2020-07-30

确定了!亚马逊印度站Prime Day将于8月初率先举办,美国待定!

确定了!亚马逊印度站Prime Day将于8月初率先举办,美国待定!

亚马逊Prime Day作为亚马逊一年一度的大型购物节,又适逢返校季,吸引了无数消费者的关注,亚马逊卖家们也期待着prime day这一波流量来让产品的销量翻几番。然而,今年七月中旬,亚马逊prime day的时间迟迟没有确定下来,要知道2019年亚马逊prime day的活动时间就是7月15-7月17日,之前几年的活动也都是在这一时间段举行,所以不少卖家都在猜测说今年亚马逊prime day估计要延期了。

亚马逊印度Prime Day时间确定,美国待定

7月22日左右,亚马逊官方证实了之前的相关信息报道,宣布将推迟美国的亚马逊Prime Day大促活动,该活动的具体日期也未公布,但是亚马逊称将"很快公布更多细节"。尽管美国Prime Day大促被搁置,然而亚马逊表示,将于8月6日至7日率先在印度推出Prime Day活动。至于其他站点的活动举办日期也将会比往常要晚一些,亚马逊声称会很快公布更多Prime Day会员日细节。

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印度站的亚马逊卖家可以松一口气,积极备货,等到prime day的爆单机会了。而其他站点的卖家们还要继续等待亚马逊官方消息。这还是第一次,亚马逊Prime Day活动不是在所有市场同时进行的,不过,不影响大家对Prime Day的期待。

据悉,印度此次从8月6日开始的为期两天的大促活动,主要为亚马逊Prime会员提供优惠和服务,包括48小时免费送货、独家折扣和早期交易,流媒体音乐、视频和其他优惠。在大促期间,消费者还可以期待来自不同类别的大品牌(三星、英特尔、Dabur、Max Fashion、JBL、迪卡侬等)推出的300多种新产品。

2020年亚马逊prime day为什么会推迟?

亚马逊发言人在一份声明中表示:

"在过去的五年中,Prime Day已经成为Prime会员、为自己、为朋友和家人购买超值商品的特殊庆祝活动,这是我们每年都期待的事情。

今年我们举办Prime Day的时间将比往年晚,同时确保我们员工的安全,为我们的客户和销售伙伴提供支持。"

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根据官方声明可知,亚马逊prime day推迟的主要原因还是疫情。疫情期间,各行各业都受到了影响,居家隔离措施使得网购这种消费方式越发火热,亚马逊平台订单激增,亚马逊的配送网络不堪重负。再加上疫情肆虐导致的劳动力不足,亚马逊订单配送受到巨大阻碍。为了缓解压力,亚马逊不仅先后暂停了Amazon Fresh等服务,而后又两次额外招聘员工17.5万名,但是物流问题还是没有得到太大改善。在这样的情况下,亚马逊推迟prime day就在意料之中了。

只是,亚马逊在全球有那么多站点,为什么偏偏会选择由印度率先举办今年的亚马逊prime day活动呢?

亚马逊为何会选择印度?

很多人对于印度了解不多,一提到印度所想到的无非是"人多、贫困"。实际上,印度作为世界第二大人口大国和世界第二或第三位的软件大国,其军事实力、科技实力是不容小觑的。

而且近几年以来,随着互联网全球化进程的加快,印度互联网用户数量也实现了快速增长。光是在2019年,印度的互联网用户数量就达到了6.27亿,占印度总人口数量的一半。再加上技术供应链、物流、支付、通讯等互联网基础设施的改善,印度互联网市场规模到2025年预计达到1600亿美元规模。

因此,有不少互联网巨头看到了印度这个广阔市场上蕴含的商机,印度也吸引了不少跨境电商平台入驻,目前印度在线零售市场的主要玩家就有Amazon、Snapdeal、Flipkart、Paytm Mall等。

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就印度电商市场来讲,亚马逊算是投资数额数一数二的电商巨头了。据悉,亚马逊至今累计投资印度市场的金额已高达60多亿美元。就在今年年初,亚马逊创始人兼CEO杰夫·贝佐斯在访问印度期间还宣布会继续投资10亿美元用于公司业务的长期发展,以期在未来5至10年内获得收益。

再加上此次率先在印度举办Prime Day活动,可见亚马逊对印度这片蓝海的势在必得。虽说亚马逊在投资印度电商这一块暂时还处于亏损状态,不过亚马逊也不在乎这点儿亏损。毕竟从疫情爆发以来,亚马逊的市场份额足足增加到了38%,创始人贝佐斯更是以1882亿美元的身价稳稳坐在世界首富的宝座上。

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这一次受到疫情的影响,prime day推迟到今年8月初在印度举行,多少也能看出亚马逊有点"试探"的意味。如果印度站效果好,再推广到全球各个站点。效果不好,反正印度这边也一直亏损,就当是做实验了。

对于印度站的卖家们来说,不管亚马逊平台是出于什么目的选择了印度,卖家们都要抓住这次机会,出售库存,尽力弥补疫情封锁期间带来的销售损失!


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确定了!亚马逊印度站Prime Day将于8月初率先举办,美国待定!

亚马逊卖家清货曙光,上线却翻车?

亚马逊卖家清货曙光,上线却翻车?

受疫情影响,很多亚马逊卖家销量暴增却难以补货,也有卖家产品滞销,高昂的仓储费压得喘不过气。

近日,亚马逊上线虚拟捆绑商品功能,希望能帮助卖家清掉积压的库存。

该功能一上线就引来大量卖家进行尝试,按理说,老品带新品,畅销带滞销,展示位置比Frequently Bought Together靠前的虚拟捆绑商品功能一定程度上能给卖家带来一定的流量和销量,但是大量卖家用了该功能之后都集体吐槽没什么卵用。

对此,小编认真的研究了一番亚马逊的这个虚拟捆绑商品功能,给大家分享一下使用该虚拟捆绑商品功能的体验。

首先,该虚拟捆绑商品功能与以往的捆绑销售不同。

以往的捆绑销售是通过亚马逊提供的促销板块,创建购买折扣,设置A同时买B享受折扣优惠来实现A、B两个产品的捆绑销售。

这种捆绑销售的展示效果通常是这样的:

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这种捆绑销售通常展示在Frequently Bought Together下面,会有个小提示,但这种通常也很容易被忽略。

另外一种就是人为的通过多次点击和加购的方式实现两个产品同时出现在Frequently bought together板块。这种可以同时增加多个产品之间的捆绑销售,但是对于卖家来说,耗费成本较大。

而虚拟捆绑商品功能的展示效果则是这样的:

