2020-08-04

全球15个气候临界点已被激活9个:或许,你已经在见证人类历史气候变化极地

  来源:中科院之声

  最近,澳洲气候学家斯特芬在采访中声称,全球15个"气候临界点"已被激活9个,他认为人类文明这艘水上漂浮的小船可能就像驶向冰山的泰坦尼克号一样,崩溃是最可能的结果。虽然这样的说法有些夸张,但是一个或多个"气候临界点"被激活可能会导致不可逆转的气候破坏,给人类、生态系统带来巨大的损失和负面影响。

  2019年11月底《自然》杂志发表的一篇评论文章中,斯特芬教授列出了世界九大关键临界点,分别是北极海冰、格陵兰冰盖、北方针叶林、永久冻土、大西洋经向翻转环流、亚马逊雨林、暖水珊瑚、西南极冰盖、东南极部分地区。

  气候临界点是什么?为什么如此重要呢?让我们细细谈来。

(图片来源 Timothy M. Lenton等,本文作者汉化)(图片来源 Timothy M。 Lenton等,本文作者汉化)

  "气候临界点"——量变到质变

  "临界点"是我们很熟悉的词,意味着事物将从一种状态转变到另一种状态。2018年经济学诺奖得主威廉•诺德豪斯曾有个比喻:一叶水面上漂浮的独木舟,当独木舟开始倾斜进水的时候,尚能保持平衡;但当倾斜达到一定程度时,独木舟就会倾覆——造成这个不可逆后果的倾斜角就是临界点。

  联合国政府间气候变化专门委员会(IPCC)的官方术语表中,气候临界点被定义为:"就气候系统来说,临界点(Tipping point)指的是全球或区域气候从一种稳定状态到另外一种稳定状态的关键门槛"。一旦临界点被激活,系统将无法回至原来的稳定状态。全部"气候临界点"被激活后,地球系统可能将重新洗牌。

(图片来自网络)(图片来自网络)临界点的逐个崩溃就像积木游戏(图片来源:CarbonBrief)临界点的逐个崩溃就像积木游戏(图片来源:CarbonBrief)

  "气候临界点"的第一个特性是不可逆性。全球增暖引起"气候临界点"被突破,进一步引发多米诺骨牌式的正反馈效应,可能会将全球的森林、海洋、冰盖等系统推向不可逆转的死亡深渊。且跃过临界点后,气候变化可能转为更加陡峭的非线性指数级数变化(如2、4、8、16、32、64、128、256、512、1024)。

(图片来自网络)(图片来自网络)

  全球变暖背景下, "气候临界点"会被逐个激活,而"气候临界点"被激活后产生的影响又会反作用于全球变暖本身。如全球增暖之后,"临界点"之一的极地永久冻土将会逐渐消融,远古时期封存于其中的有机碳将会以二氧化碳、甲烷等形式被释放,进一步加剧全球变暖。交叉临界点会创造出更多的交叉临界点,交叉临界点在全球系统或子系统中不可预知地来回碰撞,产生大量的自我强化正反馈。一旦这种崩溃过程开始,越来越多的临界点就会以越来越快的速度发生。

挪威斯瓦尔巴群岛的永久冻土在不断融化(图片图源:blickwinkel)挪威斯瓦尔巴群岛的永久冻土在不断融化(图片图源:blickwinkel)

  "气候临界点"的另一个特性是不可预测性。就像台球一样,一张固定的台球桌代表我们已知的地球系统,仅需要开局时的条件,我们就可以利用已有的数学物理知识准确地推断出台球的行进路径;但在"气候临界点"被激活后,台球桌产生了变形,有序的质点运动变成无序的运动,台球桌什么时候会变形,台球未来将怎么样运动,迈过"气候临界点"的世界将会变成什么样,我们的答案只能是——不知道。

  "气候临界点"——压死骆驼的最后一根稻草

  我们生活的气候环境受到周边气候系统的控制,当气候系统崩溃时,我们的生活也会受到巨大的影响。举个例子,我国黑龙江省哈尔滨市冬季一月均温约为零下20°C,而较之纬度更高的英国伦敦,一月均温却高达2°C,这就是拜北大西洋暖流持续不断地向西欧输送低纬暖湿空气所赐。

大西洋经向翻转环流在减弱(图片来源:Summer K. Praetorius)大西洋经向翻转环流在减弱(图片来源:Summer K。 Praetorius)

  如果"气候临界点"被激活,北大西洋暖流消失了,世界又将会是怎样一幅景象呢?美国经典灾难片《后天》就讲述了这样的一个故事。由于全球变暖,"气候临界点"之一的"大西洋经向翻转环流"(北大西洋暖流为该系统北半球向北支)发生突变,北大西洋暖流消失,临近北大西洋中高纬的欧洲和北美地区被冰河包围,全球也即将陷入冰河纪。

(图片来源:电影《后天》)(图片来源:电影《后天》)

  2015年,世界各国达成了《巴黎协定》,力求将全球温升控制在2℃乃至努力控制在1.5℃。我们人体对于几度温升的体会可能会比较小,也许只是窗户一开一合时房间变化的温度。但这差别几度的温升会对"气候临界点"被突破的速度产生巨大影响,如在1.5℃升温的世界,北极可能每百年才会经历一次无冰之夏,而在2℃升温的世界,它每十年就会经历一到两次。

北极海冰断裂(图片来源:Jenna Chamberlain)北极海冰断裂(图片来源:Jenna Chamberlain)

  套用刘慈欣在《流浪地球》中的一句台词:最初,可能没有人在意某几个"气候临界点"被激活,这不过是遥远北方的海冰面积有所减少,地球另一侧热带雨林的几次火灾,万里之外珊瑚礁的成片死亡。直到这场灾难和我们每个人息息相关。

巴西帕拉州首府贝伦附近亚马逊雨林被大规模砍伐(图片来源:Sue Cunningham Photographic)巴西帕拉州首府贝伦附近亚马逊雨林被大规模砍伐(图片来源:Sue Cunningham Photographic)澳大利亚昆士兰州大堡礁北部的珊瑚礁在白化(图片来源:Nature Picture Library)澳大利亚昆士兰州大堡礁北部的珊瑚礁在白化(图片来源:Nature Picture Library)

  生存?还是毁灭?

