被誉为童装界的“Shein”！看国内DTC品牌PatPat如何风靡美国市场

2021年，随着中国快时尚DTC品牌Shein在海外取得骄人成绩，中国DTC品牌开始出现在海外风险投资家的视野中，这或许标志着中国DTC品牌进入全球扩张时代。

在童装领域，中国DTC品牌PatPat在海外迅速崛起。最近PatPat在第三轮融资中获得了7亿美元，总融资额达到了惊人的10亿美元。PatPat也因其与Shein爆火的路径相似而被称为童装界的"Shein"。

那么，PatPat是如何迅速风靡美国市场的呢？本文将揭示PatPat的全球扩张战略和营销计划，揭示国内DTC品牌出海值得学习的地方。

出海营销战略

PatPat的成功离不开其战略的成功。首先，童装产品本身就是一个复购率非常高的品类。Shein以低廉的价格和种类繁多的仿冒设计吸引回头客，而PatPat的高复购率是由其消费群体特性决定的，儿童身体还在生长发育，服装更换更加频繁。

其次，作为童装品牌，PatPat出海首先瞄准的是全球最大的童装消费市场——美国。根据Euromonitor International的数据，美国童装市场占全球市场份额的21%，预计其增长速度也将超过男装和女装。美国最大、历史最悠久的童装品牌Carter's目前仅占有11%的市场份额，留有相当大的市场空间。

PatPat在2014年创立时，其创始人认为美国童装领域有一个庞大的中产阶级消费群体尚未开发，这也决定了PatPat的品牌定位。

作为中国DTC品牌出海的领头羊，PatPat与Shein有很多相似之处，尤其是在内容营销、产品定价、丰富的SKU和快时尚方面，这得益于它们在中国灵活的供应链。

本土化营销计划

童装和玩具一直是中国卖家的热门出口商品，然而大多数卖家几乎不关注品牌形象或本地化设计，甚至产品描述也存在严重的语法问题，而PatPat一直坚持本地化营销。

由于海外.............

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