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从整个页面来看,虚拟捆绑商品功能的展示空间比之前的捆绑销售要大,并且处在Frequently Bought Together前面。

显然,该功能的流量份额是要大些的。

不过,值得注意的是,该功能目前手机端还没开放,因此,虚拟捆绑商品功能在一定程度上少了很多流量。

接下来,我们来看一下虚拟捆绑商品还有些什么不一样的特征。

创建虚拟捆绑商品后,会产生新的listing,ASIN,价格,描述,排名,review等,甚至还会有自己的A+页面,可以参与秒杀,而关键词则会更多的向主捆绑商品靠拢。

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了解完这些之后,我们来分析一下如何才能充分利用虚拟捆绑商品功能,达到流量和销量效果。

1、不管卖家的诉求是否是清库存和带动销量,都应该从顾客的喜爱度出发来选择捆绑销售的产品类型。

2、捆绑销售的产品最好选择互补型的产品,而不是类似产品。互补型的产品可以减少顾客浏览页面的时间,直击顾客需求。

3、热销带动滞销。表现差不多的产品最好不要设置捆绑。

4、捆绑产品的价格设置优惠吸引顾客,这里建议价格优惠至少10%。

亚马逊新出的虚拟捆绑商品功能目前还在测试阶段,系统bug也比较多,效果也没有很明显,但不可否认的是,虚拟捆绑商品功能确确实实给卖家提供了一个新的流量入口,相信后续亚马逊会继续完善此功能,卖家也能从中获得相应的收益。


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亚马逊卖家清货曙光,上线却翻车?

亚马逊账号如何轻松过“二审”?掌握这几点,和二审说再见

亚马逊账号如何轻松过"二审"?掌握这几点,和二审说再见

早期,亚马逊的入驻门槛还没那么严格,导致平台涌入了大批的商家。由于入驻平台的商家良莠不齐,平台出现了一些破坏平台规则的人。为保证平台用户的体验,近年来,亚马逊加快了二审的步伐以控制平台商家的质量!

亚马逊二审极为严格。一些优质卖家提供了所需资料顺利通过审查,但也有不少卖家被亚马逊永久关停账号。相信有不少亚马逊卖家对"二审"望而生畏,或者是被它支配到怀疑"人生"。

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那什么是二审呢?

二审的全称为: 水、电、煤、网络服务费账单审核",审核的是公司的地址的真实性,如果提供的账单不是这四种之一的话,那你的账号肯定就没戏了。那怎样才会触发二审呢?

目前给大家总结了三个点:

绑定虚拟的信用卡

使用翻墙软件登录后台

频繁更改后台账户信息

二审是概率问题,并不是所有卖家都会遇上的,所以不遇上二审算是在亚马逊运营道路又迈进了一大步。为什么这么说呢,给大家看个遇到二审的卖家后台:

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店铺的销售权限已经被暂时移除了,唯有等资料通过才能恢复。

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看到这封邮件的时候,毋庸置疑二审来了。如果大家提供不了营业执照地址的账单怎么办呢?不用慌,我们可以在后台添加一个办公地址。

同样的,小连贴心地也给大家准备了一些通过二审的小技巧:

账单一定是要公共事业出具的账单,物业账单是不行的

账单超过90天内、抬头以及地址都不一样是不行的

水电煤缴费发票是不行的,但是水电煤账单+水电煤发票通过的概率会高一些噢

用英文申诉!!! 因为审核人员已经不是中国团队审核了,要注意这一点

二审有3次申诉机会,但是如果账单是P而且还被亚马逊识别出来,那账单资料直接会被拒绝,而且没有申诉的机会

以上这五点就是小编给遇到二审卖家的一些建议,如大家没有通过二审,那就只能准备新的资料重新来过了,小编也无能为力了。


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账号安全:https://www.kjyunke.com/categories/125/courses

828国际跨境电商节 中国品牌跨境电商出海之路:https://www.kjyunke.com/courses/595

2016惠州跨境电商交流会:https://www.kjyunke.com/courses/151

亚马逊账号如何轻松过"二审"?掌握这几点,和二审说再见

零基础新手卖家:独立站运营第一步应该怎么做?

一个没有粉丝受众、没有品牌积累的全新独立站上线时,其前期运营遇到的最大障碍之一——便是缺少信任背书。

当用户有机会进入这个全新的独立站中时,首先会注意到的便是这个网站整体的产品数据、Review等。可能有人会说,像产品的销量、评论等数据信息,独立站卖家都可以自己操作"自夸自擂",比如Shopify 的卖家,还可以直接导入像速卖通这样平台的数据,生成一些很自然的产品Review。但这些"套路"也正在被越来越多的消费者所熟知,所以现在成熟的消费者,在独立站购物时,不止看这些产品的数据、评论,还会关注整个网站的Reputation,能让用户产生信任感,有信任背书的独立站,才会有更好的运营数据。

新上线独立站如何快速建立信任背书?

新上线的独立站,前期如何快速提升用户对其的信任度呢?其实卖家可以从内部品牌内容和外部品牌形象两个方面去着手。

我们先从用户的角度去研究:

通常情况下,遇到一个新的品牌,或是新的独立站,消费者第一反应可能会去YouTube、或是谷歌等渠道,搜索这个独立站的品牌名,确认这个品牌在行业中的形象、是不是钓鱼网站等。

从这个路径反向推理,我们其实可以找一些红人合作,先把自己的品牌名在谷歌上面的排名做起来。比如说在YuoTube上搜索与你产品品类相关的词,或者是直接搜索竞争对手的关键词,找到给他们测评的网红,去谈相关的合作,搭建好这些基础的工作。

同时,我们可以配合SEO品牌词,做一些非广告的流量推广。比如说,做一些外链,把外链投放到行业内的一些网站上——可以通过购买的形式获取链接,也可以通过合作洽谈的方式,让对方将超链链接到你的网站,以此来提升品牌词。

"如果一个品牌,都无法通过相关的关键词搜索到的话,那它产生交易、购买的可能性就会比较少,尤其是对于本身就比亚马逊等平台信任度低的独立站网站。"

值得注意的是,尽管独立站的产品数据,卖家可以自己改动,但改动的数据一定要做的更自然一点,比如说做到4.2-4.5分,是一个比较合适一点的分数。如果过度夸张,反而会被怀疑,产生负面的信任危机。

信任背书:安全性、信任感一个都不能少

外部的品牌"名头"得打响,内部的品牌"内容"也要修炼。

比如说站内的装修风格、网页的整体设计、包括品牌故事的编辑等。

品牌故事打造

很多独立站在首页,会添加一些CEO的创业故事、个人简介,比如说为什么创立这个品牌,出于什么样的灵感或契机打造的这些产品;或者是品牌的一个成长历程,来源传承……诸如此类,打造个人的IP、突出一些感性化的、故事性的主题。而这样的组合套路,对于国外消费者又特别奏效,的确可以增加用户对其网站的信任感。此外,在站内的内容营销上,还也可以写一些跟行业相关的引导性文章,引导用户进入网站产生购买,而这种通过文章带来的流量,转化率通常也会比较高。

