曾经的鞋服第一股也落魄了？
时尚服装类目以SHEIN站到ZARA的对抗面引起市场关注，而在它之后，子不语也成功杀入跨境市场，被誉为亚马逊服装类目的黑马。
踩中每一个新兴平台红利期，又在下滑阶段快速抽身，子不语的成功一直有迹可循。从北美鞋服品类GMV第一的中国卖家，到成功上市的38亿身家，子不语的成绩令一众跨境卖家艳羡。
但上市后的子不语却一直在走下坡路，营收下滑、净利血亏、寄生电商、依赖亚马逊，如今的子不语可谓备受争议。
血亏2亿多，亚马逊头部也难
近日，跨境鞋服第一股子不语发出盈利预警，预计其公司2023年，净亏损达到2.4亿元至2.9亿元。
而这已经不是子不语第一次发出盈利预警了。
2022年双11，子不语被推到聚光灯下，成功在香港证券交易所上市。但次年3月份发布的2022年业绩中，其净利润对比2021年的2.01亿元减少40%至50%。
而在2023年的半年报中，其公司净利润下降超8成，仅为1028万元。
可以说，自上市以来，子不语已经连续亏损。而这不仅仅受到财报中提到的存货减值计提、雇员福利开支增加，市场环境等方面的影响，平台、退货率也是不容忽视的重大因素。
入局跨境以来，子不语一直将亚马逊、Wish、独立站作为其发展的重心。仅亚马逊平台，子不语2021年的营收达到16.72亿元，2022年上半年为11.57亿元，在亚马逊上的日子好不风光。
但对比之下，其主攻的Wish就没那么好过了。2020年的营收占比超过4成，贡献了8亿营收，但2021年开始，就一路下坡，直到2022年上半年的营收只剩下了2175万元，原因与Wish的落寞或有很大关系。
2018年-2020年期间，子不语对于第三方平台的依赖度高过7成，甚至9成，使得企业自主性严重受创。这或许也是即便亚马逊上的营收一路高歌，也无法拯救子不语一路向下的原因。
另一个服装类目卖家的通病，退货率，子不语也不例外，仅2022年上半年，其退货率就达到了25.5%，高达1/4的产品退货率侵蚀了大部分的商品利润。再加上，佣金、FBA物流费用、广告费等费用支出，加重了子不语本就不堪的现状。
不过，作为亚马逊服装类目的顶级玩家，子不语在上市之前一直是个优等生。
年营收曾超过20亿元，子不语手握数百个品牌
2011年成立之初，子不语以代发模式主攻国内的天猫市场，乘着当时的电商风尚，吃到淘宝女装崛起红利的子不语两年内冲进淘宝类目前三，销售金额一度达到上亿元。
但代发并非长久之路，后子不语寻求转型，售卖自主设计服装。不过，彼时的国内女装电商竞争已经进入白热化的阶段，子不语又面临新的转型，即试水跨境电商。
2014年，子不语转战跨境，开始在亚马逊和Wish等平台上经营店铺，背靠浙江家纺服装产业带，子不语初入海............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1589162.html
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