Designer Watches: 高阶运营必备：如何拯救该死的产品转化率

2022-03-29

高阶运营必备：如何拯救该死的产品转化率

（本文全文约2430字，预计阅读时间5分钟）

亚马逊上有很多的指标，有曝光量、点击率、加购率、转化率等等，这其中转化率是"最后一站"，也是最重要的一站，当顾客已经通过"关键词搜索-曝光-点击"进入到你的listing界面，能不能完成最后的下单购买（转化），就是产品能否成功售出的最关键的一步。

而且在亚马逊平台的算法系统中，转化率高低也是评判所有权重的核心要素，关键词搜索结果怎么排？单个关键词项下的转化率是关键。广告位置在同等的bid下亚马逊是怎么安排先后顺序的？这个广告关键词项下的转化高低也是亚马逊考虑的重要因素。

但是，很多卖家的转化率又的低的可怜，进来50个顾客，可能最后连1个顾客都留不下，这样的转化率着实让人头疼。

今天我们就来分析一下，想要转化率提升，你需要做哪些内容。

一、对标竞品，换位思考

这个说起来很虚，但是在前置判断上却很关键，只要你是一名正常的网购客户，换位思考一下，当你在亚马逊上去搜索你产品的关键词，在众多的搜索结果中，你会选择自己的产品还是旁边的产品？

如果你会果断选择你的产品，证明你产品的广告位置和自然关键词排名还可以再上升一点点（对标周边产品优势明显，可以提升位置以获得更多曝光），但是如果连你都不会选择自己家的产品，你要找到差距在哪里，连你自己都不会选择的产品，你怎么奢望别人会去选择。这个时候（如果你自己都不会选择你自己的产品），你要做的就不是什么增加广告预算和进行各种促销了，你要做的就是要怎样去找到转化率低的点并去完善它（有的放矢），否则再多的流量灌进来也是白灌，可能还会让系统更加认为你这是一款垃圾产品。

二、你要先知道自己的转化率高低和类目的转化率水平

之前这些数据都没有亚马逊的官方数据来源，广大的卖家只能靠自己的经验和各种数据软件去推断转化率，现在亚马逊后台有了这些数据，可以直接看到类目的平均转化率大概是多少，不懂怎么看的卖家可以看我的上一篇文章（亚马逊后台最新推出的强大分析功能），里面有这些数据的详细查询方法。

要想提升转化率，你得首先知道自己是多少，然后别人大概是多少，只有这样你才能在心里有个数，自己提升的空间有多少，提升的可能性有多少。

正所谓：知己知彼，才能百战百胜啊。

三、listing页面的详细展示

当一个顾客进入到你的产品listing，他会考虑什么？

我们以这个产品为例。