网站整体设计

再从视觉上来说,用户进入独立站,页面的整体设计,肯定是其产生第一印象的重要的组成要素。但整体网页的设计如果展开来讲,涉及的细节太多了,包括整体的色调、模块的分类等。其实,对于独立站卖家而要,最重要的要记住网页设计的核心——要保持整个网站设计风格的统一。有的网站打开,其实每一张图片,或是每一个模块,分开来看每个细节都处理的非常细腻。但当这些好看的元素组合在一起时,却又显的突兀或不太合适。所以设计师一定要有一个全局观,把网站想表达的风格、特点、内容,进行一个统一的规划,和谐的糅合在一起。

网站安全证书

最后,还有一个需要格外强调的关键点——网站的安全证书。这个是会直接影响用户的跳出率、弃购率、转化率等诸多关键数据。

曾经一个案例,一个独立站卖家安全证书过期了,用户打开网站,浏览器上面显示的就是红色的大字——"不受信任"。直接的后果便是,这个在平日里单量还不错的卖家,在当天单量基本上跌为零。

网站的信任度和安全性,往往都是互通的。国外的用户实际是非常在意网站的安全证书的,他们担心进入钓鱼网站。反之如果卖家在安全性方面做的比较好,比如通过一些病毒的检测认证等,也会增加其信任背书,提升网站整体的转化率。

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Wish卖家年中总结


对于出口电商卖家而言,今年上半年在外部环境的影响以及内部环境的"变革"之下日子尤为艰辛。卖家 彬彬表示,今年上半年受疫情影响,生活用品以及防疫物质需求变多,品类整体单量有所上涨。不过,大部分卖家低客单的品类自从物流上涨之后都要重新定价,利润对比往年下降了10%以上。

另一位卖家吉章说到,他的单量总体下滑,基本少于同期水平50%左右。对于常规产品利润下降严重,尤其是户外运动类的下降更多。据他分析,上半年自发货的模式受到较大冲击,自发货费用增大,公司的发货模式比较单一。建议平台多元化发展发货渠道,给予卖家更多选择。

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库存管理三大要领,帮助亚马逊日本站卖家解决限仓问题

库存管理三大要领,帮助亚马逊日本站卖家解决限仓问题

下半年的销售旺季即将来临,卖家们原本以为终于有机会翻身大卖一场,可是各站点对于FBA货物的审查却越来越严格。前有美国站FBA限制入仓并提高IPI分数,后有日本海关又对FBA货物进行严查。

以下我们针对当前日本关税、FBA、物流等问题,为卖家提供库存管理的几个建议。

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亚马逊卖家在日本站面临的几大物流难题

现阶段,亚马逊卖家面临的跨境物流挑战主要有以下几点:

1、成本高:分仓多、入仓难,操作费用高;价格随季节性波动,运输成本难控制。

2、入门难:行业专业知识多,新手卖家上手慢;运输服务商选择多,质量控管梳理难。

3、繁琐度高:各节点间程序复杂繁琐;不同操作延伸出繁杂系统;运输窗口期难以配合。

4、低自动化:单据自动化程度低;投诉索赔难追诉;货件运输过程可视化低;关务合规要求不清晰。

除了物流大环境之外,亚马逊卖家在FBA发货、以及清关问题上也常"触礁"。

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FBA方面,比如因以下几点货物被拒收:

1、集装箱装箱不当,货物太满无法卸货;

2、集装箱装箱不挡,货物倒塌;

3、绑扎、填充材料不当,不得使用塑料捆扎带固定;

4、纸箱任意一边尺寸超过63.5CM但无托盘,拒收;

5、上层货物跟托盘脱落,下层拉伸膜挡住托盘孔,叉车不便作业。

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清关问题上,卖家也需要注意以下几点:

1、了解登记进口商(IOR)和海关手续代理人(ACP),并根据实际情况,选择IOR或ACP缴纳关税;

2、确保遵守日本法律和条例,以及亚马逊政策;

3、正确填写商业发票和货运单,按照要求提供相关资料,合规申报;

4、与承运商确认接受DDP货件;

注意:低报、瞒报、漏报等不合规行为会导致清关时效延长,可能还会产生额外费用,甚至是面临巨额罚款。

日本卖家如何在第三季度做好库存管理备战旺季?

库存管理必备要领一:定期查看库存状况

1、状态:商品的状态包括在售、不可售、禁止显示等

2、入库数量:发出的商品数量(包括尚未完成拣货上架/尚未抵达目的国)

3、可售:可售商品数量

4、不可售数量:头程运输过程损毁,销售运送过程损毁,消费者损毁,无法二次销售的退货,或在仓库中损毁,过保质期等,可点击不可售数量的下拉箭头查看详情。

5、预留数量:包括正在不同运营中心之间转运的商品;已由买家下单,预备发货的商品或预留换货的商品;或者正在某一运营中心进行其他处理的商品,可点击预留数量下拉箭头查看详情。

6、每件售出商品的预计费用:包括亚马逊销售佣金、亚马逊物流费用等,可点击预计费用的下拉箭头查看详情

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小贴士:

1、不是将商品发送到亚马逊运营中心后就可售,而是在商品完成入仓,变成可售商品,前端的Listing才会显示【In Stock】。

2、如果某些商品有不可售数量,则表示目前在亚马逊运营中心存在一些由于运输损毁等原因导致无法上架销售的商品,建议卖家尽快通过"创建一处订单"处理这些商品,避免影响仓储空间,产生不必要的仓储费用。

3、卖家还可通过"库存>库存报告"下载不同类型的报告,了解库存状况。

库存管理必备要领二:利用亚马逊提供的补货工具,及时补货

目标库存阈值:通常在每个月的第三周,亚马逊会发布高需求FBA产品的目标库存阈值。尽管这些没有考虑交货周期和装箱数量等因素,但它代表了亚马逊对给定月份的最佳需求预测。它可能与建议数量存在差异,因为建议数量是基于卖家实际销量情况和自定义设置的建议指导。

建议补货数量:亚马逊根据卖家的自定义设置,提供动态实时的补货指南。

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库存管理必备要领三:提高亚马逊物流库存绩效指标IPI,改善库存健康

IPI的构成主要有4个影响因素:

1、冗余库存百分比;

2、亚马逊物流售出率;

