首先给大家看一个数据，这个是最近一天的转化数据，已经达到了70%左右，这个产品是上个月上线的一款低价产品，12.99的一个组合套装。
有人觉得很奇怪，觉得为什么转化率达到70%，这个产品排在前20的一个产品，我有专门买了一份数据报告，看过top1-top5的数据，它们的转化率达到了惊人的90%，整个产品都差不多有了一个流量就一个转化的地步。
周末聚会的时候见了一个朋友，他说最近三年来，他就做一个产品，这个产品也是一个跟我差不多价格产品，BSR排名，没开广告，一天大概300-500单，简直不可思议。他说每天要做的就是补货，发货补货，差不多压了100多万的货在亚马逊。
这几天想着复盘这个产品，看他有没有可复制性的地方。
1，产品本身关键词
2，产品价格和页面
3，产品评论方面
4，产品推广
5，产品的性价比
针对这四个方面做了一个细致的复盘行动。
1，产品本身关键词。
这个产品是一个非常典型的单关键词曝光的产品，出单基本集中大词上面，而且大词非常精准，就像下面这个pop it，几乎没有任何的其他关键词的干扰，前期无论是自动广告，手动广告，最后出单词都是这个大词。这是转化率非常超级高的一个主要原因。
2，产品价格和页面
12.99是属于一个非常低价产品，因为我的产品是组合套装型的，大家普遍都是9.99-15.99之间。这个价格范围内选择产品，如果是标品的话，几乎没有任何审美方面的考虑，加上低价的因素，造成了产品转化率高的又一大原因。
页面方面，视频，A+，主图都是找之前合作过很久的服务商做的，因为四年都有合作，几乎没出现太大的问题，Listing页面采用集中埋词的方法，所以产品的相关性高度集中。
3，产品评论方面（以下不是我的产品，只是举例说明）
VIDEO布局
QA布局
评论布局
页面方面video方面，自己上了大概有5-10个视频，在自己的产品页面下面，很多人不重视这一块的业务，我已经把这一块做到了极致。
QA方面也是找人上了Q，自己通过买家号来进行视频回答，这种操作几乎不用钱，就可以挂一个很漂亮的视频的QA的显眼处。
Review方面，长文字+视频+图片的组合形式，前五的评论一定要给客户最大的冲击，如果能够找到一些TOP的买家，对于整个转化率来说，就会大大增加。下面这一家服务商，合作了很久，有需要的话大家可以找她们试试，老板人美心善，关键还负责。
4，产品推广
大家都知道， 现在亚马逊对于刷单测评抓的非常严，但是前期的基础review还是要做的，不做产品几乎没有转化，acos几乎要上天了。那么怎么最大降低产品被撸评，或者被抓的风险呢，前期产品自然出单就非常重要了。
前期产品推广中，基础销量一定要做起来，我一般采用低价+广告的方式，先把量跑起来，这样对于我后期各种操作才有好处，才不会因为随便的一个动作导致触碰到亚马逊的红线。
5，产品的性价比
大家都知道现在的我基本专注于产品开发，尤其是美国站竞争这么激烈的市场，价格在0.5-1美金之间的差距对于转化率和排名的影响都非常大。
产品的性价比来自于对于供应链的高度集中的控制，昨天在第五期产品开发掘金出海的课程上面，和大家分享了我是怎么控制纺织品的成本的。
纺织品布料成本，人工成本，以及印花丝印和热转印的成本，如何在一码布上面裁剪更多的产品，如何提高铁丝的利用率，如何把人工成本节省到最低。这些都必须要深入供应链，和工厂工艺工程师商量的结果，最后在产品质量和成本之间做一个权衡，这绝对不是一个简单的高价做好货，低价做次品货的数据计算。
知易行难，昨天小伙伴说，这些看起来好难啊，实际去了解过程中会碰到很多困难，还有什么比解决困难，然后赚到钱更让人兴奋的事呢，难，才有门槛，难，才有意思。
原文转载：http://www.shaoqun.com/a/763873.html
aeo：https://www.ikjzd.com/w/2356
聚贸：https://www.ikjzd.com/w/1305
首先给大家看一个数据，这个是最近一天的转化数据，已经达到了70%左右，这个产品是上个月上线的一款低价产品，12.99的一个组合套装。有人觉得很奇怪，觉得为什么转化率达到70%，这个产品排在前20的一个产品，我有专门买了一份数据报告，看过top1-top5的数据，它们的转化率达到了惊人的90%，整个产品都差不多有了一个流量就一个转化的地步。周末聚会的时候见了一个朋友，他说最近三年来，他就做一个产品，
海带宝：https://www.ikjzd.com/w/1548
米谷：https://www.ikjzd.com/w/1788
走秀网：https://www.ikjzd.com/w/2427
被同桌喜欢上的男孩 口述与同桌在教室发生的那些事：http://lady.shaoqun.com/m/a/275111.html
独立站卖家故事：我的5年独立站运营经验！：https://www.ikjzd.com/articles/112706
亚马逊卖家运营中的几大常见误区：https://www.ikjzd.com/articles/122931
No comments:
Post a Comment