7月12日，Kalodata在深圳坂田成功举办了一场主题为"TikTok美国电商"的精品沙龙活动，共同探讨和分享了TikTok Shop美国站点的运营策略和市场机遇。活动不仅现场座无虚席，线上直播更是吸引了上万名用户观看。凯盛跨境创始人分享了《TikTok美区前期如何快速打爆产品突破新手村》为主题的演讲，从差异化选品到TikTok营销全策略帮助大家在TikTok上打造爆款，实现销量的飞跃。
演讲实录
大家好，今天我将分享一些关于如何在美区小店取得成功的经验和策略。随着美区跨境店的开放，许多新手店主都获得了自己的店铺，但如何开始运营仍是一个难题。首先，让我简单介绍一下自己。三年前，我还在新加坡，现在我已经回国并专注于TikTok短视频营销已经四五年时间了。在此期间，我不仅自己运营账号，还涉足了东南亚的MCN机构，并与多个品牌合作，包括亚马逊美甲灯品牌SUNUV、完美日记等。
在短视频领域，我们取得了一些显著的成绩，例如单条视频播放量达到1.18亿，单月最高收入达到20万美金。在泰国，我们甚至通过一条视频实现了14万单的销售。
今天，我会详细介绍7个关键步骤，帮助大家在选品、营销以及运营上找到突破口。
差异化选品策略
常言道，七分靠选品，三分靠运营。选对产品，自然能吸引顾客下单。我们首先要考虑产品的差异化。面对已经在市场上占有一席之地的产品，我们该如何进行差异化选品呢？
我曾使用一种方法，通过分析Temu来了解美国人的喜好。以手电筒为例，我发现美国市场上已有多个链接，每个链接销量高达数千甚至数万单。我好奇为什么在TikTok上还没有人涉足这个市场，于是我开始着手准备。
我在国内找到了许多素材，这些素材效果夸张，能够让人在夜晚感受到如同白昼的亮度。我备货不多，只有几千个，但第二天就爆单了。这让我意识到，选品之后，我们必须把握好供应链。如果没有足够的货源，即使视频播放量达到1000万，也可能在100万时就停止增长，本可以躺赚的机会，却可能让别人躺赚。
利用Temu选品的优势
选品时，利用Temu有几个优势。首先，Temu是货架电商，而TikTok是兴趣电商。在TikTok上，我们需要发视频、做直播或投放广告来吸引流量，而在Temu上，只需上架商品即可产生销量，这大大节省了我们测品的时间。
如果一个产品在Temu上销量好，那至少证明它在美国市场是有需求的，避免了产品不符合市场需求的风险。此外，短视频的展示效果直观，能够给观众带来强烈的感官刺激，如手电筒的突然亮起，或是电钻在土地上轻松打洞的场景。
注意市场饱和度和本土化
在选择产品时，我们还需要考虑TikTok上是否已有人涉足该类目。如果一个产品已经有很多人在卖，且销量巨大，客单价也被压得很低，那么再选择这个产品就很难取得成功。此外，我们还需要考虑美国本土化的、差异化的产品。我们中国人的思维模式往往相似，要具备美国用户的思维是有一定难度的。
例如，这是一个除草工具，大家可能都没见过这种产品，但它在国外却非常受欢迎。美国家庭通常都有自己的庭院，庭院里的草虽然很平，但偶尔会有一些杂草。他们不喜欢用手拔草，所以这种除草工具就派上用场了。这个产品在美国的售价大约是39美元，相当于280人民币左右。这个视频是我们的一个学员制作的，播放量达到了七八十万次。
这个产品在中国农村可能没人用，但为什么在国外会爆单呢？这是因为它满足了美国市场的需求。此外，这个视频的配音听起来非常本土化，可能大家都以为是美国人拍的，实际上是我们团队的成员制作的。这个例子说明了，迎合本土市场的习惯，结合优质的产品，即使看似简单，也能取得成功。
广告投放与达人合作
在选品和供应链管理之后，我们需要考虑如何通过广告投放和达人合作来提升销量。
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