在刚刚过去的这个冬季，"老牌焕新"的哈尔滨接住了泼天富贵，崛起为文旅"顶流"。
据哈尔滨市文化广电和旅游局消息，春节期间（2月10日至17日），哈尔滨市累计接待游客1009.3万人次，日均同比增长81.7%；实现旅游总收入164.2亿元，按可比口径同比增长235.4%。游客接待量与旅游总收入均达到历史峰值。
在社交媒体上，截至2024年1月底，小红书上与哈尔滨相关的笔记超过500万篇。带有哈尔滨标签的视频在快手上的累计播放量高达百亿。
在哈尔滨出圈的同时，四季沐歌、中顺洁柔、敷尔佳等品牌在这波热潮中抓住机遇，成功打造了"冰雪"营销案例。
他们或从用户体验出发，收获了游客对品牌科技实力的认可，或将品牌人格化进行到底，在产品提供功能性价值的同时，也将情绪价值拉满，又或通过精细化运营，提升用户体验感。
品牌营销的成功经验或许无法复制，但种种营销策略殊途同归，最终都是为了将合适的内容，在合适的场景和合适的时机下，给合适的人。执牛耳将对品牌营销动作进行解析，希望为行业带来价值和思考。
一、四季沐歌：搭建"土豆大棚"，占据"温暖"心智
岁末年初，四季沐歌携手哈尔滨冰雪大世界、松花江冰雪嘉年华、索菲亚教堂三大"冰雪IP"，开启了四季沐歌空气能2024哈尔滨冰雪嘉年华活动。
四季沐歌搭建的温暖驿站，被热心的网友称为"土豆大棚"。在室外达到零下三十多度时，温暖驿站仍保持着26度左右的室内温度。温暖驿站全部由四季沐歌空气能全天候提供地板采暖。游客在驿站中可以免费享受到充电、热饮、打卡和休憩等服务。
在品牌传播声量上，四季沐歌空气能温暖驿站被中央电视台、黑龙江卫视、哈尔滨电视台等媒体争相报道，收获诸多好评。1月11日，四季沐歌空气能冠名高铁"冰火"专列在哈尔滨西站隆重首发。四季沐歌空气能"冰火"专列作为展示品牌形象的一张"流动名片"，将为品牌汇聚更大规模乘客的关注，让世界感受到大国崛起的中国智造科技实力，同时成为四季沐歌助力绿色经济高效增长路径和低碳未来的"高速引擎"。
执牛耳认为，四季沐歌空气能2024哈尔滨冰雪嘉年华整合营销案的成功之处主要源于以下几点：
对文旅产业的洞察。四季沐歌是唯一一家携手哈尔滨冰雪大世界、松花江冰雪嘉年华、索菲亚教堂大"冰雪IP"的专业空气能研发、制造企业。合作的规划和达成，离不开四季沐歌对文旅产业的洞察。通过挖掘产品和东北文旅的关联点，四季沐歌采用搭建温暖驿站的方式，宣传了绿色低碳的空气能热泵技术创新成果，使自身品牌知名度和影响力得以提升。
以"温暖"占据用户心智。以小红书等社交媒体平台为例，游客对"温暖驿站"的讨论多集中于"温暖"一词。除了室内舒适温度外，免费的姜茶、热水、充电等供给给了游客"寒冷冰城的一处温暖港湾"的感受。在游客心中，将"温暖"和四季沐歌空气能划上了等号。
有强大的产品力做支撑。在良好的用户体验后，产品力起到支撑作用。据了解，温暖驿站由四季沐歌空气能供暖，其搭载的DD-HOT"倍热环"强热系统，可实现-36℃稳定制热，精准快速除霜，恒温舒适，室温"0"波动，节能效果高达67.7%。温暖驿站不仅拉满流量，更让南方的"小土豆"们在哈尔滨感受到贴心的暖意。
据执牛耳了解，四季沐歌斥资数亿元在顺德、连云港布局了南、北两大空气能产业基地。作为中国南北极合作伙伴，四季沐歌空气能搭乘"雪龙"号登陆南极并为中国长城站供暖，同时，在"中国北极"黑龙江漠河、世界第一高城西藏帕里等极寒、极高环境下也得到应用。
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