案情简介
债权方：江苏某纺织机械出口有限公司
债务方：南非某公司
拖欠金额：28.7万美元
拖欠时长：18个月
江苏公司向南非公司出口了一批价值28.7万美元的设备。双方约定采用“100%即期信用证”的支付方式。
然而，在实际操作中，由于南非公司反复声称“开证手续费过高”、“操作流程冗长”，并承诺“长期合作、信誉良好”，说服江苏公司将支付方式变更为“20%预付款 + 80%货到后60天电汇付款”。出口商为维系客户关系，同意了这一赊销模式。
货物顺利运抵南非港口并交付。南非公司在尾款支付截止日到期后，先以“设备需要安装调试后才能验收”为由拖延付款，后又以“当地停电导致停产”、“下游订单回款慢”等借口反复推诿。江苏公司多次通过邮件、电话催讨，南非公司虽承认欠款事实，但始终以种种理由拖延。
双方僵持长达18个月，江苏公司无计可施，遂找到催全球协助处理。
案件评估
我司接到咨询后，立即梳理债权资料，并对债务企业进行了初步调查，根据得到的信息出具了一份《案件评估报告》：
（1）债权资料相对完整，欠款金额明确，且无纠纷；
（2）债务公司在当地纺织业具有一定的规模，完全具备还款能力；其拖欠行为并非无偿付能力，而是利用当地法律对债务人偏向性的保护及“习惯性拖延”策略。该企业目前仍在正常进口耗材，存在持续经营需求。
（3）该案逾期18个月，南非普通商事债务诉讼时效为3年，时效未超期，可以尝试操作。
催收过程
第一阶段：法律函证与“软性”施压
催收律师接案后，立即展开行动。不同于简单的邮件催收，南非律师向债务方发送了一封正式的 《要求函》。
函件内容简明直接：列明欠款金额、逾期时间，要求债务方在7日内书面确认欠款事实并提出具体还款方案，否则将视为缺乏还款诚意，我方保留采取进一步法律措施的权利。
函件发出第5天，债务方CEO主动回电，承认欠款事实，但以“当地限电导致工厂停工、现金流紧张”为由，请求延期付款。
第二阶段：资信围猎与“黄金痛点”打击
催收律师拒绝了延期请求。利用南非公开的上市公司数据库及征信机构记录，对债务公司近期动态及资信情况进行了详细调查，结果发现：债务方近期正向当地银行申请新的设备融资租赁，以扩大产能。这是一个核心施压点。
催收律师向债务方CEO明确通报：“根据南非《国家信贷法》 及征信管理规定，若该笔拖欠被录入征信系统，不仅会导致本次融资申请被拒，还可能触发现有银行贷款合约中的‘交叉违约’条款，届时银行有权宣布现有贷款提前到期。”
经过此次施压，对方态度明显转变，承诺会清偿欠款，但请求分期支付。
第三阶段：方案锁定与全程监管，确保全额回款
鉴于债务方有“口头承诺、行动拖延”的前科，为防止其再犯，故催收律师主导起草了符合南非法律要求的书面《和解协议》，明确约定还款金额、分期期.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2959015.html
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