问大家一个问题：假设现在有一个产品，转化率很低迷，流量也不理想，而您的预算和精力有限，您该优先选择提升转化率，还是提升流量？
正确答案是：提升转化率。
原因很简单，如果转化率不高，即使流量再多，也难以实现销量的增长。而提升转化率是从现有的流量中获得更多的实际订单，这对卖家来说投入产出比更高。此时，秋冬旺季热卖在即，如何优化转化率，自然也成为了卖家们眼前最头疼的问题之一。
01
想要提高转化率，
可以从哪些地方入手？
简单一点理解，转化率=产品销量÷客户访问量。那么，访问量从哪里来？最核心的来源就是商品详情页和广告。
先划个重点：想要提高转化率，关键就在于找到高转化的核心关键词，并将它们合理运用在详情页和广告中。
接下来，老师将以某款"移动工作灯Desk Light"为例，教大家如何挖掘并运用这些关键词，快速提升转化率。主要步骤包括：
STEP 1. 利用广告搜索词报告，进行"特征词"分析
通过亚马逊后台的「广告搜索词报告」，卖家可以清晰地了解哪些关键词为产品带来了更多的点击和订单。
• 获取方式：在广告管理界面下载【搜索词报告】（Search Term Report）。
• 报告内容：该报告会展示客户在亚马逊上的实际搜索词及对应的广告数据。仅显示具有展现量、点击量和订单量的搜索词，而那些没有点击量且没有订单的搜索词不会出现在报告中。
• 报告包含的数据项：
STEP 2. 将高效关键词合理融入商品详情页
将这些高效关键词应用到商品标题、五行卖点以及产品描述中，优化详情页内容。这不仅能提升自然搜索流量的转化，还能让广告投放更加精准。
STEP 3. 在广告投放中合理使用关键词
在广告投放中，使用这些经过筛选的高效关键词，有助于提高广告的相关性和转化率，实现更高的流量转化。
结合案例：
分析该款"移动工作灯"产品两个月的广告数据，其中一个关键词 magnetic desk light，表现为45次展现、1次点击、1个订单，转化率达到100%，Acos仅为10%。
面对众多类似的搜索词时，可以换个思路——将这个搜索词拆解为三个核心单词：magnetic、desk、light，提取包含这些单词的所有相关搜索词，汇总数据，确定每个单词的贡献效果。
初步优化建议：
• magnetic light 贡献订单多，转化率尚可，Acos较高。由于贡献订单多，详情页可保持重点书写，但不建议降低广告竞价.........
问大家一个问题：假设现在有一个产品，转化率很低迷，流量也不理想，而您的预算和精力有限，您该优先选择提升转化率，还是提升流量？ 正确答案是：提升转化率。原因很简单，如果转化率不高，即使流量再多，也难
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1970126.html
TikTok英国小店降低申请门槛，跨境卖家如何快速入局TikTok？ 卡车司机大罢工，美西多名工人感染新冠，港口和边境运输严重受阻！ 外媒：在这项排名上，Shopee再次赶超Tokopedia 和Lazada 马士基拟17亿美元收购一家跨境物流公司，亚马逊英国将包裹储物柜数量增加一倍 速查！Lazada政策更新：禁止商品图片使用GIF格式 美国遭极端暴雪袭击，航班取消，仓库关闭，尾端派送严重延迟！ 草根靠跨境逆袭的时代已经成为过去式？卖家纷纷涌入、传统实业进场、资本推波助澜，让本就内卷的跨境行业雪上加霜…… 同样是旺季，为什么别人卖就能爆单！
No comments:
Post a Comment