差异化几乎是产品开发工作当中最难，也最普遍的问题。
差异化做不好的结果，首先就是找不到切入点，看到了不错的产品但是不知道从哪个角度切入，其次就是稳不住价格，销量和生命周期，竞品一冲就垮了，第三就是没有新卖点就没有新项目更不会有新人，从而导致人效低迷和团队动荡。
差异化难点在于，他是一个自我矛盾的工作：如果差异化很容易，很多人都能做到，那这个差异化很快就会失效；如果差异化很难，绝大部分人做不到，那么差异化优势确实就能长期存在，但这样的差异化往往自己也不愿意做。
所以很多卖家提到差异化时内心其实是充满矛盾的：我既要这个东西简单易行成本低，又要竞争对手看不懂抄不会跟不上。
我们把这个矛盾的需求来拆解一下：
简单：产品本身没有很复杂的需求和生产工艺，但是对手无法理解
易行：修改方案容易表达和实现，但是对手无法复制
成本低：不需要投很多钱就能完成修改，对手即使复制了也赶不上你的成本
简单意味着要简化产品，也就是瞄准本质需求
易行意味着要做好细节，也就是关注用户体验
成本低意味着要关注成本，多跑供应链的同时做好产品细节
我们分别举几个例子来看一下
简单：V品牌的咖啡罐
这个品牌包括咖啡罐在内，几乎所有产品的特点之一都是：它只服务最本质，最高频的需求，目标就是保证在满足最本质需求的情况下，成本最低，稳定性最好，没有多余的功能，配件，工艺等额外支出，把有限的钱花在用户最需要的地方。
如果你比它做得少，那肯定影响使用，没法做到用户体验。如果你做的比他多，那你的成本就上去了。如果你做的跟他一样，大概率这个产品都没法立项，因为大部分人会本能的觉得这个产品没有任何卖点，除了比竞品便宜毫无优势，能坚守本质不盲从的人是非常少的。
这就类似于特斯拉这样的产品，竞品标榜的功能配置，内部装饰，舒适性都是没有的，但是在最重要的驾控感受，智能驾驶和能耗控制方面，他可以做到对竞品的断层领先。
细节：X品牌的数据线
这个品牌的产品并不是卖的最好的，也不是评分最高的，但他是所在品类当中识别度最高的，价格也在中等偏上。大部分他的链接都能在评论中找到一个词：design，用户夸他的产品设计很好，这在同类产品的评论当中很少见，也很少看到有人卷它。
就比如这根数据线，快充的，多用途的，尼龙包套的，荧光色的，扁形的，可再生纸盒，每一个元素单拿出来都不乏有实力的对手，每一个元素实现起来也都不难。但是能把他们组合在一个简单的产品上面还不出品质问题，还能把成本控制住，还能发挥出独树一帜的用户体验，这个是非常考验产品经理对用户需求和产品细节的把控的。
但是这个品牌又不是专门做数据线的，他做很多品类，那这种细节把控度就一定不是靠对产品的熟悉来实现的，一个人很难同时熟悉这么多品类，所以这肯定不是一个很需要经验的事情。
不依赖行业经验，还要同时兼顾产品完成度和成本，那我们只能理解为，这个团队对用户人群和场景，使用习惯，甚至人文环境都一定是做了充分的功课的。他们一定读了很多用户评论，看了很多用户的场景，习惯，消费喜.........
差异化几乎是产品开发工作当中最难，也最普遍的问题。 差异化做不好的结果，首先就是找不到切入点，看到了不错的产品但是不知道从哪个角度切入，其次就是稳不住价格，销量和生命周期，竞品一冲就垮了，第三就是没
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1954111.html
预警！温哥华港口面临危机：加拿大铁路工人罢工可能引发物流混乱 5月海外营销必看：母亲节营销新契机！ 极兔获数千万美元增资；DHL公布最新季报；亚马逊新增站点和配送中心 外贸人参展，最好是要坚持到最后 亚马逊Prime Day攻略！掌握高效入仓指南以规避风险 国际商标注册注意事项 美国又出"猛政"了，封杀力度空前！中国卖家该何去何从？ 产品开发的差异化
No comments:
Post a Comment