近年来的户外家具，已越来越像"专做"海外市场的生意了。
毕竟房屋附带大庭院是海外房产的标配，基于此衍生出众多类目，割草机、庭院装饰、园艺种植等各类产品层出不穷。和国内不同，庭院类家具在海外尤其是欧美市场，已占据着重要位置。欧美文化崇尚自然，热衷户外，一方庭院就是连接自然的小天地，同时还附带了社交和家庭联结的功能。
据《财富商业洞察》表示，2030年全球家具市场规模将达到7804.3亿美元，其中欧美一直以强大需求霸榜第一市场，使得出海家具品牌也以此为主营区域。传统卖家以销售多样家具类型著称，例如Homary覆盖了沙发、卫浴、厨房几十个等类目。
在此之下的户外家具市场，预计至2030年规模也仅有728亿美元。"体量小，销售旺季短，回报周期长"成为了户外家具撕不掉的标签，也造成了该领域常被出海卖家忽视的现状。
然而国产户外家具品牌Outer，正是瞄准了本细分赛道，以户外家具为切入点，通过三步看似普通的"重点"，成为闯入百亿赛道的"黑马"。
Outer：把户外沙发销往小城镇
2019年，Outer由知名产品设计师Terry Lin和天使投资人刘嘉科共同创立，并于同年推出了第一款户外沙发。作为一家直接面向消费者的户外家具品牌，从最初以售卖沙发为主，至今已发展为涵盖沙发、躺椅、遮阳伞等多个品类。
两位创始人对公司的发展愿景有着更长远的规划，他们希望自己的产品不止服务东西海岸。计划通过扩大规模，将品牌销往美国中部，即使是仅有500人规模的小镇，也要让产品在全美各地的庭院、露台上找到"一席之地"。
成立不到一年，该品牌因在电视节目中给评委留下深刻印象而声名鹊起。2020年恰逢突如其来的疫情，"宅经济"为Outer的名声再添把火。这一年，该品牌的销售额比2019年增长了100%。
正值高速发展期的Outer，也顺理成章成为了资本的宠儿。同样在2020年，Outer宣布获得来自红杉资本中国领投的1050万美元，用于扩大产品线，以及开设噱头十足的"社区展厅"。截止目前，Outer已在户外家具行列中获得无可争议的地位，并入榜中国出海企业前列。
优秀的运营策略让Outer的沙发在海外大放异彩。跟着小优步伐，一起看看刚才提到的三个"重点"~
01 /找准细分赛道 做户外家具集合店
市面上主营户外家具的品牌价格昂贵，动辄上万美元。抑或是室内家具品牌附带销售户外产品，既不实用也难以维护。两位创始人意识到户外家具市场缺乏品质优越，售价实惠的产品，不少希望升级庭院和露台的客户也只能望而却步。
Outer正抓到这个"盲点"，并花费七个月开发出了用于座垫的完美面料，超强防水功能，恶劣天气也不用专门收纳。其次沙发采用颠覆性的模块化设计，经拆分可组合成不同形态。凭借模块化，床垫级的舒适性、露营装备级的坚固性以及自有专利面料，这款沙发成为了Outer最受欢迎的产品。
品牌成立初期，投入大量时间精力研发一款产品大获消费者认可，Outer找准了用户痛点原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1742243.html
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