大 纲
1. 致敬勇敢的亚马逊卖家。
2. 实战卖家的8大选品方法。
3. 女神节的福利赠送，不分性别。
01
致敬勇敢的亚马逊卖家
2022年是我做亚马逊的第4年。
作为一个亚马逊卖家，我经历了2020年的躺赚，2021年的类目内卷。
和你们一样，我不仅抗住了螺旋价格大战和那不断暴涨的海运费，更英勇而顽强的摆平了亚马逊平台规则对我的"账号"的各种摧残和蹂躏。
那些被跟卖的睡不着的日子，打新品被丢差评的日子，还有信用卡一不小心过期就能触发二审的日子，美元欧元汇率不停跌跌跌的日子，锻炼了我顽强的心脏。
此刻在2022的开年我体会着不一样的亚马逊世界。
我看见有人在群里说:"流量暴跌，昨天100单，今天只有40单了。"
我也看见有人在群里说："我的类目不卷了，大家都涨了价格，利润又回来了。"
身边也有很多朋友和我抱怨,2021过的真惨啊。
我问："你怎么个惨法呢？"
他答"原本应该赚500万的，结果只赚了100万。我可真是太惨了。"
我笑笑不语，真正惨烈的是我另外一个朋友，同样做了四年亚马逊，他真的亏的底朝天，我借了一笔钱给他，然后就时不时的很难联系上人了。
我打开了手机通讯录，距离上一次问他要钱，没有回复已经过去了N天。我相信朋友的人品，他一定会还钱的。
我想表达的就是做亚马逊太难了，赚钱容易的容易的要死，难的亏的要死。
因此一直在思考到底造成亚马逊卖家如此天差地别的差距是什么？
经过良久的思考，我觉得是选品和运营，为了避免这种悲剧发生在更多卖家的身上。
那今天借朋友"跨信通跨境说"的宝地给大家分享一下，我这四年来总结的各种选品方法，希望借助他的影响力可以帮助到和我一样更多的卖家。
02
亚马逊8大选品方法
我将选品方法分为8大类，有主流的也有非主流的。
大家可以根据自己的优势，供应链，能力，资源尽情选用。
1）Best Sellers选品法
这个方法顾名思义，就是大家熟悉的热销榜单选品法。
不做过多解释，我的做法是在自己熟悉的品类，隔几天就会观察一下前100名里有没有冒出什么新品。
它和现有的产品相同还是不同，我自己做哪些搭配或者迭代会不会打败它。
综合分析可以，马上对产品进行改进，迭代上新。
2）新品热卖选品法
亚马逊在提供了Best Sellers榜单的同时，还提供了其它几个维度的排名榜单：New Releases（新品热卖排行榜），Movers & Shakers（销量飙升排行榜）, Most Wised For（最佳收藏排行榜）和Gift Ideas（最佳礼品排行榜）等清单。
那我最常看的是熟悉类目的新品热卖选品法，为什么我对新品情有独钟呢。因为亚马逊的权重排名机制很重要的一点就是是历史累计销售数量，老的产品累计销售过大其实很难攻。那新品可以攻上来，在新品之上做更新迭代，通常也可以。
3）大数据选品
这种方法是初学者用得最多的，数据选品有一定的"滞后性"，不过我依然认为这是一个有效的办法，缺点是需要做大量的数据收集工作。
不过现在市面上有许多工具可以帮我们提升数据采集的效率（比如H10、精灵、JS都可以），下面就以H10为例。
设定好具体数据指标例如客单价、月出单量、排名、review数量等，工具就可以给你反馈一些刚起来的产品趋势和蓝海类目。
思路也很简单，我们验证市场的潜力即可，通过关键词搜索量/活跃竞品数量，得出的比值越大，代表这个市场的需求越大，且竞争不怎么激烈。当然这种方法也有个弊端，就是筛选出来的数据需要自己再验证一次。
因为不排除个别产品是用刷单或者低折扣的站外手段推上去，从而营造出这个产品爆卖的假象。所以我们也要结合实际情况去看，以防被"杀猪盘"链接蒙蔽了双眼。
4）类目拓展法
专注一个类目，将一个类目做深入是我对很多卖家朋友们的建议。
.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/812270.html
acca：https://m.ikjzd.com/w/1370
salesforce：https://www.ikjzd.com/w/1783
离岸公司：https://www.ikjzd.com/w/585
德国电池法：https://www.ikjzd.com/hegui/article/123558
【聚焦两会】连续8年强调跨境电商发展，2022中国品牌出海有底气！：https://m.ikjzd.com/articles/155616
亚马逊再推自有品牌！第三方卖家夹缝求生：https://m.ikjzd.com/articles/155620
跨境卖家必看｜盘点 2022 潜力爆款，旺季流量密码来袭：https://m.ikjzd.com/articles/155618
No comments:
Post a Comment