  "气候临界点"的定义也是个很恰当的隐喻——"引爆要素(tipping elements)",超过临界点就仿佛引爆了一颗埋藏已久的炸弹。难道我们的结局只剩下撞上冰山这条毁灭之路了吗?

  人类面对危机时总不会坐以待毙,甚至会有当太阳系不适宜生存时带着地球一起流浪的想法。虽然现在的情况其实并没有斯特芬教授说的那么糟糕,但我们确实需要采取方法进行自我拯救了。其中最重要的一点就是如何减缓全球变暖的进程,将变暖程度降低在可控范围内。很不幸,这是一个看起来这么近但执行起来那么远的目标。

  联合国环境署今年年初发布了《排放差距报告2019》,报告称过去10年几乎是"被浪费的十年",世界各国几乎没有为遏制全球变暖做出任何实质性的努力,当初美好的减排控温愿望似乎已经化为泡影。

如果拖延至2025年再采取有效措施,须逐年减排15.5%才能实现将全球增温幅度控制在1.5℃的目标,这基本上是无法实现的目标。(图片来源:联合国环境署)如果拖延至2025年再采取有效措施,须逐年减排15.5%才能实现将全球增温幅度控制在1.5℃的目标,这基本上是无法实现的目标。(图片来源:联合国环境署)

  不过这种结果也并不意外,因为遏制全球变暖从来就不只是一个气候问题。尽管目前学界已基本达成共识,认为为应对气候变化而进行产业升级调整和废气脱碳处理总体是有助于经济发展与升级的,但相关产业的调整会影响既得利益群体,短期内付出的高额减排成本也会让发达国家那些只着眼于任期内政绩的政客们望而却步。因此为遏制全球变暖,最终的方法可能依然需要由科技自身的发展来解决。

  最直接的方法是通过提高能源使用效率、发展可再生能源等以减少温室气体排放,从而将全球温升限制在可控范围内。第二种思路就是降低大气中温室气体的现有浓度,手段包括碳捕捉和封存技术,以及生物固碳技术。但目前技术瓶颈仍然存在,大规模应用还很困难。还有一些更大胆的想法,通过大规模改造行星环境,来遏制全球变暖(相关链接:"小小气溶胶"还能影响全球气候变化?),但改变地球行星环境可能会产生其他的负面影响。

  2020年开局接二连三的灾难让不少人开始怀疑这世界到底怎么了:澳洲大火、新冠病毒、我国南方接连不断的暴雨……"气候临界点"逐一被突破后地球系统依然可以达到新的平衡态,但人类是否可以再次去适应,我们不得而知。希望在全人类的共同努力下能让进击的"泰坦尼克号"慢下来,也希望同一个地球上的我们,能早日认识到自己也是地球系统的一部分,学会敬畏自然。

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2020-08-03

大卖成长秘籍:独立站运营第一步应该怎么做?

独立站

一个没有粉丝受众、没有品牌积累的全新独立站上线时,其前期运营遇到的最大障碍之一——便是缺少信任背书。

当用户有机会进入这个全新的独立站中时,首先会注意到的便是这个网站整体的产品数据、Review等。可能有人会说,像产品的销量、评论等数据信息,独立站卖家都可以自己操作"自夸自擂",比如XShoppy 的卖家,还可以直接导入像速卖通这样平台的数据,生成一些很自然的产品Review。但这些"套路"也正在被越来越多的消费者所熟知,所以现在成熟的消费者,在独立站购物时,不止看这些产品的数据、评论,还会关注整个网站的Reputation,能让用户产生信任感,有信任背书的独立站,才会有更好的运营数据。

新上线独立站如何快速建立信任背书?

新上线的独立站,前期如何快速提升用户对其的信任度呢?其实卖家可以从内部品牌内容和外部品牌形象两个方面去着手。

我们先从用户的角度去研究:

通常情况下,遇到一个新的品牌,或是新的独立站,消费者第一反应可能会去YouTube、或是谷歌等渠道,搜索这个独立站的品牌名,确认这个品牌在行业中的形象、是不是钓鱼网站等。

从这个路径反向推理,我们其实可以找一些红人合作,先把自己的品牌名在谷歌上面的排名做起来。比如说在YuoTube上搜索与你产品品类相关的词,或者是直接搜索竞争对手的关键词,找到给他们测评的网红,去谈相关的合作,搭建好这些基础的工作。

同时,我们可以配合SEO品牌词,做一些非广告的流量推广。比如说,做一些外链,把外链投放到行业内的一些网站上——可以通过购买的形式获取链接,也可以通过合作洽谈的方式,让对方将超链链接到你的网站,以此来提升品牌词。

"如果一个品牌,都无法通过相关的关键词搜索到的话,那它产生交易、购买的可能性就会比较少,尤其是对于本身就比亚马逊等平台信任度低的独立站网站。"

