曾几何时，"懒"还是一个带有贬义的形容词。但随着近几年科技的发展和思想观念的转变，越来越多的消费者开始拥抱"花钱省时省心省力"的消费观念，"懒人经济"一时大行其道。
于是相关赛道和行业开始兴起，"枯藤老树昏鸦，空调WiFi西瓜，葛优同款沙发，夕阳西下，我就往上一趴"这种新时代年轻人梦想的生活方式正在逐渐被各个科技厂商一一实现。
"收纳整理、上门代厨、按摩座椅、洗碗机、电动牙刷..."这些服务和产品的出现则恰好证明了这一点。同时，"懒"作为全人类共有的"属性"，它不分区域、种族和国别。在中国，年轻人因为"懒"，推动着第三方服务业和科技产品的繁荣；在欧美，也同样如此。
实际上，就算是出生于八九十年代的消费者，他们也都是从小见证并亲身经历着各种科技产品提供的生活便利的。相比于中老年消费群体，他们更相信通过使用智能化产品能够提高生活品质，让居家生活变得更便利和轻松。
因此，打着"解放双手"口号的智能化家居产品不仅能轻易俘获他们的芳心，还能让他们心甘情愿地掏空钱包。
在这些智能化家居产品中，扫地机器人作为"扫地"这一居家刚性高频需求的解决方案，无疑是发展最为迅速的品类之一。根据GfK中怡康和NPD数据统计，2022年全球扫地机器人市场规模突破65亿美元，其中美国和中国同为最大的单一市场。
此外，随着技术发展的逐步完善和消费者需求的不断释放，扫地机器人的前景非常明朗。根据IMARC Group的估算，全球扫地机器人市场将在2028年将达到179亿美元，2023年至2028 年的增长率(CAGR)为17.87%。
如此前景自然吸引了众多企业入场，根据天眼查数据显示，近三年国内清洁机器人、扫地机器人企业相关融资达到65起，已披露金额近60亿。据不完全统计，2021年扫地机器人创业公司融资达到17起，包括Trifo、追觅科技、乐生智能、由利等，几乎每个月都有品牌完成数千万级别的融资。
在这些企业当中，创立于2014年的石头科技Roborock，在2016年推出第一款产品后的四年内，就追赶上了老牌企业科沃斯，在中国市场占据第二大的市场份额，在海外的情况也同样亮眼。
根据Roborock于4月27日发布的财报显示，2022年，国内市场收入31.3 亿元，海外收入34.8 亿元。
作为主营扫地机器人的智能家居厂商，Roborock的海外收入大于国内收入，这似乎打破了一些固有的刻板印象——"只有欧美的科技产品才能卖到全球"。
其实，在SocialBook看来，Roborock在海外市场的成功，不仅是因为产品很有竞争力，更是因为采用了优秀的营销策略。
一、背靠小米，打造优秀产品力
正如上文所说，Roborock的成功离不开优秀的产品做支撑。这与创始团队的技术背景有很大的关系。其中，创始人昌敬是前百度地图的负责人，拥有10年的产品经验，公司的COO和副总裁也都有微软和英特尔的工作经历。
此外，很多消费者不知道的是，Roborock在成立之初就是小米生态链的一环。这让石头相比于其他同行更具备先发优势，因为小米不仅能在产品研发层面上帮助Roborock，在销售与推广渠道上更是能提供巨大的助力。
在2016年Roborock推出第一款量产产品之前，市面上的扫地机器人普遍采用红外传感器，依据随机碰撞的原理进行清扫，这种方式虽然成本低，但是存在智能性差、重复清扫及漏扫率高、清扫时间长等缺点。
Roborock从一开始就将激光测距传感器（LDS）作为研发的重点。和传统随机碰撞扫地机器人产品不同的是，激光测距传感器可以对房间进行扫描来快速获取距离信息，相当于给扫地机器人安装了一个"眼睛"。
同时，Roborock还使用SLAM（即时定位与地图构建）算法来构建户型地图，同时通过AI算法规划出智能、高效的清扫路径，有效避免了漏扫重扫的问题。
所以，采用"LDS SLAM"技术方案的石头智能扫地机器人一经上市，便取得了很大成功，Roborock也成为了全球首位将激光雷达技术及相关算法大规模应用于智能扫地机器人领域的企业。
毫无疑问，领先的技术是成就Roborock的基石，但后续的营销则更是重中之重。
二、科技测评，引导海外用户种草
虽然扫地机器人看起来没有那么科幻，主要目的也是为了清洁地面这种非常平凡的问题。但其背后所涉及的科技含量却并不低，也算得上是一个货真价实的科技产品。
既然是科技产品，那怎么少得了被各路大佬评测呢？
Linus Tech Tips，这个活跃于YouTube的科技频道有多出名，想必不用过多介绍。作为全球最顶尖的科技频道，他的订阅数超过1550万，是名副其实的头部KOL。
2022年，Roborock发布了新款产品S7 MaxV（Ultra），并于7月份和Linus Tech Tips合作，由后者制作一条中视频用来向粉丝介绍该款产品。
Linus Tech Tips选择了一种非常巧妙的方式来展现Roborock产品的优点。Linus通过整理频道仓库的方式，自然而然引入了地面清洁，又由此自然而然的将Roborock的产品带入了进来。
通过观察使用S7 MaxV 来打扫仓库的结果，Linus在视频中对该款产品给予了高度评价，然后又在不同场景下进行了多次测试，最终向观众完整展示了Roborock该款产品的优秀之处。
同时，标题也取得非常吸引人"I will never financially recover from this - Creator Warehouse Tour"。可以看出Linus在尽全力地降低粉丝对恰饭视频的反感了。
最终该条视频收获了221万的播放和5958条评论，整体来看，播放数据和互动率都非常不错。此外，视频的简介部分也按照常规留下了Roborock的相关话题以及最重要的购买链接，Linus也在简介中提到了通过该条视频链接能获得的优惠幅度。
有吸引力的标题、足够有趣的内容、自然切入的广告，这或许就是老牌科技频道的实力所在吧。其实，对于科技3C类的出海品牌，SocialBook一直都建议找垂类科技博主做产品测评。
如果你的品牌也希望能和Linus Tech Tips这样的头部KOL合作，欢迎咨询我们。
三、社媒运营，拉新留存一条龙
作为一家DTC品牌，Roborock自然也非常重视社媒............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1293121.html
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