跨境电商资讯：TikTok实战经验分享，

TikTok shop 在过去一段时间表现出的强劲势头和惊人的销售额是大家都有目共睹的，然而，它也不可避免地遇到了一些波折，比如最近的下架事件。但是对于原本就是多渠道销售的跨境卖家是利好的。因为跨境卖家们除了TikTok之外，本来就有Amazon，Temu，沃尔玛，独立站这些渠道销售。政策拦住的是更多刚想入局的TikTok，原本做抖音，或者淘宝的中国渠道卖家啊～所有风浪越大，鱼越贵。当海上风浪很大时，敢于出海捕鱼的人变少了，有能力捕到鱼并活着回来的人可以卖得更好的价钱。跨境大卖家们的生意嗅觉，早就闻到机遇。

在过去十余年的品牌营销经验中，我也曾操盘过服装、3C、宠物和个护等品牌，期间当然也有很多挑战，但也总结了许多实现品效合一的方法，以及如何避免一些常见的陷阱。今天，我想和大家聊一聊关于TikTok美区，我们该如何抓住机会，应对挑战？我在直播的时候分享了很多。现在做了一些总结：

今天，我想和大家聊一聊关于TikTok美区，我们该如何抓住机会，应对挑战？我在直播的时候分享了很多。现在做了一些总结：

首先，抖音卖家是目前TikTok卖家中的主要群体之一。他们熟悉抖音的玩法和营销链路，因此TikTok美区市场的开放对他们是一个非常有利的增长机会。虽然这部分卖家受政策影响最大。另外，东南亚的TikTok卖家也受益匪浅。他们积累了丰富的经验，转战美国市场并不成问题，因为玩法基本一致，而且东南亚的玩法可能更为超前。

对于传统的Top卖家来说，TikTok也可以成为一个高效利用的渠道。我们发现，一些工厂开始开设自营账号，分享生产情况，并在账号上积累了许多成功的玩法，甚至拿到2,000万美金的订单。

实际上，最受益的是已经在跨境电商领域深耕的卖家，尤其是在美国市场已经建立了口碑的卖家。除了TikTok卖家和亚马逊卖家之外，独立站卖家也增加了开店入口。TikTok美区店铺开设类型非常多（如上图），那是因为在东南亚和英国的TikTok小店总结了很多成功或者失败经验的基础上，特意为了整个生态良性竞争设置的。

比如现在的跨境店和美国ACCU本土店，对亚马逊、TikTok和独立站的头部品牌，年销售额达到500万或在垂直品类排行榜TOP20的卖家，非常友好。对一些中国刚出海的卖家来说，更容易申请的的需要在美国本土有货盘的跨境店铺，或者直接国内库存，中国交货的全托管店铺。

我们总体的机会点在于，美区的GMV在未来几年将会更高，而且整体美区开店的门槛也不会放松。因此，对于我们来说，达人端是一个有利的机会，因为达人端贡献了整体销售额的80%。直播流量也是如此，

抖音三年的进程，在TikTok一年就实现了。我们国内的玩法很多都是超前于国外的。因此，我们有很好的机会来输出我们的经验。我们的机会点在于：我们的玩法可以更加先进，可以更好地利用平台的频率。此外，如果是一直有布局海外网红营销的企业，TikTok达人端的机会也非常多。

为什么TikTok 突然爆火？

我们之前的跨境行业的网红营销，更多的是侧重品牌的营销。我们接到很多客户的需求，就是询问Anna，能不能不用付费给网红的推广坑位费，就按照成交量付费佣金？事实上在海外营销圈里根本不接受这种合作模式。更多的情况是：如果你是独立站卖家，可以像联盟营销一样向他们提供分佣，卖家需要在像CJ、shareasale这样的平台注册，并获取专属链接，然后通过联盟渠道进行推广。

如果通过这些链接卖出了产品，或者有用户在一个月内通过链接购买了产品，他们就可以获得佣金。但实际上，对于卖家来说，这种模式需要接入平台，植入代码，每月支付佣金等繁琐手续，因此大多数独立站品牌方都不太考虑这种方式，因为它太麻烦了。

而TikTok联盟实现了许多卖家想要实现的品效合一模式，就是类似于国内抖音的方式。你在国内经常看到有人在视频里推荐一本书，然后告诉你内容有多好，如果你感兴趣.........

TikTok shop 在过去一段时间表现出的强劲势头和惊人的销售额是大家都有目共睹的，然而，它也不可避免地遇到了一些波折，比如最近的下架事件。但是对于原本就是多渠道销售的跨境卖家是利好的。因为跨境卖

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