对于使用直邮作为营销渠道来推广其产品的企业而言，了解同行业中以往的活动内容将会对优化和完善自身的营销策略非常有用。
无论是刚刚启动还是想要做出改变的企业，都可以回顾过去和现在在您的行业中行之有效的方法，最简单的参考方式就是——比较数据：以前的直邮与现在的直邮。
通过吸取以前的经验，不仅能够在下一次直邮活动中占据优势，还能规避掉之前那些不起作用的方法以免重蹈覆辙。
直邮文案的改变
直邮副本的长度可能会随着时间的推移而发生变化，由之前尽可能详细地阐述信息变成了现在的注重于强调重点部分。在过去20年中，信封和明信片的平均字数分别下降了124.22%和30.13%。
例如，亚马逊所发送的直邮信件，一封来自2014年，另一封来自2021年。
（图片来源：Amazon Prime Video）
两封信件都想要传达Prime会员的多项好处，但不同的是，21年的信件中使用了项目符号来列出在注册后可以观看的所有视频内容（电视节目、电影等），而不是像14年的信件那样只用段落来阐述。
此外，在营销活动中的蓝色通常与信任和可靠性联系在一起。当在较浅的背景（如白色）下使用时，它可以有助于吸引人们对 CTA的注意，就像在21年的信件中两个用于客户响应的链接都使用了蓝色的字体。
随着时间的推移，大家都步入了快节奏的生活习惯，在信件中清晰快速地传达信息也会更符合人们现在的阅读习惯。
有效的格式
很多品牌会在节假日期间向客户发送直邮以表达感谢或祝福，而这种庆祝节日的形式也从以前的折页变成了另一种更具成本效益的格式——明信片。
比如，2008年Kay Jewelers在节日期间使用了信封和折页来宣传他们的促销活动，但在2021年的母亲节，他们改成了用明信片的方式邮寄。
（图片来源：Kay Jewelers）
明信片可以在有限的空间内直接传达品牌所强调的重点（图像、折扣、CTA等），收件人也容易被其设计风格所吸引，从而保留较长的时间。
个性化的内容
许多品牌都通过个性化的营销活动取得了成功，特别是现在的直邮活动有了数据的支持，就可以更具针对性地根据目标受众定制文案、优惠、图像、URL等元素。
（图片来源：Smile Direct Club）
比如以上分别针对青少年的父母和成年人发送的邮件，在内容的表达上就会有所不同：
发送给青少年父母的邮件中主要强调了价格友好、实用性和免费项目；而发送给成年人的邮件则是强调了新的一年作出的改变、改善外表、建立自信等。
对于拥有不同受众群体的品牌而言，个性化的设置将允许您根据客户的需求和偏好来调整直邮活动的内容以吸引所有人的注意。
线上响应渠道
有效的直邮活动会让客户在他们喜好.............
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