跨境新手疑虑不定的热门赛道
他却能挖掘到藏在其中的潜在商机
3大品类方向，11个细分选品赛道
0创业经验投行精英转向跨境电商
初创仅两年，即达成多种成就
年营业额超8000万人民币
第一款产品就成为Best Seller
这位95后的创业者，就是我们今天故事的主角—深圳市晨智电子商务有限公司创始人贾总。与聚焦某一个垂直类目的常规思路不同，「0基础、0经验」入局的贾总，从开局就「特立独行」，致力于从热门赛道中找潜力选品，布局了多个细分类目，打造出一个又一个热卖爆品！
今天，我们就邀请到了贾总以及公司合伙人唐总，分享独具一格的选品方法，帮助更多初入跨境的新手卖家打开选品思路，复刻成功经验。同时，他们也将拆解如何把握新选品上线「黄金90天」的关键期，通过Listing、广告、促销等方面的精细化运营，实现高效冷启动，在步步为「赢」中进阶跨境大卖！
2021年，在投行工作的贾总得知家里朋友的工厂外贸订单下滑严重，他决定辞职创业，去帮助工厂做B2C转型。正是因为这个决定，贾总第一次接触到了亚马逊，也看到了跨境电商巨大的商机和增量。但对于「0基础、0经验」的贾总而言，一个必须面对的问题，就是创业新手还能否赶上跨境的风口？
今天的跨境电商，还适合新手创业吗？
贾总：虽然现在存量市场占多数，但如果我生产出来一个产品，连自己都想用，就一定有潜在市场。问题的关键，在于能不能在核心需求上做有效迭代。从这个角度去想，我觉得亚马逊在全球范围内具有数亿的高净值客户群体，他们愿意为好产品去付费。所以对出海新人来说，亚马逊仍然是一个很值得尝试的渠道。
创业新手缺少启动资源，怎么办？
贾总：做好产品迭代并不容易，新手卖家一开始没有足够的资金、人才和供应链来支撑高投入的研发。所以，我们一开始没有选择做重资产的「技术型创业」，而是选择了「资源型创业」，依托产业链的优势，找到海外消费者没被满足的需求，精准切入有潜力的细分赛道。
0经验入局，如何找到合适的供应链？
贾总：在当下，新手创业不能做单纯的「倒卖」或者「铺货」，而是要找到有研发能力、生产能力的工厂。但找到这样的工厂并不容易。考虑到创业初期我们可能不会只做某个赛道，所以要找到大量的合作工厂。怎么找呢？我们的思路就是找生产工业设备的上游工厂，例如火花机，通过他们能找到3C、家居等行业大量的供应链企业，更容易发现优质的代工厂。
在逐步解决了工厂、资金、团队等问题之后，贾总在2021年开始入驻亚马逊，第一个站点就选择了潜力巨大的北美站点。之所以选择北美站，贾总表示是因为亚马逊在北美有更好的接受度，当地消费者的购买力也更强，在这种成熟站点更容易验证产品的好坏，也方便以后去做品牌沉淀。
让人没想到的是，贾总在亚马逊「一鸣惊人」。作为第一款产品，整合型的手机清洁工具在上线后用了四、五个月时间就成了Best Seller，最高月销量达到15,000件，为他赚到了「第一桶金」。
那么问题来了：如此年轻的一支创业团队，凭什么能做到一出手就是爆款？
相对于很多缺乏选品经验的卖家，贾总取得如此出色的成绩，一方面要归因于他独具特色的选品方法论—从红海赛道里找到潜力细分选品；另一方面也在于他在物流、Listing打造、广告、促销等方面有独到的心得，能在选品上线初期就用好各种工具，在「黄金90天」内打开新品销量。
今天，贾总也为我们分享了他在选品上的独家心得：
新手挑品类，是不是必须避开红海？
贾总：我觉得没有完全意义上的蓝海产品，我们反而会在红海赛道中寻找还没有被解决的痛点，聚焦利基市场中的小众需求去打造产品。具体到实践，就是给热门产品做附属性产品，比如给手机做清洁类工具、给圣诞彩灯做悬挂的架子、给显示器做支架等等。
这样做的好处，就是热门赛道比较容易调研，有大量的数据可以清楚地计算出线上+线下的销量总和，因为整体的市场存量并不仅仅是亚马逊上的销量。在这个基础上，我们就有明确的目标和方向去做产品的突破，去推动业务增长。
直到现在，我们也在用这种方法去做选品。比如今年短视频、直播等娱乐方式在美国非常流行，相关的直播设备需求肯定也会上升，所以我们就早早布局了直播相关的品类。
找准品类后，该如何做产品迭代？
贾总：开新品就是通过两个路线，一种是做功能的优化、产品的迭代，考验的是供应链整合能力；一种是做全新产品，通过用户调研找到创新功能，满足消费者场景化的需求。但无论是哪种路线，产品都一定要围绕消费者的核心需求、当地市场的实际情况去做迭代。比如，马桶刷就是做清洁用的，核心就是清洁效果，那改变的方向一定是增加它的转速，而不是在上面加一个灯。
要找到这种核心需求，就一定要注重调研和评论，比如我们可以根据社交媒体或者亚马逊评论中提到的痛点，去增加或者优化产品的功能，或者是根据产品的差评，去查看产品需要迭代改进的地方。
实战案例
瞄准3C配件赛道
用微迭代打造Best Seller
之前大获成功的手机清洁工具，就是验证贾总方法论的最好例证之一。通过前期市场观察，团队发现3C类数据线、充电宝等市场太卷，没有很大的优势，同时发现美国人对收纳清洁十分重视，缺乏整合性清洁产品。因此贾总的团队对手机清洁工具的产品功能进行了改进，靠供应链的能力设计出了7合1的整合性清洁工具，开局就冲上了Best Seller榜单，销量猛增。
稳住阵脚后，是不是一定要做研发？
贾总：在走过了资源型创业的最初阶段之后，我们也认识到只有研发实力提升了之后，才有真正的核心竞争力，才能提升产品溢价。
现在，我们已经逐步完成了向技术型选品的转变，依托我们自己或者供应链最新、最成熟的技术，进行场景化产品的开发。目前，我们将带电产品作为研发重点，通过电气化改造为产品增加新功能，提升易用性，某款带电产品上市后退货率不到2%，成为了该类目的Top 1!
除此之外，在成熟的选品流程之外，贾总也从多年的成功经验出发，总结出了四个适合新卖家参考的实战要点：
贾总：1............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1624291.html
站外新玩法：https://www.goluckyvip.com/tag/736.html
电商工具：https://www.goluckyvip.com/tag/7361.html
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