科技能改变的，远远不至是人的生活。
伴随着科学化、精细化养宠观念逐渐成为新的共识，以往很多只会用在"人"身上的科技，也逐渐开始在宠物行业出现。
就像曾经用于保护贵重物品的监控，现在却成为了消除主人和宠物之间物理间隔的桥梁。正是看到了这样的趋势，作为资深养宠人的郭维学和郭维科两兄弟在2013年乘着"可穿戴技术"的东风创立了PetKit。
并于同年发布了第一款宠物智能穿戴设备——Fit 1，从此走上了一条宠物智能设备的出海之路。
目前，PetKit的产品已经远销全球40多个国家和地区，拥有超过500万的养宠用户。年销售额突破了关键的10亿人民币（消费品创业普遍都会遇到的"10亿元天花板"），且已经实现盈利。估值一度超过30亿，是当之无愧的宠物出海第一梯队。
对于这样的成绩，不少人会认为PetKit的发展是借助了宠物智能设备市场高速增长的东风。
这话确实不错，根据咨询机构SkyQuest最新数据显示，2021 年全球宠物科技市场价值52亿美元，预计到2028年将达到175.7亿美元，复合年增长率为19%。超过52%的美国成年人为他们宠物购买了智能设备，在欧洲这个数字为67%。
但市场的红利从来都不会只让一个品牌受益。事实上，国内有不少大体量的宠物品牌出海，但为什么最后只有以PetKit为首的几个跑到最后了呢？
SocialBook认为，和国内情况不同的是，海外宠物市场的用户不仅更多，而且更成熟，付费意愿也更强。在这样的市场情况下，只有那些更懂产品、更懂用户心理、更会做营销的的品牌才能脱颖而出。
而PetKit显然做到了这一点。
一、理念先行众筹跟进
PetKit在成立的前两年中，就开始向外界积极传达品牌理念——"The Technology that Cares（科技关爱）"。从这个名字就不难看出，PetKit希望通过科技的力量来更好地关爱宠物。
这么做的原因有两点，一方面是PetKit的创始人本来就是资深养宠人，他们有这个动力去做这样的决定；另一方面，则是因为北美作为品牌的出海首站，这里的养宠人群非常在乎宠物的相关权益，从法律到社区文化的建设，都将宠物的权利纳入了其中。
因此，通过塑造积极的正面形象，PetKit无疑能更好地收获目标客群的好感。值得注意的是，PetKit并不是简单地做秀而已。反而是稳扎稳打，还成立了PetKit Help来证明品牌的这一理念是长期且持续。
从帮助收养退休导盲犬到为非营利性组织Kitten Rescue筹集资金；从为残疾狗狗设计专属轮椅到协助关闭大型动物实验基地。
PetKit的行为得到了众多媒体和用户的一致好评，这不仅帮助品牌极大地提升了美誉度，还让PetKit逐渐在一众核心养宠人群中得到了正面关注。
除了通过公益活动来优化品牌形象以外，PetKit还积极通过其他方式提升品牌声量，众筹就是其中之一。
2021年，PetKit在筹备新产品——智能猫砂盆PURA MAX的营销策略时遇到了难题。彼时的PetKit还没有建立起牢固品牌认知，因此这款主打"高科技"的产品到底能收获怎样的市场反馈还是一个未知数。
同时，又因为全球疫情的影响，PetKit不敢贸然生产，否则就有积压的风险。在这样的两难夹击下，众筹成为了最优解。
而PetKit就这样一炮而红，以110万美金的众筹金额创造了Indiegogo智能猫砂盆品类的最高记录。PetKit产品的高颜值外表和酷炫功能，帮助品牌吸引了一大波海外用户的关注和媒体报道。
Petkit联合创始人兼销售VP Michael也表示，"众筹帮我们加速了产品的上市和推广曝光。以往从上线新平台到爆单出量稳定需要半年，现在一上线就能爆。"
总的来说，来自社媒平台的激烈讨论为品牌的独立站带来了巨大流量。而此次案例的成功也让PetKit成功进入了一众线下卖场的视野，B端渠道的机会也随之而来。
但众筹的成功就能代表品牌可以高枕无忧了吗？远远不够。
二、趁热打铁，合作垂类头部原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1682028.html
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