土耳其电商规模突破3万亿里拉，中国卖家如何把握跨境新风口？

土耳其电商规模突破3万亿里拉，中国卖家如何把握跨境新风口？

土耳其电商的增速正在刷新市场预期。来自土耳其在线零售商协会（ETİD）的数据显示，2025年全年电商规模预计突破3万亿里拉。其中，第四季度单季交易额接近1万亿里拉，光是11月就达到约5000亿里拉。依照当前增长势头，2026年市场规模有望迈向5万亿里拉。

随着电商与电子出口加速融合，大量中小卖家进入市场，跨境商品流通更为活跃。中国卖家在服装、消费电子、小家电等类目优势明显，本地平台Hepsiburada、Trendyol以及亚马逊土耳其站点上，中国品牌的曝光和转化都在提升。土耳其电商正在进入竞争密集的新阶段，而"物流是否稳定"逐渐成为影响卖家表现的关键变量。

土耳其地区电商规模增长强劲，但物流痛点更突显

中国卖家进入土耳其市场并不难，但想保持良好的履约体验却需要更成熟的物流体系来支撑。当前卖家普遍面临以下问题：

第一，清关政策不时调整，导致普通渠道通关效率不稳定。跨境卖家希望减少不确定性，因此更偏好稳定的双清模式。

第二，时效压力加剧。市场增长快，平台对物流时效的要求提升，配送延误影响评分，也容易削弱用户复购。

第三，土耳其消费者对电子类产品需求强劲，而带电、带 WiFi产品的运输要求较高，普通线路容易出现限制或抽检问题，影响卖家上架策略。

第四，随着业务规模扩大，卖家希望将贴单、包装、库存中转等环节更高效地交由物流服务商处理，以简化供应链管理。

在这样的环境下，拥有自营末端、可承接广泛品类并具备稳定清关能力的土耳其专线，成为卖家的核心需求。

跨境卖家对"成熟土耳其专线"的关键要求

卖家在选择土耳其线路时，普遍聚焦几个核心点：

清关能力必须稳定，特别是在旺季高峰期仍能保持时效；

末端配送要可控，尤其是在大促节点，只有自营派送才能有效避免拥堵和延误；

品类覆盖要足够广，包括普货、带电类电子产品及带 WiFi 属性产品；

订单处理链路要更贴合跨境业务，例如代贴单、规整包装和中转仓储等。

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原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2543004.html

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