2023-09-13

跨境电商资讯:改变剃须刀的传统印象,主抓

改变剃须刀的传统印象,主抓年轻人需求,让他首年营收超3000万!

在剃须刀市场中,一些卖家认为技术壁垒相对较低,而且产品同质化问题严重,很难有新的突破。然而,yoose有色这个成立仅3年的中国新锐品牌却成功地抓住了年轻人的需求,推出了一款高品质的剃须刀,成为了市场上的一匹"黑马"!
yoose有色在成立第一年,就实现了全渠道销售额突破3000万元,在第二年更是达到了3.6亿元的惊人成绩!在不断追求卓越的过程中,yoose有色选择了入驻亚马逊,仅不到一年的时间,他们就已经开拓了亚马逊的美国、日本、欧洲和澳洲站。那么,yoose有色到底做对了什么呢?让我们一起来探究一下吧!


yoose有色的创始人兼CEO经超是一位设计师,在工业设计领域已经摸爬滚打了12年。作为依旧活跃在产品设计一线的创意人,经超深刻意识到现今的剃须刀行业有着巨大的改进空间。首先,大多数产品依旧像上个时代的工业品,设计老气横秋,只有纯粹的工具属性,无法吸引当代年轻人对于时尚和个性的追求。其次,年轻人对剃须刀使用场景的需求已经发生很大变化,可是行业却始终没有跟上用户诉求。
于是yoose有色决定做点不一样的产品。首先他们在剃须刀的设计上就做了很大的革新:首创的全合金金属机身,考究的14 道工序的电镀工艺、主打镜面银色,突出纯粹合金的质感。同时丰富品类的其它颜色均采用了跑车级烤漆工艺,有松石绿、熔岩橙、龙胆蓝等多款颜色,简洁却不失个性。


除此之外yoose有色还注重产品的主题、艺术IP联名及外包装的整体设计,推出过太空漫游主题、赏金猎人主题、巴塞罗那FC Match Day的联名礼盒,也推出过波普艺术大师Keith Haring联名的涂鸦款剃须刀,赋予剃须刀收藏与社交属性,很快就抓住了年轻人的心。


除了设计以外,yoose有色的另一大创新体现在多元的使用场景上。经超发现,大部分的剃须刀都只能存放在洗手间,然而男性的胡须一天或许需要刮两到三次,而且每天起床后的准备时间很紧张,经常会因为赶时间忘记刮胡子。尤其在重要的会面场合,干净的仪容更为重要。因此,剃须刀能够随身携带、随时使用非常关键。
基于此,yoose有色推出的第一款剃须刀主打迷你与便携性,大小跟 TWS蓝牙耳机盒相仿,不占空间。考虑到外出特性,yoose有色还加入了旅行锁模式,防止误触开启、空转浪费电等现象发生,即使和其他物品一起放在包里,也不会意外启动。
凭借抓住年轻消费者的设计和独特的便携性能,yoose有色对自己的产品很有信心,在各大品牌都将价格定在50 - 69元的区间时,yoose有色的定价达到399元。然而,这样"离谱"的价格却没有"吓跑"消费者,反而让yoose有色很受欢迎,成立第一年,全渠道营收就超过3000万元,成为备受瞩目的新锐剃须刀品牌。


在yoose有色看来,剃须刀是竞争激烈的红海赛道,因此存在不少制造型工厂供应链过剩的问题。无论是制造能力、成本控制能力还是产品品质都很不错,但剃须刀赛道却缺乏相应的品牌消化它们的供应链能力。
yoose有色觉得如果能发挥出中国供应链的优势,那么对品牌出海将大有裨益。于是他们精心对比多个工厂后,选择了一家技术储备足够的工厂合作。
当然,由于剃须刀产品形态、包装结构上的调整,yoose有色在生产初期也遇到不少问题。比如,在剃须刀行业中首创的全合金机身、简约的曲面弧度设计都让产品在电镀工艺、内部构件上面临挑战。
最开始生产时良品率只有20%,亏损严重,后来yoose有色与工厂积累经验,认真研究怎么将所有元器件塞入超小的尺寸、避免合金机身发热、防止静电等问题,并持续精益求精。目前,yoose有色的良品已经能够达到90%以上,并形成独有的技术门槛。

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