几乎每个赛道都在更迭洗牌，数不清的玩家随着行业的潮起潮落而丧失踪迹。但在之中，母婴赛道却是一个例外。
经历过人口红利消散、生意模式失灵，母婴行业依旧坚挺，市场稳步扩容，消费人群的变迁不断衍生出新的细分赛道。随着消费意愿更强、消费理念更前卫的95后、00后女性走入孕产阶段，母婴市场的叙事也不再只围绕婴儿，而扩展到孕产女性的需求场景。相比于过去的传统妈妈们，新生代年轻妈妈爱宝宝的同时更爱自己。所以，就算放到母婴赛道里来看，孕产也是特别的，需要更细微的关爱、更高品质的产品，去抚平新手妈妈们身体和心理上的新出现的各种不适。孕产赛道中涌现出越来越多初创企业。Bodily的创始人Tovah Haim是一名女性私募基金投资人，她在生第一个孩子后，孕期及产后恢复的过程中遇到了各种从未经历过的问题，让她感受到了市面上专业孕产商品和内容平台的缺失，于是在2018年创立了Bodily。目前，Bodily已经联合医科专家研发了哺乳文胸、产后腰带、母乳储存包等品牌自有产品，并在官网提供根据医学研究撰写的孕期、产后知识指南，用户可以在官网的指导下购买对应孕产阶段的产品。Bodily的产品覆盖怀孕、产后、哺乳、流产四种不同阶段的女性人群。
大多数女性（无论是否为母亲）都经历过围绕着健康问题的污名烦恼。在创建Bodily时，Haim为了打消这些担忧，还在很多产品细节上精心设计，以产后护理套装为例，不仅涵盖了产后所需的东西，包装盒也非常精美，适合在Instagram上分享。
而也正因为看到了被忽视的情绪和需求，并以极大的决心投入研发、生产、设计，陪伴用户度过困难时期，Bodily才能成为妈妈们值得信任的"密友"。
Bodily作为一个细分赛道中的新玩家，深知社媒运营对于其目标用户（年轻孕产女性）的重要性，在社媒和红人营销上也有亮眼的表现，值得出海商家借鉴。
一、吸金赛道中的新机会
根据Business Research Insight的数据，2020年全球孕妇装市场规模为150.4亿美元，预计到2027年底将达到206.3亿美元，预测期内复合年增长率为4.4%。当下，市场注重为不同体型的用户提供更多元、安全、方便的产品。主要趋势包括强调可持续性、尺寸的包容性以及可在怀孕期间和怀孕后穿着的多功能设计。
北美市场，尤其是美国，由于拥有庞大的消费者基础，生活水平较高，零售基础设施发达，加上消费者本身时尚意识强，主导了北美孕妇装市场。美国市场对孕妇装的需求推动因素包括对怀孕期间舒适度、自信和整体健康影响的认识提高，以及对包容性尺码和多样化款式的需求不断增长。追求独特的Z世代用户逐渐成为新手妈妈，她们的新需求激增，市场开始认识到准妈妈在怀孕期间可能有许多新的需求。对个性化和定制化孕期护理产品的需求也日益增长。
二、用情绪解法，借势红人营销，赢得用户的心
母婴品牌营销发生新变化。跨场景、跨品类、跨阶段的生意整合营销成为大势所趋。
Bodily并没有从一开始就做粗放式推广，而是通过差异化的内容策略，赢得新用户的信任。再结合孕期/产后、生活出行、护肤、穿搭、孕期运动等多个场景做延展，借助红人营销合力打出市场。
01 垂类博主做触点，情绪型内容渗透
Bodily合作的博主垂直度很高，主要就是年轻的新手妈妈，但是每一位红人除了妈妈这个身份之外，也叠加了其他的身份标签，让品牌可以触达到更多的用户群体。Alexandra Undone是Instagram上一位时尚生活方式博主，目前有4.8万粉丝，属于尾部博主了。翻看她的社交媒体主页，有大量她自己的时尚照片、日常自拍以及家庭日常。但是她每条内容的互动率都比较高，粉丝以年轻、有消费力的女性为主，其实就包含了Bodily的核心用户和潜在用户。
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