值得注意的是,尽管独立站的产品数据,卖家可以自己改动,但改动的数据一定要做的更自然一点,比如说做到4.2-4.5分,是一个比较合适一点的分数。如果过度夸张,反而会被怀疑,产生负面的信任危机。

信任背书:安全性、信任感一个都不能少

外部的品牌"名头"得打响,内部的品牌"内容"也要修炼。

比如说站内的装修风格、网页的整体设计、包括品牌故事的编辑等。




品牌故事打造

很多独立站在首页,会添加一些CEO的创业故事、个人简介,比如说为什么创立这个品牌,出于什么样的灵感或契机打造的这些产品;或者是品牌的一个成长历程,来源传承……诸如此类,打造个人的IP、突出一些感性化的、故事性的主题。而这样的组合套路,对于国外消费者又特别奏效,的确可以增加用户对其网站的信任感。此外,在站内的内容营销上,还也可以写一些跟行业相关的引导性文章,引导用户进入网站产生购买,而这种通过文章带来的流量,转化率通常也会比较高。




网站整体设计

再从视觉上来说,用户进入独立站,页面的整体设计,肯定是其产生第一印象的重要的组成要素。但整体网页的设计如果展开来讲,涉及的细节太多了,包括整体的色调、模块的分类等。其实,对于独立站卖家而言,最重要的要记住网页设计的核心——要保持整个网站设计风格的统一。有的网站打开,其实每一张图片,或是每一个模块,分开来看每个细节都处理的非常细腻。但当这些好看的元素组合在一起时,却又显得突兀或不太合适。所以设计师一定要有一个全局观,把网站想表达的风格、特点、内容,进行一个统一的规划,和谐的糅合在一起。




网站安全证书

最后,还有一个需要格外强调的关键点——网站的安全证书。这个是会直接影响用户的跳出率、弃购率、转化率等诸多关键数据。

曾经一个案例,一个独立站卖家安全证书过期了,用户打开网站,浏览器上面显示的就是红色的大字——"不受信任"。直接的后果便是,这个在平日里单量还不错的卖家,在当天单量基本上跌为零。

网站的信任度和安全性,往往都是互通的。国外的用户实际是非常在意网站的安全证书的,他们担心进入钓鱼网站。反之如果卖家在安全性方面做的比较好,比如通过一些病毒的检测认证等,也会增加其信任背书,提升网站整体的转化率。

(来源:独立站男孩)

以上内容属作者个人观点,不代表立场!本文经原作者授权转载。

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出大事了!跨境卖家刷单居然惊动了美国官方?什么情况?

出大事了!跨境卖家刷单居然惊动了美国官方?什么情况?

2020年对于从事跨境电商行业的人来说,的确是个多事之秋。2020开年,疫情爆发导致各地工厂无法正常开工,卖家们的货物输送都成了问题。好不容易等国内疫情控制住了,海外疫情却再次升级,全球物流都面临着严峻挑战。接着美国开始暴乱,FBA爆仓,亚马逊平台又不断推出各种限制政策,这一系列的变故打得跨境卖家们措手不及。

但是最苦的还是美国的卖家们,今年以来,美国方面小动作不断,一方面美国禁止在政府设备上使用抖音海外版TikTok,另一方面美国下令关闭了中国驻休斯敦总领馆。最近,美国媒体发布的一篇报道,再次把跨境电商行业推上了风口浪尖。

外媒报道:美国人收到神秘种子邮包

美国华尔街日报近期发布了一篇报道,在报道中指出美国维吉尼亚和其他12个州超过1000人,在过去一个月收到了含有种子的不明邮包。

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这些包裹的运单上写的内容物都是耳钉、饰品、耳塞、玩具或者珠宝之类,但是包裹里的实际内容物是柑橘、睡莲等各种植物的种子或者药草。

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根据外媒公布出来的包裹图片得知,这些邮包主要来自中国和乌兹别克斯坦,其中大部分来自中国。

要知道,种子引进在美国一直受到严格管制,所以这一批"种子邮包"一经曝出立马就引起了美国农业部、国土安全部等多个部门关注和调查。美国农业部迅速发布警告,至少有27个州的官员敦促居民举报任何看起来像是从中国寄来的来路不明的种子包裹,并警告这些种子可能具有侵入性或其他危害,要求所有收到不明种子的居民千万不能私自播种,以免造成物种入侵。

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物种入侵不是小事,华尔街日报记者甚至还就此事件写信给了位于华盛顿的中国和乌兹别克斯坦大使馆,连中国外交部和农业部都收到记者的致信,事情闹大了!

中国跨境卖家被曝出利用种子进行刷单

关于这批种子邮包的来源,美国农业部门的一部分人认为,这些包裹和中国的跨境电商卖家有关,是用来"刷单"的空包。

俄亥俄州怀特豪斯市警局在他的Facebook页面上表示,商家利用向不知情的美国人的地址和亚马逊信息来进行虚假销售,通过发送廉价小产品来获得正面评价,从而提高产品的评分,这一操作在亚马逊上已经人尽皆知。

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而美国农业部发言人瑞恩·夸尔斯接受采访时称,目前尚没有足够的信息来判断此事件是骗局、恶作剧还是异常针对美国的农业生物恐怖主义行为。这些"不请自来"的种子很可能会具有入侵性,给美国当地的植物环境带来未知疾病或抢夺生存空间,所有收到这样包裹的公民都应该立刻联系农业部。

种子刷单是否属实?中方回应了

关于"美国多部门对中国种子包裹发出警告"一事,中国外交部很快做出了回复。

根据环球网的报道,在7月28日举行的外交部例行记者会上,有来自路透社的记者提问称:"美国农业部门警告美国公民不要打开装有从中国寄来的种子的邮政包裹,因为这可能会破坏美国本土的生物和环境,你对此有何评论? "