3、无在售的亚马逊库存百分比;

4、亚马逊物流有存货率。

IPI重点:

1、每个季度只有一个固定的库存,持续不变;

2、本季度的分数无法改变或决定本季度库容,但决定下一季度的库容;

3、两个重要节点:每个季度结束前6周,每个季度最后一天,只要其中一个节点能满足400分或以上,即可在下一季度享受无线库容;

4、库存绩效指数是动态追踪统计算法,对卖家的库存管理有更高的要求。至少要有13州的FBA数据,才能统计IPI的分数;

5、从四个指标提高绩效分数。

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对于亚马逊卖家来说,年初经历了全球疫情导致了销售上的巨大伤害,要想早点弥补损失再计划下一年的销售目标,就要抓住今年下半年的销售旺季。所以做好库存管理是当前卖家急需完成好的事情,确保货物能顺利入仓,才不会错过这个翻身的机会。


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库存管理三大要领,帮助亚马逊日本站卖家解决限仓问题

曼联正式开启桑乔转会谈判!他更想去利物浦,但曼联已成唯一选择_多特蒙德

原标题:曼联正式开启桑乔转会谈判!他更想去利物浦,但曼联已成唯一选择

据权威的英国天空体育报道,由于阿斯顿维拉在英超保级成功,为格拉利什标出8000万英镑天价,曼联已经搁置他的转会。现在俱乐部全力以赴争取签下多特蒙德的桑乔,并且有信心成功得到他。

曼联与桑乔的个人待遇不成问题,关键在于跟多特蒙德之间的转会费。多特要求1.2亿欧元(1.09亿镑),而且其中1亿欧(9050万镑)一次性支付。但在眼下的大环境里,曼联不愿意支付如此高价。

不仅如此,多特蒙德还要求曼联在8月10日之前解决这问题,那一天是大黄蜂在瑞士开始新赛季集训的日期。德甲俱乐部认为,尽快成交,有助于本队寻找替代者,法甲里尔的22岁核心球员若纳唐·伊科内已经被列为候选,他的转会费大约5000万欧元。

天空体育披露,曼联尚未进行报价,但已经开启官方谈判,是目前唯一接洽多特蒙德的俱乐部。桑乔的合同2022年到期,多特对此并不忧虑,但也必须考虑一个事实:明年夏天进入合同年后,他的转会价格必将下降。

此外,多特蒙德的财政状况,也将迫使他们接受一定幅度的降价。根据《品牌金融足球年鉴》的一份报告称,多特的市值缩水了9%,曼联虽然也受到冲击,但仍然排在第三位,仅次于皇马和巴萨,该报告评价曼联时认为俱乐部「保持了健康的营业利润水平」。

天空体育的谢恩(Dharmesh Sheth)披露:「我们知道桑乔是曼联的夏窗的1号目标,今天收到消息证实,多特蒙德和曼联的代表,已经开始努力寻找转会的解决方法。」

曼联也许不是桑乔最向往的俱乐部,但目前却是他转会的唯一选择。德国《踢球者》称,如果可以自由选择,桑乔更想要加盟利物浦,在前多特主帅克洛普的麾下,利物浦下赛季夺冠希望依然比曼联更大。

但渣叔也承认,他的球队现在买不起桑乔。「他如果穿红色球衣,会非常适合,但如果今夏他加盟利物浦,我会异常惊讶。」克洛普早前被问到桑乔的转会问题时说。

利物浦此前想要买下德甲莱比锡红牛射手维尔纳,但因为无法给出5000万镑的毁约金,最终被切尔西夺走意中人。而桑乔的价格,可能是维尔纳的两倍。

英国《每日快报》则宣称,曼联俱乐部执行副主席埃德·伍德沃德自认为,他与多特蒙德巨头瓦茨克关系不错,将有助于谈判成功,得到桑乔,他甚至充满信心。

为了得到桑乔,曼联可能放弃维拉队长格拉利什的引进。天空体育称,今夏索尔斯克亚得到这位24岁英格兰球员的机会已经非常渺茫。格拉利什本人尚未决定未来,作为从小的维拉铁杆球迷,他几乎不可能会强行要求转会,而维拉也已经确定了他的定价——8000万镑。

这一价格足以迫使格拉利什留队,因为虽然不少俱乐部对他感兴趣,除了曼联还有阿森纳,但多只愿意为格拉利什支付5000万到6000万镑之间的转会费,8000万镑没人会接受。返回搜狐,查看更多

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亚马逊Q2销售数据报告出炉:购物次数上涨、亚马逊平台助力服装品类。。。

亚马逊Q2销售数据报告出炉:购物次数上涨、亚马逊平台助力服装品类。。。

最近调研机构CIRP发布了亚马逊用户的第二季度消费行为报告,根据对亚马逊整个Q2季度的销售追踪调查和统计得出以下数据:

1、购物次数上涨

整个3-6月份中,消费者在亚马逊上的购物次数明显上涨,今年平均每个买家在亚马逊上每月购入2.5次,涨幅达到了历史最高点,高于去年同期的2.1次;每个订单购买的产品数量也从去年的1.9个产品增加到了2.2个。

2、产品类别变化

第二季度,食品和生活杂货的销售额占比飙升到了35%,去年同期仅为22%。不过电子产品的比例明显下降,今年第二季度电子产品的下单量只有20%,去年为25%。

其中令人惊喜的是,服装类目的销售在Q2季度迎来大幅度逆转,销售额比例比去年正常时期还要高6%左右。

自从2020年11月7日,亚马逊宣布与各大服装公司合作开始,服装品类在亚马逊平台的发展就朝着快速增长的方向迈进。根据今年4月份Coresight Research发布的服装消费者调查显示,在过去12个月中,亚马逊上购买服装或鞋类的服装买家超过70%。

但是美国疫情初期,美国线上服装销售直接暴跌了13.6%,甚至连跌5周,导致在线服装市场整体缩水一半左右。直到4月末,销量才开始有所回暖。

可见在这次疫情的影响下,服装品类是受打击最严重的类目之一,为了帮助这些卖家增加一些销量,亚马逊平台也推出了新政策和新功能。

亚马逊平台助力服装品类

美国年度调查显示,2019年亚马逊已超过沃尔玛,成为美国购物量最大的服装零售商。同时,prime会员在过去一年中,有大约四分之三的人在亚马逊购买服装,今年prime会员人数超过了1.5亿,说明这一占比的人数已经超过了1亿。

而对于不是prime会员的消费者来说,相较2018年,选择"买过"和"期望购买"的消费者比重都大大增加了,详情可见下图:

