一、什么是品类关键词词库
在解释品类关键词词库这个概念之前，让我们先来了解各类词的概念，先做到认知的统一，后续方便我们理解这个品类关键词库。在我们平时运营接触的过程中肯定听过不少种类的词，核心关键词，去向词，来源词，竞品词，长尾词，类目词，属性词，修饰词，词根等等。是不是光听到这么多种类的词头皮就发麻了，不要慌张。我们可以把所有的词根据我们的使用场景，整理归类后使用。我们品类关键词词库主要包含了以下几类关键词。
1、什么是品类关键词
品类关键词：确定什么产品组成小组和类别的关键词，与消费者的感知有关，应基于对消费者需求驱动和购买行为的理解。我们这里的品类关键词特指同一类型产品的关键词，指向的产品统一，就是那种大家一看到这些词，大家都能想一块去的产品的词。比如手机Phone是品类关键词，而消费电子Consumer Electronic不是；连衣裙Dress是品类关键词，而服装Costumes不是；悠悠球Yoyo是品类关键词，而经典玩具Classic Toys不是。
2、什么是长尾关键词
长尾关键词：是指非目标关键词与目标品类关键词相关的也可以带来搜索流量的组合型关键词。简单来讲它是包含品类关键词，并进行扩展的词组，与品类关键词是包含的关系，就是我们常说的细分品类。绝大多数的长尾关键词的搜索量相对于品类关键词来说，搜索的数量相对较少，但是搜索它的用户群体，对需求产品更加明确，可以帮助商家挖掘出精准的用户需求。用国际站的选词参谋功能，搜索关键词之后，热门搜索词里面罗列的大多数关键词就是长尾关键词，比如便宜的休闲连衣裙Cheap Casual Women Dress是休闲连衣裙Casual dresses的长尾关键词。
3、什么是修饰关键词
修饰关键词：是指与品类关键词组合的非目标关键词。常见的长尾关键词去掉包含在内的品类关键词，剩余的词就是修饰关键词。当然还有很多修饰词都是客户隐形不搜索的，因为客户对产品叫法的认知问题，或者因为客户习惯简易快速的方式搜索产品，这些词就无法显著的表现在热门搜索词内。比如你的真实需求去是要买华为Mate50 512G 黑色款的手机，但是你真实的搜索行为可能仅仅是搜索华为Mate50，而512G 黑色就很少或者没有被统计在搜索就中，但是商家可以用这些词来"修饰"品类关键词来提高点击率。还有很多商家设置用来增加关注点的词，比如Free，New Arrival等促销词。
而我们今天要创建的品类关键词词库主要就是围绕同一品类产品整理出来的品类关键词，长尾关键词，再辅以修饰关键词而成的词库，它可以在发布产品，付费推广，RFQ等场景中使用，非常的便利实用。
二、创建品类关键词词库的注意点
1、选择颗粒度大小合适的品类关键词
颗粒度大小主要体现在精准度和搜索量这两个核心指标上。
1）精准度
精准度就是我们选取的品类关键词和我们主营的产品相关程度。比如我们主要销售的是智能手机。如果我们仅考虑精准度的话。理论上搜索Smart Phone的客户群体是最精准的，因此我们选取的最佳品类关键词就是Smart Phone，然后基于这个关键词来扩展长尾关键词。但是能不能用Phone作为品类关键词呢？如果精准度不是唯一指标，其实也可以。因为搜索Phone的用户中，也有部分客户因为自身原因（上面提到的很多客户习惯简易快速地搜索），尽管用Phone搜索，其实本意还是为了搜索Smart Phone。但是相对于搜索Smart Phone的客户来说，搜索Phone的客户群体中的目标客户比重更低，商家更加不容易用Phone这个词去筛选目标客户出来。
2）搜索量
搜索量就是我们选取的品类关键词搜索量的大小。国际站的选词参谋中30天的Smart Phone的搜索热度是712，而Phone的搜索热度是2225。如果我们仅考虑搜索量的话，并且我们销售的是手机，那Phone就非常适合作为品类关键词。但是如果我们销售的只是智能手机，Smart Phone和Phone这两个关键词就都有作为品类关键词的潜质。只要搜索Phone中的人群中有大于32%（2225*32%=712）的人群的实际购买需求是Smart Phone，搜索Phone中的目标客户体量就大于搜索Smart Phone。Phone更加适合作为品类关键词，反之，Smart Phone会更加适合。但是实际情况是，我们无法判断每个词中对特定产品需求的真实比例，只要是搜索量相对较高的词都可以用来做品类关键词。
我相信大家理解了上面的精准度和搜索量的指标含义的话，我们需要选择的品类关键词当然是精准度和搜索量尽可能的高的词。但是实际情况就是精准度越高的词，搜索量就不是很高，而搜索量高的词就相对不精准。这就需要我们去权衡二者数据，选择适合颗粒度大小的词作为我们产品的品类关键词。
2、搜索尽可能多的同义品类关键词
很多产品的叫法都不唯一，比如手机常用的叫法就有Phone，Mobilephone，Cellphone等。每一种叫法背后就是一类目标客户，为了在产品发布和付费推广中覆盖到尽可能多的客户，我们就需要搜集该品类关键词的同义词或者别称。以下推荐几种常用的同义词衍生的方法。
1）国外的电商平台和搜索引擎
可以在Google，Amazon，Wish等平台搜索。参照商家标题，因为这些商家同样需要设置核心的关键词吸引足够多的客户。可以多选几家成熟商家的商品标题。部分平台还可以查看对应关键词所在的产品类目，部分细分的类目名称也可以作为品类关键词使用。
2）关键词工具
B2B平台，B2C平台和Google等平台，都会有自带或者配套的关键词工具。Google keywords planner，Kwfinder，Ahrefs等工具都会有查找近似关键词的功能。阿里巴巴国际站中金品店铺的竞品引流词就可以查找同义词。
3）向客户询问
可以向购买这类产品的客户询问，这类产品在他们国内最常用的5种叫法。这样子就能搜索到很多地道的同义词。
4）词典
很多电子词典或者线上的词典都有同近义词的功能。
扩展同义品类关键词的方法还有很多，大家只要选取几种够用就行。当我们用第一个品类关键词找到了其他N个同义品类关键词之后，我们可以把找到的同义词重复上面的方法，就又可以找到更多的同义品类关键词。基本上重复2次操作，我们就已经收集到了足够多的同义品类关键词，再用这些词去扩展对应的长尾关键词就已经很全面了。
PS：我们在这里没有必要刻意的去搜集品类关键词的小语种词，因为阿里巴巴国际站发布的产品会自动翻译成对应市场的小语种，再投放到对应小语种站点。我们只要把全球市场中高频出现的同义词搜集过来就行了。
3、搜索品类关键词的错词
有很多人搜索习惯大多都比较随性，追求简单，快速，很多时候使用关键词是错误的。比如双拼写的字母会只留下一个，哑铃正确的单词是Dumbbell，但是也有很大一部分人搜索时候用Dumbell。词组变成一个单词来搜索，比如灭鼠先锋正常的单子是Pop it，也有很大一部分人搜索用Popit。还有很多例子，这边就不一一介绍了。很多词大家可以尝试着用一些容易错的词去搜索下，说不定就能发现，使用这类词的商家往往相对常见的品类关键词会少很多，往往能让商家更低或者免费的方式获得这部分客户的流量。
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