图片来源：图虫创意
随着疫情的复发，2022年令人措手不及的开局了。
疫情之下，在杭州做服装生意的阿铭陷入了两难：受疫情影响，国际贸易的形势此起彼伏，虽然手里握着订单，但是是否能够回款也是未知数，除了有订单取消的风险，跨境物流的价格暴涨，也是让商家最头疼的事情；而在内销市场，也陷入在原材料上涨，产能过剩，竞争激烈等困难之中。
回顾这两年，始终处于变化之中，旧问题还没解决，新的变量又相继入场，难以把控，阿铭们只能跟着行业形势起起伏伏。
如何在突破困局，阿铭一直在探索。
内外交困，突破口在哪？
海外疫情持续期间，阿铭的外贸生意持续下跌。阿铭表示，持续的疫情对服装服饰行业的负面影响，海外需求量的降低、成本的上升和利润的减少。
据介绍，疫情对服装行业的负面影响有以下几点：
首先，国外服装服饰的需求量大幅度减少，"这不仅是收入减少的问题，销量减少，导致库存大量积压，造成资金流动性的降低，有可能造成资金链的断裂。"阿铭说。
其次，服装服饰行业的原材料成本在疫情期间出现了上升，利润大幅下降，生存艰难。
此外，由于中国疫情恢复较快，大量需求转向中国。出口运输的需求大幅度增加，而国外疫情影响，港口持续拥堵。海运费用随之水涨船高，货难出，即使出去，利润也被大幅挤压。
"我们现在大部分订单还是靠老客户� ��系，然而形势不稳，虽然手里握着订单，但也很担心意外因素的搅局。"
为应对困难，阿铭也在努力采取应对措施。与诸多同行一样，采用的较为普遍的方法是外销转内销，努力消化囤货，减少亏损。
然而，内销的逻辑和外贸完全不同，能见到的效果并不是很好。阿铭表示，要做好内销，首先要掌握的技能就是价格战，外贸虽然利润也很低，但国内的利润还是让他觉得不好接受。此外，国内服装市场的饱和也是一大阻碍。
阿铭表示，其实对中国纺织品服装市场的消费需求仍在增加，中国纺织品服装出口依然保持增长态势。但是，具体到阿铭这种中小卖家身上，却像无头苍蝇，无法明确需求，也无法找到靠谱的渠道。
然而有常态也有意外，就是在这样内外交困的情况下，阿铭发现有� �部分客户却是拿货越来越多，从小批量的到后面几百套的拿。他很好奇，经过咨询之后才知道，这些客户大多是在Shopee这样的跨境平台上卖，最近两年拉美市场的火爆，让Shopee也更上一层楼。
疫情同样也在影响着跨境电商，催生了跨境电商2020年的火热，也导致了2021年的艰难，纷繁复杂的形势下，如何寻找一片有活力的蓝海市场？线下经济的大幅萎缩，令线下门店从业者涌入线上，在平台的竞争压力加剧的情况下，如何找到一个适合自己的平台？这些是阿铭最先思考的问题。
疫情笼罩，这边风景独好
巴西和墨西哥等地，率先进入了阿铭的视野。
受疫情催化、卖家外溢，越来越多的跨境卖家将目光转向拉美市场，与成熟市场不同，拉美市场总人口超6亿，在拉美地区的大多数国家� �超过50%的人口不到30岁，年轻人口为电商发展奠定了先天优势。据统计，拉美地区接入互联网并开始线上购物的人口总数突破2.67亿，占到拉美地区总人口的45%。该地区线上销售增长率为21.3%，高于20.7%的全球平均水平。
据eMarketer统计预测，2021年全球电商销售增长排名前五的国家为印度、巴西、俄罗斯、阿根廷和墨西哥。其中巴西、阿根廷、墨西哥都是拉美市场的国家，不确定性的机会，大多发生在新兴市场。
种种数据表明，拉美的移动互联网正在加速渗透，终端个人消费者规模正在快速增长，其对跨境电商的市场红利正在释放。"新蓝海"市场正在不断扩张，这也为中国卖家拓展拉美业务打开了市场空间。.........
图片来源：图虫创意随着疫情的复发，2022年令人措手不及的开局了。疫情之下，在杭州做服装� �意的阿铭陷入了两难：受疫情影响，国际贸易的形势此起彼伏，虽然手里握着订单，但是是否能够回款也是未知数，除了有订
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