对此,发言人汪文斌回应,植物种子属于万国邮联禁限寄规定的范围,中国邮政严格执行万国邮联的禁限规定,严禁收寄种子类的物品。 对于美国相关部门的说法,汪文斌称,经与中国邮政确认,这批邮件上的中国邮政面单属于伪造,其面单布局、信息项等存在着许多的错误。"中国邮政已商美国邮政,将这批假邮件退回中国,以便中方开展调查。"

看来,"种子邮包"这件事是不是中国跨境电商卖家们为了刷单做出来的,还有待调查。

刷单是电商"必经之路"

目前并没有证据表明"种子邮包"是一场跨境卖家用种子作为刷单替代品的"刷单骗局"。毕竟从事跨境电商行业的人都知道,各个国家对待外来物种的态度如何,尤其是种子,在任何一个国家都很敏感,即使是处于刷单的成本考虑,卖家们也大多数会选择纸巾塑料袋之类价值低的小东西,选择种子难免会引人注意,所以这件事存疑。但是针对刷单这件事,我们还是可以聊一聊。

刷单不管是对于国内还是跨境电商行业来说,已经成为卖家们心照不宣的事情了。一般来说,跨境卖家们为了降低刷单成本,通常会选择发一些低价货物(比如纸巾)甚至空包来代替实际产品,降低货值的损失。有的卖家靠疯狂刷单提高产品曝光量,也有的卖家做亚马逊几年都没有想过刷单。但是现在跨境电商行业的竞争越发激烈,跟风刷单的卖家也越来越多了。

跨境卖家刷单很疯狂的时候,华尔街日报甚至专门报道过亚马逊中国卖家的"刷单"行为,披露过空包、职业测评员等存在。今年7月末,亚马逊还给疑似刷单的卖家们群发了邮件称卖家有为买家评论提供报酬的行为,卖家们一时都暂缓了刷单行为。

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不过,这次疑似刷单事件引起的关注更大一些。毕竟种子属于敏感外来物品,是海关和海外当地的农业部门都十分忌讳的,严重的话很可能会破坏当地的生态,引起物种入侵。所以美国官方对于这件事想必会彻查到底的。

如果这次的"种子邮包"真是中国的跨境卖家为了"刷单"做出来的,只能说这些卖家实在太不明智了!

目前正处于中美贸易摩擦的敏感期,此次种子刷单事件一旦被查明,事情闹大了,很有可能导致美方各个部门更加严格地对待来自中国的包裹。无论是一般贸易还是跨境电商出口,直邮还是专线包裹,查验力度都会空前加大,很多跨境电商卖家乃至物流从业者的生意都会受到影响!

今年的跨境电商本来就很难,亚马逊平台又一直风波不断,卖家们之前都已经收到过亚马逊平台群发的邮件警告了,经此一事,亚马逊平台今后会有什么操作也暂未可知。要知道,亚马逊平台对待刷单的处罚程度也不小,常见的有以下几种处罚形式:

1、删除卖家通过刷单获取的review,并记录在亚马逊刷单档案;

2、下架刷单产品;

3、冻结卖家账号。

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在亚马逊平台严打的情况下,刷单就是死路一条,但是对于卖家们来说,不刷单,店铺排名上不去,也是个死。刷单对于推动产品关键词排名和带动广告流量都有着很大的作用,不刷单也不太现实,那么,卖家们要怎么降低刷单风险呢?

1、刷单还是要刷的,但是要把握好分寸,一般控制在5%以内的上评率。

2、在找刷单或测评人的时候,要小心谨慎,防范骗子。

3、尽量找质量高的买家账号去刷,这样权重会高。比如国外真人测评之类的,频率不要太高。

4、可以在线下的实体店做些动作,比如大折扣促销,不过要在网上下单之类等等,增加线上店铺流量。

5、如有推新品需要,可用邮件形式把新品信息发给之前的精准客户。

6、注重国外社交平台和论坛推广宣传工作,跟国外的潜在客户建立情感联系,方便后续的产品推销工作。

在现在这个敏感时期,建议有刷单和测评需求的跨境卖家们暂避风头,了解亚马逊平台规则,谨慎行事,不要被亚马逊平台抓住把柄。测评刷单行为尽量不要做,很容易被平台发现,从而连累到自己的店铺。如果真的有做测评的需求,也建议卖家们一定要选择安全的测评环境。


查看原文:https://www.ikjzd.com/home/126949

心怡:http://www.ikjzd.com/w/1327

产品上传:https://www.kjyunke.com/courses/511

myyearbook:http://www.ikjzd.com/w/726

出大事了!跨境卖家刷单居然惊动了美国官方?什么情况?

亚马逊产品详情页可以上传视频!自动广告可以否定ASIN啦!

亚马逊产品详情页可以上传视频!自动广告可以否定ASIN啦!

最近,有卖家反馈,"nologo"也被人注册,大量卖家因为使用了"nologo"而被亚马逊判侵权封号,牵连listing达上万条。

这边侵权账号被封,那边大量卖家又因为账号关联被封号。旺季即将来临,又来一大波封号,卖家可真是糟心。

听惯了各类糟心坏消息,让我们来听听好消息吧!

