速卖通店铺怎么利用引流工具快速选品&测款

速卖通的商业流量有哪些，如果快速通过推广方式测款和选品

速卖通作为阿里巴巴全球化的排头兵，也是中国最大的跨境零售出口平台，目前覆盖全球220多个国家，全球市场空间巨大，目前是平台快速发展期，市场前景毋庸置疑。

当然，我们商家入驻平台，产品+运营是非常重要的，这是做好速卖通店铺的前提条件，今天给给大家分享的是付费流量如何运营：

1. 直通车的作用和价值

2. 直通车如何选品&选词

3. 联盟营销的选品和设置

01 . 直通车的作用和价值

什么是直通车？

是一种产品曝光渠道，卖家设置关键词，免费展示产品，获取大量曝光

是一种点击付费广告，类似于阿里国际站的P4P和亚马逊的cpc

是一种店铺营销工具，可以快速提升店铺曝光量和流量

（1）直通车的展示位

（2）. 直通车扣费规则

1. 当商品排在竞争改关键词卖家的最后一名时，或者商品是这个关键下展示的唯一推广商品时，关键词扣费为改关键的底价

2. 在其他情况下，关键词=(下一名卖家的出价*下一名卖家的推广评分）/您自身的推广评分】+0.01

3. 扣费不等于推广关键词的出价，大多数情况下，实际点击扣费会低于出价（特殊情况-良词）

关键词的推广评分很关键：

（3）. 直通车的作用和或价值

店铺选品&测款

新品快速引流（曝光，访客）

提升产品自然排名

提升店铺订单和交易额

02直通车选品

①什么是新品

-上架30天之内的产品

②新品期最重要的指标是什么

-人气：加购&加收藏次数，访客数，点击率

③如何监控这些指标？

（1）新品选品（方法1）：智能测款

智能测款的应用：

把5-10款优化过的新品，加入到智能测款

预算开高些，单次点击扣费可以出价低些

观察数据：人气高，转化高的商品保留；数据差的淘汰

测款完成后：获取关机键数据，以备后需

（2）新品选品（方法2）快捷计划

测款思路：

挑选5-10款相同类目的产品，放入同一个快捷推广计划，尽可能的多加词，特别是流量词，让这些产品最大化曝光

用7天左右时间观察产品的数据变化，从以下维度：曝光，点击率，收藏加购次数

挑选表现最好的1-2款商品，作为潜力款，重点关注

2.次新品选品

什么是次新品-上架时间已经超过1个月了，而且是半年内的产品

目的：从次新品中选出潜力款

2. 直通车选词

1.热搜词的选取 2.长尾词的选取 3.点击词的选取 4.选词专家的应用 5.良词推优

03. 联盟营销是什么？

速卖通联盟是帮助商机做站外推广引流的营销产品，按成交计费（cps），即若有买家通过联盟推广的链接进入店铺购买商品并交易成功，商家此时才需要支付佣金

（1）各类型佣金比例的关系

单品营销计划（爆品）》主推产品》店铺通用计划

单品营销计划最高佣金比例：90%

一个订单中的多个商品，将按照对于的佣金比例单独计算联盟佣金

无论新老买家，买家只要点击了您通过联盟推广出去的站外商品链接，在15天内的跟踪有效期内购买了店铺中的商品，即判断为联盟带来的订单，交易完成后需要支付联盟推广的佣金。

（2）如何选品参加联盟

该选品哪些产品推广？

市场热卖款-增加其竞争力

清仓款-迅速清仓回款

新品/潜力爆款-加速爆款进程 

（3）佣金设置原则和技巧

产品新品期（上架30天）:设置主推计划佣金

潜力款主推期：设置单品折扣高佣金

大促前一个月：各种计划佣金翻倍，主推活动款可设置的更激进

文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/145181

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速卖通店铺怎么利用引流工具快速选品&测款

速卖通的商业流量有哪些，如果快速通过推广方式测款和选品速卖通作为阿里巴巴全球化的排头兵，也是中国最大的跨境零售出口平台，目前覆盖全球220多个国家，全球市场空间巨大，目前是平台快速发展期，市场前景毋庸置疑。当然，我们商家入驻平台，产品+运营是非常重要的，这是做好速卖通店铺的前提条件，今天给给大家分享的是付费流量如何运营：1.直通车的作用和价值2.直通车如何选品&选词3.联盟营销的选品和设置