在全球化的时代浪潮下，国内的手机、服装、电子、家电、汽车等行业纷纷出海，涌现出一大批隐形冠军。
但是，作为"衣食住行"四大刚需之一的食品行业，却似乎一直游离在大势之外，鲜有食品品牌能够打入海外主流市场，常年处于国际市场缺位的窘境之下。
然而，中国糖果业悄然跑出了一匹黑马，2023年，糖果品牌「Amos」在海外年销1.81亿美元，凭借创意糖果在玛氏、亿滋、明治等巨头重压下实现突围，成为了中国糖果品牌全球化的典范。
2024年，Amos登上美国糖果杂志《Candy Industry》评选的"世界糖果100强"，与旺旺同登榜单，也是中国大陆唯一登榜的糖果品牌。
大产业大赛道该如何切入，传统行业如何创新发展，红海赛道怎么开辟蓝海市场？
今天，品牌方舟将带你走进糖果品牌「Amos」和它背后的故事。
从代工厂走向品牌
品牌方舟了解到，Amos隶属于深圳市金多多食品集团。金多多成立于2004年，经营自产、贴牌、进口糖果及其他休闲食品，是中国糖果出口龙头企业，旗下有多个知名糖果品牌，如Amos、Biobor等。
90年代初，一场谈话拉开了改开的序幕。金多多的创始人马恩多毕业后，察觉到时代的风向，毅然北上深圳，成了一名"大米推销员"。凭借着把泰国大米卖到年销1万多吨，马恩多挣到了人生的"第一桶金"。
2001年，中国加入WTO后，各式各样的加工厂迅速崛起，外贸开始起飞。其中，广东作为国内第一产糖大省，蔗糖产量占全国总产量的45%以上，是全国糖果产业最发达的省份，从上游原料到中游生产，再到下游的销售，产业链十分完善。
马恩多再次嗅到了商机，决心押宝糖果赛道。2004年，马恩多创� ��了金多多，并拿到了广交会的展位。
乘着外贸的东风，金多多承接了许多来自亚非地区的糖果订单，这些订单不仅数量充足，而且生产要求相对简单，利润可观。
不过，金多多很快意识到，低价市场门槛低，谁都能做，企业没有核心竞争力，容易被淘汰。
于是，金多多决定转型，并做了两个决定：一是要做实业，建设自有工厂；二是放弃低端市场，进军中高端市场。
凭借着积攒下来的资本，金多多建立了高标准的自有工厂与生产线，打通了"生产+出口"的闭环。
图源：金多多
"我们既然要做，就做全球最大的市场。"
据美国糖果协会数据 显示，2023年，美国糖果销售额达488亿美元，高于2022年的426亿美元，预计2028年市场销售额将达到610亿美元。
美国是全球最大的糖果市场，食品安全标准高，巨头林立，竞争大，门槛高。为了打开美国市场，金多多先是通过给美国糖果企业做代工，熟悉本地需求，打下根基。
之后，金多多开始创立自有品牌并寻求直接供应大型零售商超的机会。由于每年复活节、圣诞节、情人节、万圣节期间，沃尔玛等商超需要向消费者供应大量节庆创意糖果，时常出现供不应求的情况。
2008年，创始人马恩多背着一大包Amos的糖果样品飞往美国，凭借节庆糖果这一具有差异化竞争优势的产品，成功敲开了沃尔玛总部的大门，之后又成功打开了加拿大、澳大利亚等发达国家市场。
"把细分市场做专、做深、做透。"尝到甜头后，金多多开始在细 分领域持续深耕，从细分需求切入，打造差异化的品牌矩阵。
比如说，Amos针对创意糖果市场，每款糖果都拥有好玩的造型和创意；Biobor定位为营养糖果品牌，推出了多款活性益生菌软糖；Blink冰力克则是高端功能性薄荷糖品牌，提供个性、时尚的便携薄荷糖果等等。
做糖果界的"乐高"
全球化大背景下，品牌出海怎么做产品创新，又该如何打出辨别度？
金多多给出的回答是：在差异化背景下，寻求文化共性，进行产品创新，从用户需求出发，打造核心单品，打出品牌辨识度。
金多多观察儿童时发现，儿童在搭积木的时候，出于好奇的天性，喜欢将彩色积木放入嘴里咬一咬。于是，金多多的研发团队就决定研发一款好吃又好玩的积木软糖。
由于当时没有专门生产3D明胶的设备，金多多就和食品设备生 产商一起共同研发，在克服了一系列技术难题后，研发出了全球第一台生产3D明胶软糖的设备。
2017年，金多多创新性地将糖果与3D元素融合，推出了全球首款4D（3D+Delicious）积木软糖，把常见的明胶软糖做成各种创意立体造型，一下子成为了品牌的核心大单品，更让品牌打出了辨识度。
事实上，4D积木软糖这个创意十分巧妙，不仅直击儿童用户好吃又好玩的需求，而且选择积木作为糖果的形态，相当于踩在前人的肩膀上，市场已经提前完成了用户心智教育。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1888927.html
国内网络怎么看tiktok 纵腾观察 lazada新加坡 怎样看tiktok tiktok达人带货 tiktok免登陆 美国主要港口货运量持续增长，供应链挑战凸显 出海年入上亿美金！它靠"一颗糖"成世界百强！
No comments:
Post a Comment