【小白知识贴】亚马逊算法凭什么把你的产品推荐给客户？

【小白知识贴】亚马逊算法凭什么把你的产品推荐给客户？

根据2019年的数据，超过54％的在线产品搜索始于亚马逊。亚马逊可以说是线上最大的产品搜索引擎。你可以将其想象成谷歌，但与谷歌不同的是，在亚马逊上进行的每一次搜索都带有"购买意图"。而在谷歌上，只有搜索"buy headphones online"（在线购买耳机）这样的特定搜索才算是有购买意向。如果仅仅搜索"headphones"，他们可能仅仅是想浏览耳机相关的图片或一些科普。而冲上亚马逊的首页自然成为大多数卖家费尽心思要想达成的目标之一。

但优化亚马逊产品页面以显示在搜索结果首页的秘密是什么？如果你是新手，可以通过本文内容快速了解关键字排名在亚马逊搜索引擎上的运行方式以及为什么需要重点关注。

大多卖家都知道使产品冲上亚马逊首页的方式之一就是利用特定的关键词。但并不是所有关键词都有很高的搜索量，其相关性是非常重要的。例如"water bottle"（水瓶）一词的搜索量是"steel insulated water bottle"（钢制保温水瓶）的5倍，但实际上销售量较少，因为其范围涉及太广。搜索water bottle的买家可能会找到几十种不同的水壶类型，因此更具体的词组将以更高的速度转换销售额。

你要出现在搜索结果首页的关键字必须同时为：

• 高搜索量

• 与产品高度相关且可具体描述

亚马逊的A10算法是如何对产品进行排名的？

亚马逊的算法非常先进，并且是非公开的。但卖家仍可以知道一些算法基本的要素。众所周知，以客户为中心是亚马逊万年不变的核心。也就是说，亚马逊的算法希望平台可以向买家展示他们最有可能购买的产品。那么亚马逊卖家如何优化产品来满足该标准呢？亚马逊A10算法有哪些关键排名因素？

• 受关键词影响的销售历史和速度：搜索某一关键字并购买你的产品的买家越多，

算法就越认为你的产品与该关键词相关。

• 转化率：访问购买页面的买家的百分比。

• 相关性：你的产品页面在为正确的关键字进行优化方面做得如何？

• 价格：较低的价格在搜索结果中排名较高，并且具有较高的转化率。

• Review：虽然不是一个很大的排名因素，但对转换率有很大的影响。

还有其他的排名因素，但以上都是亚马逊卖家可以控制的主要因素。

长尾关键词vs广泛关键词

重要的是要理解亚马逊算法是如何支持精确匹配长尾关键词的以及如何自动扩展更短的关键字，以便你的产品在相关搜索中展示出来。

你的热门关键字词组应以精确匹配的形式出现在你的listing中，以获得最佳效果，并要注意顺序和拼写的精确。但你无需在listing中写出所有可能的关键字变体。没必要，也没有足够的空间，这可能还会打乱listing的相关性。仅保留最匹配的词组，并让算法填补空白。

重要的亚马逊关键词术语

•关键词：通常指一个单词；

•词组：多个单词组成的一个搜索词；

•搜索词：在亚马逊搜索栏中键入的关键词或短语；

•长尾关键字：3个以上的关键词短语，通常搜索量较低，但相关度较高；

•短尾关键字：2个以下的关键词短语，通常搜索量较高，但相关性较低；

•精确匹配：按照搜索者的确切方式和顺序所设置的关键词，即买家的搜索词与产品的关键词精准匹配。例如压蒜器，就为"garlic press"（压蒜器）；

•短语匹配：买家的搜索查询必须包含准确的短语或词序，前后可添加一些单词；

•广泛匹配：如果买家的搜索查询包含所有关键词或其同义词，都会被系统视为匹配。

3倍优化亚马逊Listing：关键词平衡

针对关键词进行优化可满足亚马逊算法，但同样重要的是，卖家必须针对买家进行优化。对关键词的过度优化使买家很难识别出可做购买决定所需的信息，也使得说服性销售文案的空间很小，从而使转化率很低。如果转化率低，你的销售和关键词排名都受到影响。

3倍优化亚马逊Listing的3个关键要素：

• 关键词优化

• 关键信息优化

• 有说服力的需求优化

通过上面提到的内容，关键词优化方面在这里不多加赘述（下篇将重点介绍如何逐步进行亚马逊关键词研究），这里简单介绍其他两个重要但卖家常会忽略的要素：

1.关键信息传递

找到对买家来说最重要的描述性信息、优势和产品关键功能，然后以最容易"消化"的方式将其嵌入listing中。

买家在滚动搜索结果时，会根据主图，标题、价格以及评论来决定要单击的内容。而卖家对主图和标题有完全控制权，因此通过精心制作这些内容来有效地传达关键购买触发因素可增加listing的点击率。

此外，不要忘了你的产品listing每增多一次点击，竞争对手的产品就会少一次点击。因此，重要的是要在关键信息优化上取得适当的平衡，否则买家容易被竞争者分心，而你的竞品可能更清楚地知道他们在寻找什么。

Listing中要优化的关键信息示例

•尺寸、重量、数量

•关键功能、如不含BPA、不生锈、食品安全、有机、兼容iPhone X等

此关键信息必须在标题、第一个bullet point、图片以及描述顶部突出显示。

2. 有说服力的需求优化

仅仅在listing中包含关键信息是不会让买家产生购买欲望的，他们需要形象地了解拥有你的产品后生活将会被如何改善。最好的方式就是在listing文本和图片中使用经过验证的销售文案原则。

从本质上讲，文案是关于产品的每个功能为买家提供的情感层面的好处。很多买家在挑选产品时很难做购买决策，他们必须通过专业的语言和图片指导，以帮助他们将产品形象化，这需要一些精湛的销售文案技巧。关键在于进入目标买家的痛点、欲望、购买触发点以及情感的高度心理销售过程。这一方式还可以帮助卖家创建高效的广告、电子邮件序列，并开发可完美解决痛点的产品。

本文主要介绍了一些思路性的内容，下篇将向卖家展示如何一步一步进行亚马逊关键词研究。

（来源：小辣超有料）