重磅！华南城超级大卖冲创业板！822家未实际经营店铺公司！14个营收过亿品牌

2020年即将过去，但跨境电商圈的资本大戏仍在上演。深圳华南城超级大卖赛维时代，在创业板发行上市文件获得受理。赛维是跨境电商圈几家最受关注的超级大卖之一，自从2018年4月退出新三板之后，很多卖家都有关心赛维的动向。今年创业板注册制的改革，确实给到跨境电商行业的大卖一个非常好的机会，节省了大量上市排队的时间。

2012年5月，陈文平、陈文辉兄弟共同出资 50万元，设立赛维时代前身深圳市哲果服饰有限公司。和大多数跨境电商卖家一样，注册资金起步不算高。但此时，创始人陈文平已经有赛维网络、芬哲服饰、芬哲制衣等多家创业公司，在服装产业链、跨境电商及技术开发方面等有深厚积累。

早期，哲果服饰还主要做线下分销，通过向国内分销商销售商品获取收入。2014年11月开始，哲果服饰开始创立自有服饰品牌，制定并坚决执行了创建孵化自有品牌的战略，后来陆续诞生了女装服饰、内衣品、家居服、情趣用品、男装、家居、电子等品类的自有品牌，如Zeagoo、Finejo、Acevog、Coofandy、Ancheer、Arshiner等等。

2015年，赛维引入嘉兴朴诚、坚果兄弟、光照投资、坚果互联 、广发互联网、琢石成长等6名机构股东，投资方总计出资人民币12,232万元。赛维一下具备强大的资金实力。

2016年11月，赛维正式在新三板挂牌。可以说，在新三板上市，也是对投资对赌协议中相关条款的一个兑现。

不过，一年多以后，在2018年4月，赛维就在新三板退市了。

作为早期铺货型大卖的代表，赛维时代是全平台开店，海量SKU模式，以服装为主，什么都卖！

服装配饰、百货家居、运动娱乐、数码汽摩配是目前收入占比最大的品类。除此以外，赛维时代的物流服务收入最近三年也在逐年上升。

截至2016年3月31日，赛维在eBay、亚马逊、Wish、速卖通四大平台的开店数量分别为126、32、38、56家！

而根据最新的披露，赛维的公司架构内拥有26 家主要子公司、1 家参股公司以及2 家分公司，此外，体系内还有 822 家，仅用于开立店铺、未实际经营的子公司。  

经过多年的经营，赛维时代在品牌孵化及运营上，已初步形成涵盖服饰配饰、百货家居、运动娱乐等品类的时尚生活产品矩阵。至今，赛维时代已孵化28 个营收过千万的自有品牌，占报告期内商品销售收入的比重为 66.4%。其中，家居服品牌Ekouaer、男装品牌Coofandy、内衣品牌 Avidlove、 运动器材品牌ANCHEER 等14个品牌在报告期内营业收入过亿，占公司报告期内商品销售收入比重为60.4%。

赛维时代在打造跨境电商品牌方面，已经形成一个行业内的标杆。

在供应链端，赛维时代的采购模式主要可分为三类，即 "成品采购"、"委 托加工"和"自主生产"。

针对服装品类，赛维时代主要采用 "成品采购"、"委托加工"和"自主生产" 相结合的模式。针对非服装品类，主要采用"成品采购"模式。销售产品主要由外部供应商完成生产。赛维时代内部建立了《审核评价表》，从研发、采购、制造、 品质等方面对供应商进行评分，将供应商分为优选到备选 6 个等级。在同类产品下单时，会优先向高等级企业下单。

赛维时代的采购系统能通过分析产品销量、Google Trends 等数据，预测产品未来一段时间的销量，供销售部门制作销售计划。销售计划完成后，采购系统将根据各仓库可用库存、采购在途、调拨在途、海陆空运输周期、供应商生产周期、MOQ(最小订货量)、MPQ(最小包装量)等数据，进行供需模拟计算并最终生成采购计划和调拨计划，以指导相关人员进行采购和调拨。

目前，赛维时代以"多品类、多渠道"的"品牌化"经营战略，主要销售渠道是 Amazon、Wish、 eBay、Walmart 等第三方电商平台。其中Amazon为收入占比最大的第三方平台，2020年上半年，Amazon收入占比达到64%。Wish排名第二，收入占比5%。

另外，赛维时代也有自营网站，收入占比接近20%，是公司除了亚马逊以外最大的收入渠道。自营网站主要基于Shopify搭建，经营的品类主要包括时尚服装、3D打印机及耗材、美瞳等。赛维时代是深圳某知名3D打印企业的大客户。

在组织建设上，赛维时代打造了敏捷型组织，从 2017年开始布局并优化"小前端+大中台"的组织架构，以实现人均效益、市场响应效率等方面的多维提升。

在前端，公司整合产品设计、销售运营等创意相关部门，设置多个兼具灵活 性和创新性的"小前端"，以突出产品差异化定位、提升细节体验、灵活响应市 场变化。

同时，公司结合自身的业务特点，在前端部门中引入"阿米巴经营模式"， 并通过"考核公平、奖励无限、奖优汰劣"的励才观，促使公司各部门管理人员 均能从全局和效益的角度出发，更加关注自身的产出数据和工作成果。"阿米巴经营模式"也为公司营造了一个全员参与管理、不断追求进步的企业氛围，吸引大批优秀的跨境电商人才。

在中台，公司通过整合共享资源搭建了涵盖供应链管理、物流、仓储、财务、 人力资源、IT 部门的"大中台"，赋能前端的决策力和执行力。同时，"大中台" 也是公司行使中央管控与监督的执行承载体，为前端和中台的良性互动奠定坚实基础。

2017年、2018年、2019年和2020年1-6 月，赛维时代营业收入分别为 194,902.96 万元、224,513.92 万元、287,877.51 万元和 229,170.22 万 元；净利润分别为-6,598.27万元、-663.30万元、5,410.80万元和23,603.96万元。

赛维时代拟公开发行不超过4,010万股A股普通股股票，全部用于公司主营业务相关的项目及主营业务发展所需的流动资金。

深圳华南城几家超级大卖，都已经和资本深入对接，要么曲线，要么直线，都在谋求上市。这些传奇般的企业，如果靠近去看，每家的崛起都是厚积薄发，往往在某个时期抓住了一个爆发点持续放大！

各位跨境电商卖家，希望大卖在运营、管理、资本运作等方面能带给大家一些思考，也祝愿各位在新的一年都能找到自身成长的爆发点！

（来源：跨境屋跨哥）

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2020年即将过去，但跨境电商圈的资本大戏仍在上演。深圳华南城超级大卖赛维时代，在创业板发行上市文件获得受理。赛维是跨境电商圈几家最受关注的超级大卖之一，自从2018年4月退出新三板之后，很多卖家都有关心赛维的动向。今年创业板注册制的改革，确实给到跨境电商行业的大卖一个非常好的机会，节省了大量上市排队的时间。