我看过很多关于亚马逊站内广告投放的文章，也听闻过很多分享者的广告建议，什么从自动到手动层层分级的广告漏斗呀，什么多个广告活动不同竞价的赛马不相马呀，等等等等，从理论上来说，都有一定的道理，但说实话，从投入上来看，这样的广告设置意味着需要很多的投入才行，而从产出上呢，未必划算。当然，也有不少分享者告诉你，不要依赖于广告赚钱，广告是要带来流量和销量的，如此等等，但从我自己内心里来说，我是排斥的。
在给孵化营学员讲到广告的投放和优化时，我一直提醒，广告要以投入产出比划算为首要目标。
广告可以不怎么赚钱，但绝对不能亏太多，否则，你将永远不可能在运营中赚到钱。
这个观点我在之前的文章中也曾经有多次提醒过，为什么又再次提起了呢？因为又有卖家反馈到自己广告投放中遇到的糟心事。
卖家的问题是这样的：
卖家先开了自动型广告和手动+广泛两个广告，广告运行一段时间之后，他把两个广告活动中跑出来的精准词提取出来，开了一个精准词+精准匹配的广告活动进行投放，按照卖家自己的说法，"我把它们拉到精准进行保护"，结果发现，在这个自己处于保护为目的的广告活动中，广告的表现还没有原来在自动和广泛匹配中表现更好。
卖家的困惑是：
要不要在原来的自动和广泛匹配活动中对这些词进行否定呢？
卖家说："我的思考在于：自动和广泛不就是为了找出精准词吗？让流量集中在精准词里面，这样应该对整体表现的转化率更好控制吧？"
我相信类似这样的情况在众多卖家的广告实际投放中的发生并不在少数，而带有这种思考视角的卖家也绝对不是少数派，但现实是，亚马逊的广告数据表现，真不像我们所期望的那样。
从自动型广告中筛选出来的表现好的关键词就一定能在手动精准中表现好吗？
未必。
甚至很多时候，原本在一个广告活动中表现好的关键词，提取出来放在另一个广告活动中，两个广告中的表现都不好了。
对于这种情况的发生，我们应该从亚马逊广告的具体原理上来看。
第一、亚马逊的广告展示位置是不固定的，在不同的广告活动中、不同的竞价下、不同的匹配方式下，广告的展示并不一样，甚至，即便在同一广告活动中，因为竞争同行的竞价调整、自己的转化率变化等，都会影响广告位置的变化，而广告位置的变化又会影响广告效果发生变化，所以，我们无法期望在一个广告活动中表现好.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1189369.html
法国老佛爷：http://m.ikjzd.com/w/407
四方转运：http://www.ikjzd.com/w/1342
Unmade：https://m.ikjzd.com/w/2218
勤商网：https://m.ikjzd.com/w/2219
eBid：https://m.ikjzd.com/w/2220
Limango：https://m.ikjzd.com/w/2221
mailcharts：https://m.ikjzd.com/w/2222
Instapage：https://m.ikjzd.com/w/2223
郴州旅游：https://www.30bags.com/domestic/ChenZhou.html
惊！上百名中国卖家招恶意侵权投诉……：https://www.ikjzd.com/articles/1563371746067595266
亚马逊选品时如何预估产品利润？通过这7点来计算！：https://www.ikjzd.com/articles/1563095526184882178
No comments:
Post a Comment