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近日,有卖家反馈,亚马逊将允许非品牌卖家将视频上传到商品详情页的"图片"部分。

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据图片显示,该功能在第三季度就会上线,视频功能的上线能帮助顾客作出更明智的购买决定,有了视频功能,顾客的吸引力会更加集中于此,转化率更高。

而对于"图片"部分的视频,亚马逊将始终展示单个销售合作伙伴提供的视频。对于此广告位,品牌卖家将优先于非品牌卖家,而如果品牌卖家没有提供视频,亚马逊将展示非品牌卖家为该商品上传的视频。

因此,对于卖家而言,商品详情页又多了一个流量入口。

虽然亚马逊为品牌卖家提供了更多的优先权,但是如果品牌卖家没有提供视频,视频的流量将会偏向非品牌卖家,这在一定程度上给了非品牌卖家一定的流量,非品牌卖家不至于在竞争如此激烈的市场活不下去,同时也给品牌卖家增加了一定的压力,希望品牌卖家能花费更多的时间来优化产品详情页,给顾客更好的购物体验。

不过对于这个好消息,也有卖家表示并没有收到,只是部分品牌卖家收到了。

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卖家可以查看一下自己的邮箱是否收到该邮件,并且尝试添加视频到商品详情页,抢占先机,获取流量。

后续关于该功能的最新消息,小编会持续关注并给大家分享。

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不知道卖家朋友们有没有发现,自动广告可以否定ASIN了!

从前下载广告报表的时候,自动广告一堆ASIN点击量超高,广告费哗哗的都被这些自动广告里面的ASIN烧掉了,转化的却没有几个。想否掉这些ASIN,后台却根本没有这个功能,而要关掉自动广告,流量就会降低,关键词也没办法跑了。

看着白花花的银子就这么浪费掉了,别提有多伤心!

而最近,亚马逊悄悄上线自动广告否定ASIN功能,无疑给卖家抛去了救命稻草。

下面我们来看一下自动广告否定ASIN的具体操作步骤。

第一步,打开一个自动广告计划的广告组,点击【否定投放】

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第二步,点击【否定关键词】旁边的【否定商品】

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第三步,点击【添加否定商品定位】

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第四步,选择【搜索】or【输入列表】or【上传】,将需要否定的ASIN录入,然后点击【排除】

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第五步,确认录入的ASIN无误之后,点击【添加否定商品定位】

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大家有什么关于亚马逊的好消息,可以评论区留言哦!


更多亚马逊资讯,扫码入群!

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查看原文:https://www.ikjzd.com/home/126939

订单处理:https://www.kjyunke.com/courses/16

ebay客服技巧与实战建议:https://www.kjyunke.com/courses/213

mail.ru:http://www.ikjzd.com/w/2232

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干货:分享7个亚马逊选品小妙招

干货:分享7个亚马逊选品小妙招

从事跨境电商做亚马逊的新手卖家们都会有同一个问题,那就是亚马逊选品应该到底怎么选?店铺运营的后台数据应该怎么去关注哪几个点?要不要跟卖或者直接投放广告等等这些问题。

其实,这些问题对于刚刚起步做亚马逊的跨境人来说都是正常的,由于新手卖家缺乏店铺运营的经验,都会在首批产品的选择上会犯了难题。

因为在卖家服务条款中,亚马逊的受限产品主要有下列二十几种,这些受限产品需要卖家提供关于产品的额外信息和补充证明,需要上传亚马逊并且审核通过了,当亚马逊确定卖家有销售这类产品的资质时,卖家才可以在亚马逊上进行销售。

那么新手卖家如何去选品,小编推荐新手卖家尽量先去做那些不需要审核的产品,或者是审核资料相对较为简单的产品去接积累经验。

下面小编安利新手卖家7个选品小妙招和7个亚马逊后台数据关注点,希望可以给新手卖家朋友们提供一些帮助或者启发。

亚马逊7条选品方法

1、在亚马逊的Top榜,关注细分类目BSR的榜单里评论少于100的产品,关注New Release榜单里前10名的产品评论。

2、跟进优秀同行店铺,他们的新产品,选择性的跟进其中有潜力的产品。

3、分析展会和供应商的新产品,分析他们在亚马逊上的需求和竞争情况。

4、关注国外社交媒体,比如Facebook, Pinterest。

5、 如果错过热销产品的最佳上架时期,可以考虑热销产品的配件,周边或搭配销售。

6、在10美金到50美金,单价低,重量轻,体积小的产品中选品。

7、大数据选品,可以借助卖家精灵,或者Helium10, Jungle 等选品工具。

亚马逊后台数据7个关注点

1、监控并维护产品星级,低于4星对销售量影响会很大。

2、监控产品的评论数和最新评论,控制上评速度并及时处理差评。

3、监控产品的大小类目BSR排名,订单量以及产品转化率,转化率需要维持在20%左右。

4、监控关键词排名来验证调整自己的运营策略。

5、监控广告的单量,花费和ACOS,并根据广告数据优化广告,用优质的出单词优化Listing

6、跟进库存数据,包括在仓,在途的产品数量,补货时长等等。

7、查看Listing的其它指标,比如产品是否跟卖,图片,标题和类目是否被篡改等等。

以上关于亚马逊7条选品方法和7个后台数据关注点,也并不是完全对号入座,因店铺而异,每个人都有自己的选品方法和运营技巧。小编只是总结一些基本的亚马逊店铺运营技巧,还是那句话,希望给新手卖家们提供一些帮助或者启发。

(来源:跨境电商干货集结)

查看原文:https://www.ikjzd.com/home/126918

亚马逊精品课程---孙琦:https://www.kjyunke.com/courses/3

手把手教你Shopify建站:https://www.kjyunke.com/courses/1634

亚马逊卖家GMC制造商对接大会:https://www.kjyunke.com/courses/581

干货:分享7个亚马逊选品小妙招

“七分靠选品,三分靠运营”你选对产品了吗?

