2022-08-25

月均销售8万单,卖家成细分类目No.1

受持续通胀影响,欧美民众正在尽力缩减非必要的消费,这让跨境卖家十分犯愁。反倒是东南亚蓝海市场可圈可点,在疫情刺激下,当地在线购物人群达到3.5亿,且购物预算不断增加,今年该市场对电子产品、母婴用品及时尚与美妆的需求高涨,在线卖家迎来销售新机会。

不过,直接抢食类目大蛋糕并非易事。如果深挖一个垂直品类,卖家或许可以将现有资源利用最大化,在避开大多数卖家的细分赛道做得风生水起。例如,你可能没想到,靠着一个小小的魔方,这个公司在Lazada平台上能成为仅次于乐高的TOP玩具卖家。

GAN魔方刷新世界纪录,入驻Lazada成顶流

作为风靡全球40多年的益智产品,魔方可以锻炼玩家的专注力、手脑协同等,颇受学生及家长的喜爱,每年出货量高达5000万只。

江淦源是中国第一个魔方冠军。出于对魔方的热爱,其打造了GAN魔方品牌,专注于高端、竞速类魔方的研发。GAN魔方已成为竞速魔方的领军者,在全球拥有超50万粉丝,并频繁出镜各类赛事:波兰选手Tymon Kolasiński创下三阶魔方4.86秒最新世界纪录、GAN战队蝉联4届世锦赛冠军,都使用了该品牌产品。

GAN魔方的销售曾以国内为主。2019年,公司留意到分销商在海外的出货量很大,便决定以开设旗舰店为方向做跨境电商,一方面在海外传播品牌,另一方面可以直接获取国外客户对产品的评价。目前业务已覆盖北美、澳洲、欧洲、东南亚等地。

GAN CUBE在东南亚很受欢迎,其Facebook主页上,来自越南、马来西亚、菲律宾等东南亚国家的粉丝占比很大。东南亚电商发展已颇具规模,年轻人口和在线零售额逐年增长、玩具消费趋势不断提升,在RCEP协定签署后,GAN CUBE决心打入东南亚。

月均销售8万单,卖家成细分类目No.1

(GAN356 RS 图源/GAN CUBE)

2021年底,该品牌入驻Lazada平台,之后业绩一路高歌:入驻1个月GMV增长10倍;截至8月,店铺GMV已较刚入驻时增涨83倍。目前,其热销产品如GAN356 RS月销量已接近千件,店铺还销售训练垫、挂件等品牌周边,在Lazada平台,GAN CUBE已成为益智玩具的TOP1卖家,在玩具大类下仅次于乐高。除了自身产品优势,品牌的运营也是加分项:

1、借助Facebook、Instagram、Youtube等海外社媒,GAN CUBE通过店铺开业、新品上市、平台活动、设置Lazada专属优惠等持续引流已有粉丝,增强站内流量收割力,并积累新粉;

2、在广告上投入充足的预算。前期通过全效宝开启自动选品推广计划,同时开通超级新星加强新品启动速度,测品一段时间后,根据Lazada小二广告1V1优化指导,对效果较好的产品进行手动投放,加大曝光,打造出主推爆品为品牌持续引流。(广告为其店铺带来了近一倍的GMV增长)

3、利用好每次大促的流量及活动曝光。提前与Lazada小二盘点活动玩法,做好活动策划、优化好产品,结合站外社媒进行预热,分析竞对情况、并结合品牌风格及本土偏好进一步优化。

经营大半年,GAN CUBE已经掌握了东南亚消费者的喜好。魔方分为传统魔方、智能魔方、异形魔方,东南亚玩家更倾向于购买传统三阶魔方,他们喜欢根据魔方配置及性能进行挑选,且对产品的品牌及质量都有一定要求。

物流也是重要的一环。为了提升配送速度和客户购物体验,降低物流成本,GAN CUBE在菲律宾、新加坡、马来西亚站点都加入了Lazada.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1189093.html


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