Designer Watches: 如何才能找到高质量的海外红人？

2022-08-26

红人推广无论对亚马逊新Listing的排名提升，还是对流量的增长和品牌的宣传，都是性价比比较高的方式之一。

很多品牌方在挑选红人的时候只关注粉丝数量，播放量，互动率这些指标。

认为只要红人的粉丝足够多，播放量，和互动率足够都高的红人，带来的品牌影响力一定会很大，转化也会不错。

市面上分析红人数据的工具五花八门。不可否认，这几项数据是筛选红人比较核心的指标。这些指标我在文章《TikTok KOL红人筛选核心参考指标(Core Metrics)》有详细解释。

但是其实只关注这些数据不足以真正帮助品牌方判断这些红人是否足够优质。

你的营销策略是偏于品牌曝光还是订单转化？

很多中小型公司偏向于订单转化，认为先养活自己比较重要。如果你也想要更多的订单转化，那么搬好小板凳认真看下面的内容。

除了红人粉丝数，播放量，互动率等核心指标，下面一些比较重要的指标很容易被大家忽略，但实际上对优质红人的筛选和订单转化又非常重要。

1.红人类型的选择

网红视频内容决定了其粉丝受众的类型以及相关购买力。

如果你是想以转化为目的。那么下面三种类型的红人，你认为哪种类型的转化会更好？

个人建议垂直类＞半垂直类＞全类目。

垂直类的红人无论对于品牌曝光还是订单转化都有一定的优势。

这种网红往往更专业，粉丝群体受众更单一明确，转化效果也更好。还可以为品牌提供背书，增强信任。

比如电动牙刷的品牌，可以找一些牙科牙医的垂直账号测试牙刷，并将真实的测试效果告知受众。

垂直类红人的品牌背书对消费者而言可信度较高，能够打消消费者的顾虑，快速帮助品牌建立和消费者之间的信任感。

如果是以订单转化为目的去筛选红人的时候，建议尽量避开全类目的红人。

这类红人什么类型的视频都发，什么产品都接。产出的视频过于杂乱会导致吸引的是不同领域不同兴趣的粉丝。

从而有潜在购买力的粉丝占比可能会很低。如果你找这种网红带货，个人亲身体会，可能会带来比较高的播放量，对于品牌曝光是没问题的，但是对流量增长和转化是真的很差。

2.红人带货视频的表现力

在选择的红人时候尽可能的选择带货视觉，听觉具有冲击力，用心制作视频的红人。

可以通过红人视频制作的精美程度，红人风格，是否有趣吸引人? 是否有情感调动增加观众冲动购买的可能性？网红在评论区与粉丝互动情况等去判断红人制作视频是否用心?

举个例子。假如你式卖电动牙刷的，你合作的红人只是简单展示开箱，简单手持展示一下外观就结束了，那观众是不会被打动的因为感受不到这个电动牙刷有什么特别吸引人的点。所以基本不会心动购买。

但是假如红人在视频中试用了电动牙刷，并向观众展示刷牙后两排整齐洁白的牙齿，并告知观众，这就是我的牙齿如此洁白的秘密。

那牙齿不够白的观众是不是会心动？牙齿不够整齐的观众是不是会羡慕红人那两排整齐的牙齿。这就是调动和触发观众情绪的一些点。

尤其是一些ASMR类型的视频，都有很高的播放量和互动量。沉浸式体验能够让人减少压力，放松心情，还能帮助用户更好的感受产品效果，激发购买行为。

3.什么体量级的红人更合适

下面是各体量级红人等级的划分：

新兴品牌刚开始做红人推广的时候，不建议一开始就去找腰部头部，播放量很高的大网红进行合作。

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1189164.html