"七分靠选品,三分靠运营"你选对产品了吗?

跨境圈里有一句名言:"七分靠选品,三分靠运营",足以看出选品对于亚马逊的跨境人的重要性,选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。

选品市面上很多选品方法,我们今天就不啰嗦。不求人下面就说说选品的那些误区看看你有没有中招。

选品错误

选品错误1:不清晰消费群体

不清晰消费群体

很多人在选品过程中,产品都到货了,还不清楚自己的产品受众。比如说有一个卖家,准备卖母婴产品,之后给我看他产品图片就像anker产品那样满满的金属感。他完全就没有去想过他的消费群体。

选品错误2:高估消费者的消费能力

高估消费者的消费能力

1、平均:300美金/月。

2、选择Amazon:便宜、方便。

3、不会在Amazon买家电、大体积商品。

4、不全买一线品牌。

有数据表明是买家消费15美金以下的产品,买家购买冲动程度最大。还有现在因为疫情美国经济也下跌。消费能力也会下降。

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选品错误3:盲目跟风

盲目跟风

1、爆款有原因。

2、当出现爆款时,你已经落后了。

(review、转化率、运营成本)

3、背后风险:

品牌/外观/功能    极大已为注册品牌、专利等。

大卖家,Amazon自己已开始销售,这时你去卖就没有什么优势。

选品错误4:只求销售,不求利润

只求销售,不求利润

很多产品我们看到可能销量很好,但是我们做时,成本和头程并没有控制很好就造成了利润少之又少。所以这种产品肯定我们也要远而避之。

选品错误5:忽视品类的重要性

忽视品类的重要性

一定要从品类入手

不求人也看到没有卖家的产品东一下西一下,做的像杂货铺一样,不求人还是建议我们选品尽量走垂直领域。

选品错误6:误选季节类的产品

误选季节类的产品

亚马逊选品应尽量避开季节类的产品,因为一旦该季节过去,产品势必会出现滞销!

看了上面的一些错误示范,可能不少朋友还会说:"不知道如何选品?"

现在市面上很多培训把选品公式化、所谓的框架内的选品思路,不求人不建议走公式化,那我们选出的产品就是一模一样。这里不求人给出一些意见供大家参考。

选品建议

选品建议1:受众广

(1)消费群体:普通消费者;

工业品、商用品难成爆款。

(2)其它平台+新的品牌+包装=热销。

(3)传统超市热销品、节日产品。

(4)必须FBA。

选品建议2:19.9-39.9美金

定价:

1、黄金定价:19.99-39.9美金。

2、中端价为主,更多库存,更多销售,更多review。

3、价格低于其它平台:Walmart、uacy、Costco、bestbuy。

选品建议3:卖自己熟悉的东西

卖自己熟悉的东西

1、不跟风

2、是否侵权

3、品质好

(不卖有售后问题的产品)

选品建议4:牢记利润

保证有利润。

1、选品+优化+广告

2、利润决定是否持续推广

3、利润基本来自差异性(卖点、是否喜欢、是否在页面表现出来)

通过亚马逊的FBA计算器:

https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

利润40%以上可以放心打广告了,这个没有标准,只不过是经验。

选品建议5:品类为王

1、店铺概念

2、Peals和CPC往往进入店铺购买其它东西。

3、专注品类,节约推广费用。

选品建议6:参考各行各业线上线下平台

线上:

amazon、速卖通、eBay、wish

线下:

walmart.com     全类

sears.com         女、家居

kohl.com           全类

costco.com       全类

mays.com          女装、家居

跨境电商正逐渐摆脱价格战和同质化的初级阶段,朝着品牌化和移动端的成熟方向发展。这样的趋势让大家更加注重选品,注重商品的质量和品牌的打造。

来源:AMZ跨境不求人


查看原文:https://www.ikjzd.com/home/126907

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友家快递:http://www.ikjzd.com/w/1341

马莎:http://www.ikjzd.com/w/2385

"七分靠选品,三分靠运营"你选对产品了吗?

把竞争对手从自己亚马逊Listing页面挤掉,备战2020节日季你不知道的3个广告技巧!

把竞争对手从自己亚马逊Listing页面挤掉,备战2020节日季你不知道的3个广告技巧!

今天是8月份的第一个周一,如果估计的正确现在距离亚马逊的Prime Day仅差1个月的时间。而随着亚马逊对产品入仓的限制,如何打出有效的产品广告显得尤为重要。今天将针对今年全新的亚马逊平台政策和竞争环境,为大家揭秘3个你不知道的重要广告运营技巧。

第一部分

闭环流量 - 年底广告运营的核心

所谓"闭环流量"是指当客户进入到你的产品页面时,你需要让用户尽可能只看到你销售的商品,而不是跳转到竞争对手的页面。

为什么闭环流量至关重要

1. 亚马逊广告费越来越高,你的广告支出基于客户对你的点击,然而在你因为客户点击而付出广告费的同时,客户很有可能看到你Listing页面上竞争对手的商品而从他人店铺购买了商品,造成你的广告费和ACoS提升,而转化率和销售额下降;

2. 如往年PrimeDay和节日季前夕一样,亚马逊近期又开始重手整治评价,大家特别要注意查看关于亚马逊评价算法的文章,避免错失因为疫情造成的2020黄金节日季。而在对评价的严格限制,必然给造成新品推广造成障碍。所以,把自己店铺中高评价和Rating的产品和评价书少的新品放在一起推广就变得尤为重要;