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根据数据表可以看出

2019年,"买过"和"期望购买"的消费者占比分别达到了60.5%和63.4%。所以亚马逊平台为了买家的需求,也更加重视服装品类的发展。

01、产品尺寸执行新标准

7月初,亚马逊发布公告表示:从2020年6月30日开始,亚马逊针对服装尺寸提供一组新的属性,在这些属性的加持下,顾客能够浏览标准化且一致的尺寸值。从2020年7月31日开始,亚马逊将在礼服、毛衣和外套产品类型的所有商品链接中引入新的尺寸属性作为可选内容,并将于2020年8月31日开始正式采用新的尺寸属性 ,之后亚马逊将完成对其他服装产品类型的类似推广。

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虽然该公告一出,不少卖家表示给他们造成了很多运营上的困难,对该新标准并不表示认同。但从客观角度来看,有了更标准的尺寸方便用户在浏览时做一个数据参考,能够更好地引导用户下单,同时也提升了卖家的销售质量。如果买家收到货物之后,发现尺寸确实与自己想要的相符,还能增加对产品的信任,甚至留下好评。

02、上线虚拟捆绑销售功能

虚拟捆绑(Virtual Bundles)能做到将A产品和B产品组合后成为一个C产品,拥有独立的Asin可以被单独搜索到。C产品出单之后,亚马逊会直接从库存调一个A和B一并发出,不需要再预先包装,也不会造成额外的库存压力。

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该功能的上线对于服装类目来说可能是最受利的,因为服装时尚品类是最需要搭配出售的产品。比如裙子要配帽子,裤子要搭鞋子之类的。这种搭配销售能最大限度地利用每个产品的流量,引导客户购买整套搭配,提高客单价。

03、新增商品属性

7月14日,亚马逊发布公告表示新增了两个类目,分别为"Screen Protector"和"Wheel",受到了卖家们的关注。但公告还有一个部分被忽视了,那就是还有多达11个类目的产品有了新的商品属性可以编辑。

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除了writing-instrument,其他都是鞋服类目底下的小类,这些新商品属性可以方便卖家编辑更多的信息供买家选择和参考,其作用也是为了提高用户的下单率。

以上三个亚马逊平台政策和功能都是在7月份最新推出的,对于服装卖家迎接下半年的旺季有很大的帮助。但因为这些内容只是优化产品的展示效果,并没有增加流量方面的引导。为了抢占更多流量,卖家还需要管理好产品的review。

管理产品review

购买服装类产品的用户,除了会关注产品的尺寸、配套和质量细节,还喜欢看买家秀。如果能看到评论有较多穿着好看的案例,能有效提高他们下单的概率。因此卖家可以在review上下一番功夫。

首先,卖家可以利用平台官方的一键索评功能,手动打开订单点击请求评论,可以选择那些需要索评的订单,这样就能过滤掉一些反应不好的订单。但是这个方法存在手动的不方便,而且买家还不一定会愿意帮忙留评。

如果卖家想要在短时间内获得较多的review,最简单的方法就是与测评机构合作真人测评。可能有些卖家会忌讳测评,担心机构的测评账号不优质,掉评严重。但其实真人测评的效果是可以看得到的。

有了亚马逊平台的助力,以及下半年旺季的流量,想必服装品类的销量还会迎来更大的突破。但是如何在众多产品中脱颖而出,争取到更多流量,还需卖家自行定制营销策略,想要达到什么样的效果,选择什么样的营销方式,与哪些机构合作,都要详细了解再做选择。(来源:百口电商)

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亚马逊Q2销售数据报告出炉:购物次数上涨、亚马逊平台助力服装品类。。。

7 Days Deal又是何物?300美金要不要花?

7 Days Deal又是何物?300美金要不要花?

讲了Lighting Deal,大家肯定又要问那后台还有活动是什么,和这个Lighting Deal的区别呢?不求人就是有求必应,今天来唠唠7 Days Deal是何物?这300美金要不要花?

 亚马逊7DD是什么?

7 Days Deal:简称 "7DD"7天促销,又名划算。在 Today's Deal 以 Savings & Sales 名称展示,持续时间7天的活动,活动展现时间很长,可以帮助卖家提高转化,增加销量,有助于提示销量减少库存。

卖家后台自动推荐:ASIN满足一定销量和条件后,后台自动有7DD的推荐,卖家可以选择申请和拒绝申请。平日费用:$300/每次。旺季一般费用翻倍。Prime Day 、Black Friday、Cyber Monday这种大型节日活动费用更是高达1000美金。

7月Prime Day 7DD/ 11月Black Friday/12月Cyber Monday 7DD:重要活动提报窗口会离活动上线提前1-2月关闭,请留意后台通知提前准备。

亚马逊7DD要求:

卖家们如果想要参加亚马逊上的7 Days Deal活动,你的产品需要满足7DD申请的这些条件:

  • 有购物车,是专业卖家(非个人卖家),商品必须处于新品状况;

  • 产品Review大于等于3.5分或者0分;

  • 30天内最低价85% Off(80% Off 重大节日如Prime Day/Black Friday/Cyber Monady);

  • 子变体75%以上参加;

  • 同ASIN7天内不可以重复提报;

  • 产品主图符合亚马逊主图要求(白底,分辨率1000*1000以上,售卖物品占75%以上,无logo无文字描述无水印等,泳装/内衣/童装类须使用平铺或3D主图不可出现模特,title不可出现sexy字样);

  • 非限制性商品(武器-瞄准镜,刀具,祛痘产品,祛疤产品,治疗脚气皮炎等容易让买家产生不适的产品均不可参加)。

360截图20190506122051592.jpg

如何提报秒杀7DD?

通过卖家平台秒杀管理页面进行提报,一般有review有销量的listing 都会有推荐。

7DD入口:  Seller Central—广告—秒杀。

① 在"Deals Dashboard(促销控制面板)"中,单击"Create a New Deal(创建新促销)"选项;

② 在库存中选择一个产品,点击"Select(选择)";

③ 输入"时间安排",点击 "Continue to next step(继续下一步)";

④ 为每款产品输入"促销价格"或"每件产品的折扣"

⑤ 点击"Continue to next step (继续下一步)"

⑥ 点击"Submit new Deal(提交新促销)"即可。

在默认进来的创建秒杀页面下方就能看到被推荐参加秒杀的产品,这些产品都是后台系统基于算法推荐出来的;若该部分显示为空,则表示目前没有可申请的商品。(被推荐参加秒杀的产品列表将每周动态变化, 请在有推荐时尽快提报,并定期查看更新情况)

亚马逊7DD在哪里展示

PC端 如下图:

7DD入口:Today's Deals—进入Savings & Sales页面:。可以自己去找自己产品的活动位置。

07.png

前台页面:

