首先声明,该篇文章不是给Helium 10打广告
新的一年,身为卖家总是从选品开始,准备在亚马逊上大干一场。那么我所看好的商品在亚马逊上有没有销量?有多大的市场份额?利润是不是足够的?
今天就来带大家了解该如何使用市场调查工具Helium 10 ,帮你分析你的产品在Amazon上到底有没有商机!
1. 什么是Helium 10?
Helium 10 是什么呢?简单来说就是第三方的市场分析软件,可以协助你分析Amazon上的产品销量与关键词搜索量。
对于在选择要置入哪些关键词在你的销售页面上,计算达到关键词首页所需的销量,它都能够计算出来,因此可以算是每个亚马逊卖家必备的分析工具之一。
2. 分析你的产品是否有搜索量
假设你的产品是五金水龙头,但是产品线非常的广,有生产多样产品,包括:
不锈钢水龙头Stainless faucet
塑胶水龙头Plastic faucet
浴室水龙头Bathroom faucet
这时候你可以先挑其中一个产品,此处举例不锈钢水龙头Stainless faucet 来分析。
所以先到Amazon的网站,将你的邮编区号更改成美国的邮编区号,搜索Stainless faucet,待亚马逊的搜索完成后,再点击右上角的扩充元件Helium 10 工具图示。
这是时候再点击Xray,它便会开始分析你输入的关键词数据
接下来你就会看到表格上有非常多的数据,我们整理一下表格上的重点。
3. 理解关键词数据重点
Search Volume:每月平均搜索量,就是每个月平均有多少人在搜寻这个关键词
Total Revenue:(在这个关键词搜索结果的这一页– 第一页)关键词底下产品加总起来的总营收
Avg. Price:(在这个关键词搜索结果的这一页– 第一页)关键词底下产品的平均价格
ASIN:亚马逊标准识别号码,可以理解成产品的亚马逊编号
Brand:这个商品的品牌
Title:产品所使用的标题
Category:产品的类别
BuyBox:黄金购物车,简单来说就是这个产品的卖家是谁
🚚:AMZ指的是这个产品是亚马逊自己在卖的,它是由Amazon 出货。FBA 指的是使用Amazon FBA 配送,而MFN 就是卖家自行出货。
Price:产品价格
FBA Fee:FBA的运费
Sales:每个月的平均销售量
Revenue:平均月营收
4. 按照月营收来了解卖家销量
这时候我们在按照卖家营收来排序,先点击一下Revenue,由大到小来排列。
我们会发现一个很有趣的事,每月平均有236 人在搜索Stainless faucet,第一名卖家拥有1,026,454 USD,难道仅仅236 个买了第一名卖家非常多的水龙头吗?
其实这个状况就代表,我们使用的关键词不是消费者会使用它来搜索的。
换个角度来思考,如果我们是消费者,我们不会专业到输入Stainless faucet 不锈钢水龙头,应该单纯会搜索水龙头faucet 来找产品,因此我们可以知道,关键就在于,你要知道你的消费者到底会用什么关键词来搜索产品,而不是先从你的产品名称来搜索。
5. 反查搜索量更大的关键词
因此,我们就要来反查这个产品有使用到哪些关键词是消费者会搜索的,也就是搜索量大的关键词。
复制营收第一名的产品ASIN
这时候再按下Helium 10 图示,点击Keyword Research 底下的Cerebro。
我们在.............
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