3. "闭环流量"的最后一个,也是更为重要的作用就是,你需要从你知道如何把客户从你的竞争对手产品Listing页面引入你自己的产品页面,并在此之后促成客户在你自己店铺中选择购买喜欢的商品,而不会跳转到其他对手的页面。下面我们将针对以上问题,告诉给大家3个不为人知的"广告运营技巧"。

第二部分

Listing页面客户流失的6大出口首先,大家要知道客户从你的页面跳转到竞争对手页面主要来自于6个出口:

1. Sponsored products related to this item

竞争对手通过"自动广告"或是"手动商品广告"在你页面中打出的广告

在每个产品Listing页面会出现2个栏目

客户流失的最大出口

1.png

Sponsored products related to this item ▲

2. 4 stars and above

竞争对手4星以上的商品通过"自动广告"或是"手动商品广告"在你页面中打出的广告

在每个产品Listing页面会出现1个栏目

客户流失的第二大出口

2.png

4 stars and above ▲

3. Brands related to this category on Amazon

竞争对手通过"品牌推广"广告在你页面中打出的广告

在每个产品Listing页面会出现1个栏目

推品牌旗舰店

使用卖家不多

3.png

Brands related to this category on Amazon ▲

4. 产品购物车旁边的广告位

竞争对手大多情况下通过"展示广告"在你的页面打出广告

每个页面出现1-2次

4.png

产品购物车旁边的广告位 ▲

5. Frequenty Bought Together

客户在购买该商品时同时加入购物车,或是之后购买与该产品类似的其他商品

在每个产品Listing页面会出现1个栏目,无法通过广告实现

中国卖家以前很重视,但实际仅对Listing页面的配件商品有一定的促销作用

5.png

Frequenty Bought Together ▲

6. Compare Similar Items

亚马逊自动演算后向客户推荐和比较的其它商品

在每个产品Listing页面会出现1个栏目

无法通过广告实现

除价格和星级外,仅能通过复杂商品的性能对比引导客户跳转

6.png

Compare Similar Items ▲

第三部分

用亚马逊站内广告打造封闭流量

从以上分析我们可以看到,大家最需要注意的是自己Listing页面的2个广告位,它们是:

Sponsored products related to this item(Listing页面的2栏广告位)

4 stars and above(Listing页面竞争对手4星广告位)

如何把竞争对手从自己页面踢出

现在说一下具体广告投放方式:

第一步:进入:亚马逊卖家中心:商品广告 - 手动投放 - 商品投放

第二步:页面中点击:商品投放 - 各个商品 - 搜索

第三步:把自己店铺(或是自己开设的其它店铺)中Review评星在4星以上的商品尽可能多的产品通过ASIN搜索添加在该栏目中

注意:该栏目电脑端一行显示8个产品,手机端一行显示2个产品,所以:

你最少需要添加2个商品

如果有可能添加的越多越好

需要查看你自己Listing页面其它竞争对手的产品价格,推出1款比他们更低的特价商品

相信大家在执行以上操作后,会看到以上2类3行广告栏目中更多出现的是你自己的商品。

7.png

亚马逊手动广告设置  ▲

第四部分

在移动端从竞争对手页面抢夺流量

如果说以上操作我们做好的是对自己Listing页面的防护,那么下面我们要说的就是对对手Listing页面的进攻。而"移动端"是我们攻击的主要目标:

这里我们要给大家介绍的就是"品牌推广"功能:

品牌推广广告鲜为人知的作用和技巧

首先,大家需要注意,"品牌推广"是"商品/关键词推广"、"展示广告"三种亚马逊广告形式中真正为"亚马逊App和移动端"开发的广告形式。它同样包含三种功能:

商品集:仅针对于3款商品和1个品牌旗舰店(亚马逊唯一能够在移动端确定广告位的广告形式)

焦点:同时展示3个品牌旗舰店/着陆页(仅在移动端App中出现)

视频:在亚马逊搜索结果中插播你的商品视频(仅在移动端App中出现)其次,以上我们说到的Listing页面的Brands related to this category on Amazon广告位,大多也是通过品牌推广实现,具体投放方式是:

第一步:完成品牌备案2.0

第二步:创建了自己的品牌旗舰店

第三步:进入:亚马逊卖家中心 - 品牌推广,选择品牌旗舰店和目标商品类目,开启广告。

注意:我们特别提醒大家要学会使用品牌旗舰店,因为:

它在移动端可以形成非常有效的闭环流量

把你的新品和评价多的老产品一起放在品牌旗舰店推广,会对你的新品销量起到很大带动作用

它可以作为跳转页有效配合站外推广

8.png

机动车检验标志电子化将覆盖全国 ▲

第五部分

从对手购物车旁边抢夺流量

展示型广告怎么用?

除了移动端,你同样需要知道竞争对手购物车旁边也同样是高转化率的广告位。这里你需要做的就是"展示型广告",具体操作如下:

第一步:进入卖家中心广告 - 展示型推广

第二步:选择"商品投放",并选择需要投放的商品

第三步:在"投放商品" - 各个商品中搜索你对手的商品

注意,在选择竞争对手的商品时,你需要采用以下标准:

对方在你的目标关键词首页出现

对方价格比你贵

对方评星比你低

9.png

展示型推广的目标商品选择 ▲

第六部分

总结相信大家通过以上广告投放形式,可以快速把竞争对手从自己的商品页面挤走,形成自己的流量闭环。同时,可以非常准确的从竞争对手页面中获得更多流量和转化率!

除了亚马逊站内广告外,在此再次提醒大家,最近亚马逊评价审核政策日趋严格,确保不要上评价太快。

(来源:荟网服务号)


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把竞争对手从自己亚马逊Listing页面挤掉,备战2020节日季你不知道的3个广告技巧!

