Designer Watches: 亚马逊新产品投放，如何正确使用PPC广告推广

2020-12-22

亚马逊新产品投放，如何正确使用PPC广告推广 | PPC广告投放策略（2）

今天我们来将一将PPC广告应该如何使用才能达到最好的效果呢？也就是我们常说的ROI其实一个产品得分成几个部分去使用PPC广告才能达到效果，我们先一起来看看新品期：

在你开始准备开始推一个新链接，应该经常使用PPC广告来提高你的产品知名度。

如果在开启广告活动之前，最好能够做好以下几项：

产品评分：评分至少在四星或者四星半以上
产品评价内容：最好已经有评价，并且好评内容丰富，包含文字、图片、视频等评价内容
A+详情页面：完善丰富的详情页内容，让产品页面更有吸引力
优惠券：通过设置产品Coupon优惠券，能够提高链接的点击率

一般来说，只要集齐以上提到的这4点，那么你在推广过程中，后面的发展之路就会非常顺利，那么我们还在等什么？

相信你的产品在刚上架的时候，Listing肯定还没优化好，没有评论，也没有关键词的搜索排名，那么积分和优惠券这时候就必不可少了，开起来至少能让你的店铺有点初步的样子，至于Q&A和直评，各上三个就差不多了。

紧接着很多小伙伴就会说，这时候是不是直接就可以开广告了，不然新品都没有流量？其实不要着急，首先我们得分两种情况，我们的产品到底是低单价产品还是正常单价产品

其实我这里建议，低单价产品最好不要开广告，因为属实有点亏。我指的低单价是指10美金以下的，可以想象，这样的产品本身竞争就足够激烈，贸然开广告,Acos达到80%也很正常合理啊。对这样的产品，除非你有足够的资金能撑到review达到平均水平，否则还是不要尝试广告了。最后非但没赚到钱，纯粹在为亚马逊广告部门贡献了。

这种低单价产品，我的建议是：能发轻小计划的尽量发，最大程度的节省成本，把节省的成本让利给客户，也就是价格尽量低，即使review是空白，但价格的因素能让你获得比较好的排名，也能在前期得到比较好的收益。再配合Vine计划免费送测和早期评论人，也能短期内安全迅速地积累到大量review。

当review数量积累到平均值的时候再开广告测试，冲一下排名，同时搜集广告数据，及时否定无效词，如此循环往复的做这个工作，渐渐的把Acos降低，但对于这种低单价产品，实际上也很难做到很低的Acos,最终达到20%就非常优秀了，我们开广告的目的并不是为了靠广告售出盈利，仅仅是为了维持排名而已，大家一定要清楚这一点。

而对于正常单价的产品，新品广告的目的在于搜集数据，有了数据，我们才能有针对性的进行优化。对于电商来讲，广告数据归根结底都要被划入销售数据，所以绕不开三个指标：浏览量、点击率、转化率。

所以我的建议是，追求的是一个高曝光，高点击，去根据广告数据，尽可能的完善lISTING提高转化率，竞价不用太低，每天刚刚好被烧完就行，而曝光与预算和CPC相关。而cpc相当于你的竞价

如果你的竞价很高，确实会获得很好的广告位，可能一下排到前面，但是如果你的预算不够充足的情况下，很容易就被点光预算，因为亚马逊是按照点击收费的。所以如果你的竞价特高，你的预算会撑不住，预算没了，广告的连续性就没了。曝光肯定不会好！这么高的竞价，排到前面去，和前面的头部产品去竞争，你觉得自己的转化率有多少？ACOS会有多惨？

那么这里又需要涉及到一个"如何进行竞价设置？"的知识点

亚马逊广告竞价的设置主要从三个方面分析：

1. 产品毛利润

为了确保产品转化率，亚马逊卖家会将亚马逊广告关键词竞价设置为毛利润的十分之一左右。对于大部分的产品来说，转化率都可以做到10%以上，以此作为参考，如果把广告竞价设置为毛利润的十分之一，订单转化率可以达到10%以上，广告本身就可以实现盈利，也是我们期望的结果。

2. 系统默认的建议竞价区间

不考虑利润和转化率的话，卖家可以将广告竞价设置为系统默认的建议竞价区间。系统默认的区间是根据设置广告时的Listing权重系数和同类Listing在系统中的广告数据。新广告可以先用建议竞价跑一段时间，根据实际表现来进行调整，主要参考的是不同竞价下的数据量多少，数据量足够说明竞价合适，反之则需要加价。

3. 广告预算和广告预期

根据广告预算和广告预期来分析的话，广告竞价高，排名就会靠前。如果卖家想更快看到广告效果，可以提高竞价设置，但要在此基础上才行：广告日预算金额要大于竞价的20倍以上。

由于是新品期，往往不能确定一个合适的竞价。而一般来说亚马逊的建议竞价都会偏高，所以先用建议竞价试行一段时间。看数据在下定论。。。。。

所以我们一般会用建议竞价搭配动态竞价只降低。

那么我们又需要了解一下什么是动态竞价？

动态竞价其实是亚马逊广告活动竞价策略中的其中两种竞价策略，包含动态竞价-只降低（down only）、动态竞价-提高或降低（up and down）；与之相对应的还有第三种竞价模式：固定竞价；

动态竞价的原理是亚马逊根据搜索相关性或者历史数据展示位置等来判定我们的广告转化订单的可能性，从而来实时提高或降低广告出价。比如搜索power charger battery bank，出现在首页的这个蓝牙音箱，因为和搜索词相关性低，如果默认竞价是1美金，使用动态竞价的话，实时出价可能会降低到0.4美金。

而我们使用的动态竞价-只降低亚马逊的解释是这样的：当您的广告不太可能带来销售时，我们将实时降低您的竞价。

这是亚马逊的默认竞价方式，它依靠的是亚马逊的大数据，是亚马逊基于对你产品的转化率而做出的降低你广告竞价的调整。举个例子，你默认竞价是1美金，亚马逊很有可能会根据你的以往表现而做出降低至0.8，0.5，0.2美金的情况，0.2美金是最低底线。

不过新品最重要的还是需要曝光，在跑自动的时候，拼命地收集关键词

这样在前期能够最大化的提高你的产品曝光，不过竞价的金额就要根据你投放的asin去定，这个没准则，广告位的竞价按默认的0%来设定，如果想提高某个广告位的曝光，可以选择调高其广告位的% 。

值得注意的一点是，前期开自动广告会跑进一堆无效的词，如果怕太多的无效词进来，我们可以提前在我们做关键词搜查的时候，利用一些关键词反查软件例如js或者helium 10，用竞争对手的asin去反查出一些关键词出来后，在这堆关键词里面，找出一些跟你要上的asin打不着边的，加入到否定中，否定的方式选择精准否定，因为词组否定会否定掉大量的词，导致你的曝光降低，新品我们打广告的目标就是为了获取曝光。这个时期ACOS不理想是很正常的。但ACOS不要太高，前期能维持住不赔钱就行。