买家看到我们的产品价格状态,如下图:

08.png

活动效果:

1、7 Days Deal和Lighting Deal都是后台收费秒杀,有人就说了"7DD活动时间是7天,LD活动时间是6个小时,肯定是7DD划算了。"这里看到前台界面,大家应该就差不多明白了,7 Days Deal只是花300美金买了7天的划价。而Lighting Deal不仅划价还有有进度条,对买家来说,更加促进了购买欲。

2、7 Days Deal和Best Deal的活动入口、前台界面的划价都一模一样。Best Deal免费,7 Days Deal却要300美金一次,那不是亏大了!对的,7 Days Deal就被称为miniBD的。形式和效果都没有什么差别,所以说要好好珍惜扶持期的资源,都是钱呀。

不求人提醒:

7天促销的展示时间较长,但是展示位置比较靠后。适合需要长期获得曝光的产品(小类目,多SKU类目),不适合爆款。

服装,消耗品,家居杂货等需要通过大量款式铺货,多SKU的类目比电子类,家电类更适合7天促销。

7DD和LD 同时间段只能存在一个,促销折扣会与同时进行的其他促销活动重叠。

促销产品会有秒杀标记,可提升曝光量和转化率。

7天促销的活动价格会影响LD建议促销价,若后续有报LD打算的ASIN请注意30天内管理价格,避免折上折损失利润。


(来源:跨境不求人)


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7 Days Deal又是何物?300美金要不要花?

国米希望曼联免费转让桑切斯:一年节约5500万工资,我们为你省钱_赛季

原标题:国米希望曼联免费转让桑切斯:一年节约5500万工资,我们为你省钱

曼联与国际米兰正在就桑切斯的转会进行谈判,意大利《罗马体育报》将双方的博弈成为没有规则的「扑克游戏」,国米非常渴望以更低的价格签下他。

桑切斯2018年1月冬窗加盟曼联,然而,在阿森纳4个赛季攻入80球,助攻45次的智利巨星,与姆西塔良交换到红魔后,45场比赛只打入了5球,其中英超32场3球。

31岁的桑切斯本赛季被出租到国米,表现不俗,28场打入4球助攻10次。尤其在意甲重启后,他攻入3球,助攻7次。因此,蓝黑军团希望买断他。

报道披露,曼联高层过去一周曾告知国米,不会再同意出租桑切斯。然而《罗马体育报》称,蓝黑军团的两大巨头——首席执行官朱塞佩·马罗塔和体育总监皮耶罗奥西里奥已作出回应。国米仍然提出再次租借一个赛季,但一个赛季后必须买断桑切斯。

现在,双方还有两个问题需要解决:一是桑切斯是否能代表国米参加下个月的欧联杯淘汰赛,曼联可能与对手在决赛中相遇;第二则是转会费,国米希望以低于2000万欧元(1820万英镑)的低价得到他。

事实上,国米认为曼联应该允许零转会费签下桑切斯,因为这将为红魔每周节省至少35万镑的工资。桑切斯与曼联的合同还有两年,将于2022年6月到期,其基本周薪将近有40万,还有各种奖金。

《罗马体育报》:国米希望曼联让桑切斯自由转会

国米指出,允许桑切斯自由转会,不仅可以促进他离队,也能为红魔俱乐部节省5000万至5500万英镑的年薪。

但国米巨头马罗塔承认,这是不容易实现的目标。「这并不容易,他与曼联还有两年合同,这是一份沉重的合同,」马洛塔告诉意大利天空体育,因此,除了进行谈判外,我们还必须评估这种情况。如果我们不能达成协议,将是一种遗憾,因为我们希望桑切斯今天和将来都留在这里,他是非常出色的小伙子。」

英国《每日星报》称,曼联没有同意出售桑切斯,并且也在考虑是否再给他一个证明自己的机会,看他能否在索尔斯克亚麾下重振雄风。前曼联中场保罗·因斯就认为,桑切斯下个赛季可能成为曼联的「完全不同的球员」。

因斯说:「我不排除桑切斯重返曼联,成为下赛季球队的重要一员的可能性。足球是一种有趣的游戏。我担任主帅时也曾想要清洗一些球员,但最后无法完成交易,所以他们留在俱乐部。然后季前赛中,他们成为与前一个赛季完全不同的球员,而且变成了接下来一个赛季的关键人物。因此,桑切斯绝对可以回到曼联,在训练中看起来不可思议,而且突然之间,他成为战术中很重要的一员。」

然而,桑切斯本人似乎不希望回到曼联,他告诉索尔斯克亚和俱乐部高层,想在其他地方继续踢球。他希望成为主力,而在曼联恐难实现,因为目前锋线上有拉什福德、马夏尔和梅森·格林伍德,还打算签下多特蒙德的桑乔。

消息人士告诉《每日星报》:「阿莱克西斯(桑切斯)认为回到曼联没有任何意义,他对现在的状况感到高兴。他在曼联就是不适合,并且希望俱乐部接受他离开的想法。」

至于国米,其实也愿意为桑切斯支付3000万以下的费用,前提是他接受大幅度降薪。蓝黑军团给曼联的转会费,在一定程度上,直接取决于智利边锋的降薪幅度。返回搜狐,查看更多

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亚马逊刷单刷评的十个诀窍,干货!

亚马逊刷单刷评的十个诀窍,干货!

小伙伴们该知道做亚马逊刷单刷评对店铺有一定风险,多一些好的Review固然重要,能增加你的销量,但同时需要注意刷单的安全性。要保证安全,刷单就有一些诀窍可言了。做到以下这10点,基本可以保证刷单的安全。

亚马逊刷单刷评的十个诀窍第一点:你需要寻找一些美国本土买手,不管是在美国的中国留学生也好,又或者是美国当地人,找一个在美国的人模拟自然购买才合理。

亚马逊刷单刷评的十个诀窍第二点:分析买手的购物习惯找一个经常购买你产品类目的人。例如你卖化妆用品,你尽量选择一个有在亚马逊购买化妆用品习惯的人模拟购买才合理。

亚马逊刷单刷评的十个诀窍第三点:通过关键词搜索,浏览进入你的商品页面,而非直接搜索你的ASIN码或者你产品的链接进入。这样可以更真实的模拟买手在平台找他要的产品。

