你花十几万甚至几十万去参加一个国外汽配展，结果展会三天只做了三件事：摆产品、发名片、拍合影。回国以后，业务员把客户名单导进表格，统一发一封“nicemeetingyou”，然后等客户主动下单。等了两个月，邮箱安静得像一条没有船期的航线。我见过太多外贸公司把展会当成一个高价广告位，以为只要展位位置够好、样品摆得够多、背景墙够大，客户就会自己走过来。可展会不是商场橱窗，客户也不是路过看热闹的游客，他来现场，通常是带着采购任务来的。这句话你可以先记住：国外展会不是把产品搬到客户面前，而是把客户下一步愿意做什么，提前设计好。你如果只是准备样品，准备画册，准备名片，实际上只准备了“被看见”；真正决定展会 ......
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