2024-04-23

跨境电商资讯:最懂中年妇女心?麦吉太文“

三消,向来被视为门槛最高的品类赛道之一。在海外市场,既有海外休闲龙头King、Playrix、Zynga等厂商长期在休闲游戏市场中稳坐钓鱼台,不断刷新着三消品类的长生命周期。又有三七互娱、柠檬微趣、乐元素、麦吉太文紧随其后,凭借几款拳头产品构筑自身的护城河的同时,向我们展示三消品类仍有一定竞争空间。 三消游戏的潜力已无需多言。根据点点数据统计,2023年全球手游下载量下滑,但消除品类下载量和收入量却分别同比增长近8%和近18%。不过,一个现实情况是,目前三消赛道榜单常客较为固化,头部产品虽然仍占营收大头,但也面临着数据表现相差过大的问题(如第一梯队的《Candy Crush Sage》2023年双端IAP海外应收位80.5亿元,《Royal Match》营收为67亿元),而市场中虽偶有黑马产品跑出,如我们曾经报道过的《Chrome Valley Customs》(开发商为Space Ape,腾讯注资约6.7亿的英国公司)以及麦吉太文的《Project Makeover》,后者上线超三年时间,在2023年获得了超10亿元流水。但就市场而言,整个三消赛道仍“青黄不接”。 不过,直到上个月,三消赛道发生了一些变化,麦吉太文在海外市场推出了一款“三消+装修”新品,名为《Modern Community》,中文译作《摩登社区》,上线之初,该产品最高登上过多国下载榜TOP1,截至发稿,位列近50国休闲游戏畅销榜TOP30,德国、荷兰、葡萄牙、比利时等地区下载榜TOP50以内,据不完全统计,仅App Store渠道下载量就超过143万、收入超122万美元,上线至今RPD为0.85美元。  从数据来看,《Modern Community》的成绩算不上惊艳,但参考麦吉太文前两个爆款产品“曲折”的成长路线以及其对这款产品的重视程度来看,《Modern Community》同样拥有成为爆款的“基因”。

聚焦社区生活,拿捏题材差异化

在连续掏出三消+美妆《Project Makeover》以及三消+家装《Matchington Mansion》两款热门题材三消产品后,麦吉太文这次依旧是从题材入手,将目光转向了在国内而言较为小众、但在欧美地区的语境中能够引发大量同阶层、同年龄段的女性用户共情的“社区文化”身上。契合“社区”主题,游戏的核心场景也从室内扩大到了整个社区。  剧情方面,也是围绕“社区建设”展开,形象点说,玩家在游戏中扮演的角色是社区经理(居委会“大妈”),处理的事情小到调节居民矛盾,大到承包社区内装修改造,甚至还与三位男性角色有暧昧剧情,drama的情节非常有烟火气,所以游戏的核心模块涵盖了剧情、装修、换装,此外,恋爱也是一大看点。 我们在此前的文章中分析过,麦吉太文的三消产品玩法几乎都是由剧情推动,《Modern Community》更加强化了这一点——整个游戏内模拟的是真实的社区生活,所以在主界面中,你可以看到翻垃圾桶的猫、训练动物的邻居、吵架的居民、修理电线杠的工人等等,更具生活气息,沉浸感和代入感自然呈几何倍数增长。  而女主作为社区经理,要帮助社区恢复往日繁华,也是先从“人”入手,即跟社区居民沟通,调节矛盾,帮助他们的店铺升级、公寓翻修,提高居民生活质量等,在过程中,《Modern Community》加大了对剧情的投入,采用大量动画效果演出进行叙事,几乎贯穿了游戏中的每个重要剧情节点。  最特别的是,《Modern Community》在关卡中融入了“生存游戏”中的常见元素(比如点点互动在《寒霜启示录》中加入的暴风雪倒计时),并通过动画效果展示在关卡侧边栏。 比如在这段灭火剧情中,虽然没有倒计时,但却利用熊熊燃烧的火焰带给玩家强烈的危机感,而随着玩家的消除动作,人物的手部也会同时行动,让玩家更为身临其境,最大化沉浸感受。关卡结束后,玩家将会跳转回剧情界面,继续推进剧情。 而在走剧情主线的过程中遇到任何困难,则需进入关卡获取关键道具,由此形成剧情-需求/困难-解题/装修-剧情的完整闭环,在这一链条中,每部分内容都环环相扣且层层递进——新剧情解锁新内容,新内容持续带来新玩法。  通过剧情和关卡的紧密结合,让玩家长时间沉浸其中;通过装修和换装部分,完成游戏内外的社交裂变,在正式上线一个月时间后,《Modern Community》的RPD大幅增长,已达到0.85美元。根据点点数据显示,头部三消产品RPD基本维持在2-3.5美元之间,《Modern Community》正式上线仅不到两个月,高质量用户数量积累尚且不足,虽然在3月4日-3月28日期间有过投放(双端严格去重创意素材超过2000条),但整体而言RPD已能够接近1美元,前期表现无疑已经超过及格线。 (图源:点点数据) 这还是仅就剧情和玩法层面而言,已经能够看到麦吉太文在这款产品中投注的“心血”。而从内购设计层面来看,麦吉太文似乎也在尝试一些新东西来进一步促进用户消费。比如在.........

在海外市场,既有海外休闲龙头King、Playrix、Zynga等厂商长期在休闲游戏市场中稳坐钓鱼台,不断刷新着三消品类的长生命周期。又有三七互娱、柠檬微趣、乐元素、麦吉太文紧随其后,凭借几款拳头产品

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1842588.html


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