作为亚马逊卖家,哪些技能是必备的呢?

作为亚马逊卖家,哪些技能是必备的呢?

作为亚马逊卖家,哪些技能能够帮助我们运筹帷幄呢?哪些技能是必需的呢?

1.熟悉产品

对一个合格的运营来讲,最基本的要求是必须对自己产品卖的产品足够的熟悉。试想一下,如果客户有意向要购买的产品,她发邮件向你咨询产品,而你却不熟悉产品,回复得很敷衍答非所问,那客户就会觉得你不专业,自然对产品的专业度也会有所怀疑,那可能客户在犹豫之下,转头选择购买别家的产品。

再比如,客户在收到产品后,不知道这个产品如何使用来求助于你,你如果还不能告诉他如何使用产品,那买家肯定会很失望的。可能也会要求退货,甚至给你的产品留下差评。差评是很容易影响产品的后续销售。所以,我们卖什么产品,就要懂什么产品。如果懂自己卖的产品打好运营的基础,这样对后面的工作开展起来也只会事半功倍。

2.选品技巧

选品会有人根据市场热度选择市场最新需求的产品,比如15年的平衡车。16-17年的指尖陀螺或者是18年的指尖猴子,19年的热风梳2020年的疫情各种物品。

能够在合适的时间切入到这个时间,在需要离场的时候也尽快清出所有库存,把握好供应链,也能提供供应链的支持以及给力的物流。产品Listing和图片,这些感觉都不是特别的重要,重要的是能够第一时间切入到这个市场。

3.了解亚马逊平台规则

A9算法永远在变,亚马逊的平台政策也时刻在变化,作为一个运营在操盘的时候一定要了解亚马逊的规则。

比如亚马逊的A9算法变了,给Deion加权重了,那我们就要及时去调整和优化Deion内容。总之,想要跟上亚马逊的节奏,运营人员都要时刻关注亚马逊的最新消息,包括店铺后台首页导航栏里面的"重要消息"的信息。

4.Listing撰写技能

一个好的产品,需要一个好的包装跟好的产品呈现,让别人知道。还要在运营过程中英语语句通顺性,本土化。

电商搜索的世界里,如果能够理解亚马逊平台的SEO规则,根据搜索排名规则,分析出标题撰写技巧,五行描述技巧,产品详情技巧以及以及ST关键词筛选收录技巧等。主图跟详情优化图片展示,这些技能是非常重要的。

具体的作图技巧,自己Listing优化部分,如果能够形成自己的判断标准,那么将这部分的工作外包给第三方也是可以的。目前市面上有很多优秀的图片优化、Listing文案优化的公司,或者直接Fiver上也可以找到能够接单的人。

5.站内外数据分析和推广

亚马逊的流量分为两种:第一种站内流量,第二种站外流量。目前用的比较多的可能是站内引流。

站内流量涉及到两个地方:第一个"关键词",另外一个"付费广告"大家在选关键词的时候会使用亚马逊自建的一些关键词,付费广告就是亚马逊PPC广告。

亚马逊平台站内的流量,除了自然流量,就是亚马逊广告投放跟各类促销活动吸引。

通过研究广告的打法,为Listing带来更多的流量也是非常重要的。除了熟练掌握站内站外的推广引流方法,也是要给自己制定一个长期流量推广的计划也是很重要的。


查看原文:https://www.ikjzd.com/home/126846

客户服务进阶:https://www.kjyunke.com/courses/235

tradeindia:http://www.ikjzd.com/w/2305

海拍客:http://www.ikjzd.com/w/1742

作为亚马逊卖家,哪些技能是必备的呢?

姐姐妹妹齐聚上海,谁的珠宝最能打?

唐嫣(图片来源于品牌)唐嫣(图片来源于品牌)

唐嫣身穿抹胸礼服搭配莱绅通灵蓝色火焰系列钻石耳饰,复古蝴蝶结高马尾造型加分,又美又仙!

童瑶(图片来源于品牌)童瑶(图片来源于品牌)

童瑶以干练造型搭配伯爵珠宝亮相腾讯视频年度发布会。柔美的Piaget Rose系列珠宝于耳畔指间,绽放馥郁姿态。

童瑶(图片来源于品牌)童瑶(图片来源于品牌)

璀璨的Piaget Sunlight系列耳环摇曳明媚光彩,举手投足间,熠熠闪耀。

张碧晨(图片来源于品牌)张碧晨(图片来源于品牌)

张碧晨身穿白色花卉长裙搭配戴比尔斯Adonis Rose Cluster白金钻戒和Arpeggia白金三层钻石手链及耳环,清新灵动,尽显优雅高贵气质。

张子枫(图片来源于品牌)张子枫(图片来源于品牌)

张子枫身穿条纹短裙搭配戴比尔斯Horizon全密镶白金戒指和Aura黄钻水滴形耳环与Clea五钻项链,大气简约,更添灵动气息。

陈乔恩(图片来源于品牌)陈乔恩(图片来源于品牌)

陈乔恩身穿西装长裙搭配戴比尔斯Phenomena Glacier钻石耳环和Aria光之舞全镶钻砂金石腕表,知性优雅,更显气质出众。

蔡文静(图片来源于品牌)蔡文静(图片来源于品牌)

蔡文静身穿黑色套装搭配戴比尔斯Horizon白金戒指和Aura圆形明亮式切割钻石项链与Clea五钻耳环,简约洒脱,尽显优雅灵动。

闫妮(图片来源于品牌)闫妮(图片来源于品牌)

闫妮身穿黑色条纹西装搭配戴比尔斯高级珠宝,干练率性,尽显知性优雅。

珠宝

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