现在第一结果页。在研究关键词时要花点时间，因为这才是决定你成功的最关键因素。

你应该用谷歌关键词搜索工具与亚马逊关键词工具，这样你就能弄清楚哪些关键词对你的listing最有价值。除了最有价值的关键词外，其他的关键词都去掉，然后用在你的listing后台中。

2、不要过多地使用关键词

这意味着，你应该对每一个产品进行关键词研究。在每一个产品的listing中加入同样有价值的关键词，这似乎很有道理，但这样做只会产生负面效果。所以，与其在同一个页面上多次使用同一个关键词，不如每个关键词只使用一次。这将会比用同一个关键词过多地充斥在listing中更有可能提高排名。这一点适用于前端关键词和后台关键词。

3、忽视标点符号

在listing中添加关键词listing时，一定要注意修正标点符号。大多数人都有写逗号和句号的习惯，但无论你怎么写，都不要在关键词listing中添加标点符号。这包括逗号、感叹号、问号等等。不要用标点符号，而是在两个关键词之间留一个空白来分隔。

4、密切关注关键词的表现

选择合适的关键词是关键，但这只是工作的一半。很多卖家认为添加关键词是一次性的任务，所以他们从不回去检查关键词的表现是否符合预期。你必须重新检查你的listing，检查关键词的表现如何。

重新检查后台关键词，看看它们是否为listing带来足够的流量，这与选择正确的关键词同样重要。密切监控它们的表现，用那些排名不好的关键词替换掉那些排名好的关键词。但是，要记住，对于关键词所做的任何改变都需要时间才能让你重新获得排名。这就是为什么第一时间选择最好的关键词很重要。

你可以随时修改后台关键词。即使你可以修改后台关键词，也不要太过频繁。每个新的关键词被索引、获得排名都需要时间，这意味着这期间的流量会变小。定期检查关键词的表现如何，只修改那些你真正需要修改的关键词。

5、忽略复数词

当有人在搜索栏中输入一个词时，亚马逊会识别单复数同型的单词。不需要在搜索栏中写上"red bicycles"。只要写上"red bicycle"，你就会得到所有符合搜索的产品listing。而且，由于你的关键词只有250个字节，所以每一个字母都算做一个字节。

6、研究亚马逊的指南和建议

在你成为亚马逊上的卖家的那一刻，你将获得各种关于后台关键词管理的指南和规则。你还会得到一个规则listing，如果你遵守这些规则，你就能让你的产品迅速被潜在客户看到。以下是一些基本的规则，需要牢记在心。

- 使用关键词来锁定受众

如果你不确定要使用哪个关键词，请思考一些问题，比如产品是为谁设计的，谁经常使用？回答了这些问题，你就会缩小到你的目标受众。例如，以烹饪设备为例。你的目标受众是家庭主妇、厨师、面包师等。

- 使用相关的关键词，只使用那些与产品相关的关键词。不要以为使用了热门关键词就能获得更好的排名。这是个大忌。亚马逊在确保产生搜索结果准确方面付出了很多努力。使用不相关的关键词会降低转化率。避免使用所有与你的产品无关的关键词。

- 合理的顺序很重要，关键词要有逻辑性，以提高你的排名。例如，假设你想买plastic ice-cream cups。你要搜索"plastic ice-cream cups"，而不是"cups plastic ice-cream"。关键字要有一个合理的顺序，所以不要把颜色和形状放在物品本身之前。

- 避免使用品牌名称，亚马逊对品牌后台关键词的要求非常严格。如果你卖的是耐克运动鞋，不要在关键词中使用品牌名称。使用sports shoes、sneakers、outdoor running shoes等词。无论怎样都不要使用品牌名称。

（来源：无聊的田鸡）