亚马逊刷单刷评的十个诀窍第四点:买手在你详情页需要停留长一点的时间,这个时间可以模拟买手在阅读你的产品描述,跳出率降低有助于关键词排名。

亚马逊刷单刷评的十个诀窍第五点:尽量购买FBA产品,让亚马逊平台挣钱,这样更真实吧。

亚马逊刷单刷评的十个诀窍第六点:买手不要还没收到货就评价,收到货后一两天再上评价更真实,这个时间留着给买手模拟在尝试体验你的产品。

亚马逊刷单刷评的十个诀窍第七点:评价最好是图文结合当然能上视频更好,评价客观的说出产品的特点。注意语法和语气,有能力最好就让美国人写吧。

亚马逊刷单刷评的十个诀窍第八点:新品要特别注意刷评价的比例,每10单留一两条产品REVIEW。

亚马逊刷单刷评的十个诀窍第九点:新品刷评价不一定要留5星,四星也OK嘛,这样给别人更有说服力,每个人的标准是不一样的是好评就行了。

亚马逊刷单刷评的十个诀窍第十点:注意节奏,新品开始有个两三个评价就好,每次收到差评就再多刷点好评冲淡一下,产品评价维持在四分或者以上是比较好的。


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2020-07-29

数一数, 8月能看见几颗英仙座流星金星木星土星

英仙座流星雨辐射点位置示意图作者供图英仙座流星雨辐射点位置示意图作者供图

  来源:科技日报

  清晨观金星,夜晚赏流星,即将到来的8月天象超级精彩。前半夜的木星和土星,以及后半夜的火星都将吸引大家的目光。如果你运气足够好的话,还能在月初的黎明时分看到-0.8等左右的水星。

  "老朋友"英仙座流星雨极大

  最佳观测时间:8月12日

  推荐指数:★★★★☆

  观测难度:★★★☆☆

  英仙座流星雨是北半天球流量最稳定的流星雨之一,也是每年暑假期间最重要的天象盛宴。其辐射点位于秋夜星空的代表星座——英仙座天区内,活跃期为每年的7月17日至8月24日。在极大出现的8月中旬,辐射点会在22时左右升到比较理想的高度。对于流星雨来说,辐射点地平高度越高,理论上我们能看到的流星数就越多,所以它也是一个后半夜观测条件更好的流星雨。

  由于流量较大,人们对英仙座流星雨的观测和研究历史也比较长,所以它也算是我们了解得比较多的流星雨之一。今年该流星雨的极大预计出现在北京时间8月12日21时至24时,比较适合我国东部地区观测。而且极大当天是下弦月,后半夜才会有月光影响,观测条件比较理想。

  这里还要给大家打个"预防针",即使是英仙座流星雨这样的大流量流星雨,仍有可能让人失望。对于这个流星雨来说,极大期间我们每小时能看到数十颗英仙群内流星,已经算是很不错了。有时也会连续几分钟都看不到流星,这都算正常。观测流星雨还是要找个远离城市光污染,大气透明度较好的地方。8月中旬我国北方地区郊外的夜晚已经有了阵阵凉意,大家要准备好长袖长裤,既可以保暖,又可以防止蚊虫叮咬。

  清晨东方低空金星西大距

  最佳观测时间:8月13日

  推荐指数:★★★★☆

  观测难度:★★☆☆☆

  金星是地内行星中比较容易被观测到的,大距时它与太阳的角距离可达46°至48°,距离地球大约1亿千米。加上金星表面被浓密的大气覆盖,反照率高达78%,是所有行星中最高的,因此我们看到的金星非常明亮,视星等在-4等以上是很常见的情况。在各类记载中,金星都是非常重要的天体。我国古代将其称为太白金星。除此之外,彗星还有许多"小名",清晨出现在东方时的金星叫启明星,黄昏出现在西方时的金星则被称为长庚星。

  8月13日金星到达西大距,7月中旬,它已经达到了本次出现在太阳西侧最亮的亮度。这段时间亮度稍有下降,但也能达到-4.4等。西大距时的金星出现在清晨的东方低空中,肉眼找到它并不难,但现在日出较早,想看到金星还需要尽量早起。

图片来源:phys.org图片来源:phys.org

  木星土星上演双星伴月

  最佳观测时间:8月29日

  推荐指数:★★★☆☆

  观测难度:★★☆☆☆

  8月几颗肉眼可见的地外行星观测条件都不错。其中木星和土星在7月刚刚冲日,现在它们升起的时间进一步提前。而且两者的角距离也比较小,只有5°左右。其中木星视星等可达-2.7等,而土星要暗得多,只有约0.7等。8月29日晚,一轮明月将来到木星土星所在的天区附近,上演双星伴月天象。

  另一颗重要的系外行星火星将在10月迎来冲日,8月它的观测条件越来越好。火星每两年零三个月才迎来一段比较好的观测时机。8月9日晚还将上演火星合月天象。

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潘玮柏也官宣了 你还不知道婚纱礼服市场有多火?

潘玮柏也官宣了 你还不知道婚纱礼服市场有多火?

前几周,贝克汉姆大儿子布鲁克林高调宣布与美国演员女友大婚。近日,潘玮柏与小13岁空姐女友官宣结婚,顶流们扎堆官宣的消息霸屏全网头条,羡煞众人。

作为一名跨境人,只想知道这又将会带来一场什么样的世纪婚礼。

说起婚礼用品市场,不知道大家了解多少。据媒体报道,全球婚庆市场规模近3000亿美元,美国的婚庆市场近700亿美元。其中,中国承包了全世界90%的婚纱生产,婚纱出口风险小,利润厚。而国外婚纱业发展成熟,婚礼用品属于刚需产品,市场需求量日益增大,在跨境电商行业里,婚纱礼服和婚礼用品也是一块不错的"蛋糕"。

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(图片来自网络)

早在2017年,亚马逊已经推出在线婚礼用品店,用于销售手工制作的婚礼配饰等用品,对标近几年发展迅速的新平台Esty。此举也被媒体看作是亚马逊进军时尚领域的重要举措。

下面我们来看看2020年婚礼用品的选品趋势:

服饰类:各式婚纱,伴娘服,全套礼服,酒会服

配饰类:头饰,头纱,婚鞋,手扇,遮阳伞,项链耳环,捧花等

用品类:桌面装饰,场地装饰,灯饰,礼品袋,请柬,桌椅被套,蛋糕人偶,花瓣花束等

用品类关键词:

Wedding Decoration;Table Center pieces;Ceremony Decorations;Reception Decorations;

Chair sashes;chair Ribbon;Floral Invitations;Lace Invitations; Wedding Bouquets;

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配饰类关键词:

Tiaras&Hair Accessories;Wedding Headpieces; Wedding Jewelry; wedding jackets;

Wedding veils; Shoulder Chains; Lingerie; Petticoats; Bridal Garters

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(来源:敦煌网)

2020婚礼选品5大流行风格:

1. 桃红色出圈了

2. 披肩斗篷薄纱

3. 个性蓬松袖子

4. 空气感蓬松感

5. 轻薄长纱拖尾

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(来源:敦煌网)

目前,尽管国内婚礼产品的供应链比较完善,在跨境电商平台上做得出彩的品牌仍然较少。对于有意向在这一市场发展的卖家朋友,补充以下几个网站可以作为选品参考:

http://seller.dhgate.com/industry-trends/

https://madamebridal.com/

https://www.lalamira.com/

http://weddingideasreview.com/

http://theweddingdress.club/

http://globalweddingtrends.com/

今天的分享到这里。还有更多选品动态,都藏在跨境知道选品圈小程序了,快去看看吧~


(原创/跨境知道 晓阳)


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etsy:http://www.ikjzd.com/w/169.html

kk馆:http://www.ikjzd.com/w/1713

联动优势电子商务:http://www.ikjzd.com/w/1921

潘玮柏也官宣了 你还不知道婚纱礼服市场有多火?

