"2025年，是更难的一年"。
一位从业数年的跨境卖家对亿恩网说道，"总体来看，跨境电商行业结束了疯狂增长的状态，市场增量稳定下来后对于产品质量和运营等各个方面的要求更高了，我们店铺很难突破新的增长数，利润空间几乎没有向上的可能了。但是坏就坏在，今年上半年关税，下半年补税，加上大促卖不动，今年业绩比去年是要差的。"
亿恩网观察到，今年全球跨境电商市场实则是在贸易摩擦与数字浪潮的拉扯中前行。世界贸易组织曾预测，2025年全球商品贸易量或将出现0.2%的负增长。
然而，与贸易大环境的疲软形成鲜明对比的是，全球电商市场展现出强劲韧性，预计销售额将从6.8万亿美元增长至8万亿美元。
比起大卖，中小卖家们还更焦灼于资金的持续输血问题，因关税和补税带来的大幅成本变动，加之平台等成本增加，现金流问题遇到更大的挑战，"广告烧啊烧，不出单；年底了，税务信息催缴催不停，我的口袋也没有'三头六臂'啊。"
在这样的大背景下，中国跨境电商卖家亲历了行业的深刻洗牌与新旧模式交替，回望即将收官的2025年，他们仍感慨：在压力倍增中更艰难地谋生存。
泛品铺货卖家的艰难转身
主营家居日用品，通过亚马逊等平台，卖家王磊（化名）以海量SKU和极致的性价比，曾在北美电商市场做得风生水起。
作为在典型"铺货时代"起步并稳扎市场的他，也曾受益颇多。尽管最近几年，铺货模式渐渐不吃香，但王磊也仅仅是选择砍掉一部分已经被市场"抛弃"的产品，并未选择转向精铺和品牌道路。
这一选择让他今年颇有些后悔，"政策的大幅变动，几乎动摇了我们的业务根基"。
据其表示，今年美国市场政策的剧变给公司带来了巨大的压力。
美国取消小额包裹免税以及快速清关通道，这对依赖小包直邮模式、客单价普遍在50美元以下的卖家来说，无异于是毁灭性打击，王磊就是其中之一。
关税从免税变为征收从价税或固定费，导致单品物流成本飙升。同时，清关模式从T86转为正式报关，时间从2-3天延长至7-15天，查验率上升，不仅时效丧失，额外产生的报关费、保证金等也让利润被严重侵蚀。
雪上加霜的是，平台规则也日趋严格。
今年PD大促前，亚马逊进行了大规模地"扫号"，且对库容进行缩减，尤其针对大件、低周转商品，库容缩减过半。王磊亦是未能避免，"我们5月库容被砍了70%，还有个别账号被砍到只剩三分之一，导致我们原有的库存显示超标，整个大促期间该账号都不能发货。"
库容大幅缩减，这对于库存深度大、周转速度相对较慢的家居品类卖家王磊而言，意味着运营资金被大量占用，仓储成本急剧增加。
也因此，王磊在与同行"抢单"之际，还要被迫开启因库容问题引发的转型。
据了解，在下半年第一个大促节点，王磊的核心任务不是追订单，而是优化库存结构，"通过大规模的促销低价处理，我们的库存规模最终才较年初环比下降超25%"，然而低价处理库存直接导致其毛利率断崖式下跌，阶段性促销和相关的仓储物流费用严重侵蚀了利润。
也恰是因为库容问题，王磊意识到，单纯铺货真的"已无前途"，因此在下半年，他抽调团队，尝试建设家居装饰类的精品品牌，并尝试平台推出的"半托管"模式，而这带来了运营上的难度，以及转型成本直线上升。
因上半年多变的贸易环境等因素，王磊公司的营收虽然同比增长近20%，但利润同比下跌超40%。而据其表示，第三季度利润更是狂跌，同比跌幅达到65%，其预计第四季度也砍半左右。
可以看到，铺货这一旧模式在成本结构剧变下存在的脆弱性，而转型带来的资金和管理精力的消耗，也会使得公司处于一定程度的"失血"状态。
"转型是一定会经历这个阵痛的，但是我们预计明年开始库存结构的优化会得到回报，现金流压力会有所缓解；精品模式的运行若进入正轨并保持增长，提高的客单价会加大其利润空间。希望未来能够驾驭好新的经营模式吧。"
二、红利与成本挤压的艰难平衡
与王磊走铺货才转型精品路线不同，同在家居赛道但细分产品完全有差异的卖家陈兴（化名），一直深耕品牌化、精品化。
然而今年全球市场的宏观压力对这位品牌卖家同样无差别攻击，"航运市场和费用波动、原材料价格上涨、关税和平台等成本变动，是今年的普遍压力"，陈兴如此表示。
根据陈兴的初步预估，今年其公司在美国市场的GMV大约增长了40%，其中核心单品就贡献了过半的营收，销量达到十几万件。
踩中了智能家居普及的风口，陈兴旗下的产品虽然比同类普通产品溢价65%，但因精准解决了欧美消费者的需求，复购率较高，实现了营收上的正向增长。
与此同时，陈兴并未高度依赖单一平台，而是积极拥抱新兴的购物方式，比如社交电商，其亦布局TikTok Shop，形成主要的渠道格局。
今年，亚马逊作为核心阵地，依旧贡献了70%左右的营收，TikTokShop则成为其最大的增量来源，全年GMV预计同比增长180%，其中黑五等大促期间，单场直播带货实现了业绩的大突破。原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2593074.html
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