亚马逊封号警告:您有为买家评论提供报酬的行为!这是什么操作?

亚马逊封号警告:您有为买家评论提供报酬的行为!这是什么操作?

近期亚马逊动作频频,早在今年5月中旬就有大批卖家反映说亚马逊listing突然被删、收到了群发"警告"邮件,而德国站的卖家们更惨,有2000多卖家惨遭封号处理……

在eBay、wish、lazada、shopee等众多跨境电商平台中,亚马逊的受欢迎程度更高一些,但是亚马逊的"任性"也是出了名的,动不动就群发"警告"邮件、封号处理,尤其是旺季时期,亚马逊更是大动作不断,让卖家们苦不堪言。

这不,前几天,就有不少跨境卖家反映说收到了亚马逊的小红旗"警告"邮件,邮件内容如下:

5937.png

亚马逊群发"警告"邮件,什么情况?

这封名为"违反指南"的邮件直接指出卖家存在"有为买家评论提供报酬的行为",如果亚马逊这边调查属实,将会停用卖家的账户。

收到这封"警告"邮件的卖家不止一个,大家纷纷在猜测亚马逊会不会要严抓刷单情况,搞不好自己的账号真的会被封掉。不过也有资深亚马逊卖家表示要淡定,这可能又是一波群发"钓鱼邮件",毕竟亚马逊每逢7、8、9月都会这样搞次数一多,卖家们都已经练就了一副处事不惊的态度。

看来做亚马逊的卖家们不仅需要有专业能力,还需要有一颗强大的心脏啊,不然被亚马逊这样来回折腾,实在是卖家难以承受之痛!

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不过,也有跨境卖家表示,既然收到了亚马逊的小红旗警告信,那说明卖家的账号还是存在违规的可能性的,卖家们也不要放松警惕,为防止账号被封,卖家们还是要自查一下账号有哪些地方触碰到了亚马逊的红线。

有哪些原因会导致亚马逊被封?

1、产品侵权

做跨境电商的都知道,欧美国家对于知识产权的保护极其严格,尤其是做跨境电商这一行,在选品前一定要充分了解产品的商标、专利等关键地方,都查清楚了再上架到亚马逊平台,千万不要嫌麻烦或抱有侥幸心理。如果卖家被投诉产品侵权,轻则会收到亚马逊警告,一个月内连续收到2次警告就会被封号处理、关闭店铺,这种情况下,账号内的资金也很难转出。所以卖家们上架产品之前一定要到商标网站查清楚,初次收到亚马逊侵权警告,就必须立马下架listing。

2、卖假货

亚马逊平台对于假货的打击力度是很大的,一旦被亚马逊发现卖家有售卖假货的行为,卖家的店铺就会被关闭,可以说亚马逊对于假货是零容忍的态度,这也是为了客户的购物体验感考虑,所以卖家们一定要保证产品的正规。

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3、盲目跟卖

对于跨境新手来说,不知道怎么选品,最好的办法是跟卖电商平台上的热销产品,分散大型跨境卖家的流量,但是这样做也有一个问题,跟卖太多了,容易导致侵权,一旦跟卖的产品侵权了就会被对方卖家举报,亚马逊就会查封你的账号,所以跟卖有时候也很容易触线。

4、亚马逊账号关联

亚马逊平台规定同一个身份在同一个站点不允许拥有多个账号,而跨境卖家们通常为了获取更多利益,会选择多个账号操作,所谓的"关联"则是亚马逊通过获取卖家信息,来判定这些账号都属于同一个卖家,如果其中一个账号出了问题,其他关联账号难免会受到波及。为了避免这种情况的出现,卖家们多账号操作时候,最好不要用相同的收款账号,如果情况有变,记得及时找亚马逊客服解释情况,以免被封号。

5、产品与图片不符

虽说卖家们为了提升产品转化率,不断优化亚马逊listing是必须手段,但是有的卖家太多夸大产品情况,导致货不对板,很容易被消费者退货,严重的甚至会被封号。

6、差评太多

外国人对于五星好评不怎么看重,没有好评习惯,而跨境卖家们顾忌到亚马逊平台政策规定,又不能要求买家给个"五星好评",一旦店铺差评太多,就容易被封号。

卖家们应该怎么应对

想在亚马逊电商平台上大展拳脚、争夺资源,卖家们不得不使出浑身解数,不刷单的话还怎么让店铺销量上去,怎么提高产品的转化率?现在亚马逊一系列的政策下来,卖家们该怎么做才能应对呢?

先从亚马逊账号来说:

1、跟卖需谨慎,新手在做亚马逊的时候多半会尝试跟卖,但是跟卖也是有风险的,一定要对跟卖的产品商标、专利各方面的信息进行详细查询,确保产品没有侵权风险再跟卖。

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2、取得产品相关认证,某些产品在售卖之前要获得产品授权,或者要取得产品的安全认证等相关认证才可以在平台上销售。在没有被授权的情况下,千万不要使用别家品牌的图片或者品牌名。

3、填写关键词的时候,要注意规避平台政策,不要填写敏感词汇。

而针对这次亚马逊群发小红旗邮件的事情,建议收到"警告"邮件的卖家们先不要慌,等等看是不是钓鱼执法,如果真的情况不妙,亚马逊有在旺季前大规模封号的讯息,建议卖家们在控制下刷单数量。

下半年的旺季即将到来,现在最重要的是保住手里的账号,为旺季冲刺做准备。已经被封号的卖家们如果没有侵权等重大的过错,就去找亚马逊平台申诉,申诉时切忌投诉平台,要言简意赅陈述真实情况,态度诚恳一些,方便亚马逊工作人员用最短的时候了解事情经过。在瞬息万变的跨境电商行业,要想长久生存下去,卖家们还是要尽快适应电商平台的变化,灵活应对!


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