图源：京东真便宜采销直播间 图源：京东真便宜采销直播间
4月10日，京东宣布了一项重大的营销战略，计划投入10亿元现金和10亿流量，以加强其短视频和直播内容的生态建设。
这和京东零售在2024年年初定下的"三大必赢之战"相呼应。"三大必赢之战"的战场为内容生态、开放生态、即时零售。此次京东对短视频的大手笔，是其在内容生态上的布局之一。
京东对短视频的"野心"，在今年年初已小露端倪。
在董宇辉深陷"小作文风波"时，传来"京东人力副总裁拿着刘强东的亲笔签名前往陕西"的消息，对此，双方在当时未置评否。不过京东和东方甄选的新合作很快传来：4月8日，东方甄选推出"小时达"前置仓到家业务，而其物流合作伙伴就是拥有二十年仓储物流经验的京东。
虽然没能"挖到"董宇辉，但京东的内容生态布局之心始终未灭。此次京东欲新引入10万名优质创作者，从中培养并形成京东百大推荐官矩阵，丰富京东内容生态，为用户提供更大的内容发现和决策支持。
一个略显遗憾的对比是：京东直播和淘宝直播均成立于2016年，后者直播电商闭环日臻完善，更是培养出李佳琦等头部大主播。相比之下，京东在直播电商上的发力略显逊势。
在时代的车轮下，短视频已成为内容营销的必争之地。除了京东、淘宝，后起之秀抖音、快手、微信视频号等均在电商直播领域取得了一席之地。
京东以真金白银的豪掷，吹响"内容生态"之战的号角。而这或对现有电商营销格局带来一定冲击。
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京东重金押注短视频，起个大早赶个晚集？
京东重磅加码内容生态布局，特别是短视频和直播赛道，这一战略称得上"一石三鸟"。
一方面，通过提供现金补贴和流量支持，激励原创作者和优质内容机构产出更专业和有趣的内容，为用户带来更优质的消费体验。另一方面，帮助品牌商家找到新的增长点。同时，作为领先的电商平台，京东通过这一营销战略以保持市场竞争力。
据执牛耳了解，京东面对优秀达人和MCN机构的"10亿元现金，10亿流量"的补贴政策详细情况如下：
现金补贴覆盖领域：数码3C、家电家居、母婴、宠物、时尚、运动、美妆个护、健康、车品等20多个领域。
补贴标准：根据创作者的产出质量和用户互动情况进行补贴，符合条件的创作者在单周期内可获最高3万元的现金创作补贴，并在此基础上享有视频播放补贴和带货佣金。对于MCN机构，除了有基础拉新激励外，还设置了高达五百万元的激励榜。
流量支持措施：通过算法加权处理、提供流量券补贴、在"逛"频道中的测评和穿搭TAB等特色展示方式等，为优质原创视频提供更多曝光机会。
"优秀的视频创作者是推动内容生态繁荣的重要力量，希望通过奖励激发达人的创作热情。"京东内容生态相关负责人对外表示。据悉，京东正在进行头部达人的孵化。在达人储备上，京东已投入上亿元现金，计划在今年年底选出百大达人，这将成为京东内容生态布局上的重要一环。
自1998年成立，2004年转型进入电子商务领域，京东给外界的印象保持在"高效、正品、专业的购物体验上"。尽管京东直播在2016年诞生，但作为内容消费平台的认知，还需要一段时间的强化。
京东在内容生态上的真正布局可视为从2020年开始。这一年，京东成立了内容生态部门，并通过演唱会、"总裁带货"等方式发力直播电商业务。
2021年，京东推出平台补贴激励、频道流量扶持、营销大促等举动，以重磅资源扶持直播产业带基地建设。2022年，推出"新物种实验室"，打造场景化主题直播会场。2023年，京东在直播电商领域进行了一系列发力和创新策略。
2023年3月，京东推出"Super新星计划"，该计划旨在吸引和培养新的内容创作者，通过为优秀创作者提供流量支持、高佣金商品池以及账号权重提升等扶持措施，丰富和活跃直播平台内容生态，为用户提供更多元化的购物体验。
"Super新星计划"评价标准如下：直播账号：2023年3月1日之后首播的内容型新账号。直播账号的开播率：在30天的活动周期内，开播不少于20天，且单场开播时间不低于4小时。成交效果：单场成交金额不低于5000元，有效订单量不低于50单，直播间的公域成交比例不低于20%。
补贴扶持政策：在为期30天的试播期内，京东平台会向新开播账号开放站内全品类的高佣金商品池。此外，根据达人表现提供流量激励，其中每日得分前两名的达人可以获得平台流量券奖励。
京东通过邀请众多明星KOL入驻京东直播间，以提升直播的吸引力和互动性。
比如在618等大型促销活动期间，邀请了汪峰、苏醒、王耀庆等明星，为消费者提供专业的购物指导和好品推荐。2023年5月31日，罗永浩在交个朋友京东直播间的全场销售额突破1.5亿元，累计访问人次超1700万。在开启618预售当天，直播间观看人次达到43.5万。
2023年双11期间，京东采销成功出圈，直播间的总观看人数突破了3.8亿。
京东负责采购和销售的业务人员利用对产品的深刻理解和专业知识，为用户提供了全面而专业的产品讲解。这种模式突破了传统直播带货依靠大主播形式，以"不收坑位费、不收佣金"，"价格低过李佳琦"为特色，以用户需求为核心的供应链优势，实现了渠道、厂商和用户的多赢。
此外，京东在去年还鼓励数万名达人在数码3C、家电家居、母婴等多个领域以"亲自试用+评测"的方式创作视频内容，这种内容营销方式，使京东在订单、用户规模、时长等关键指标上都实现了同比增长300%的成绩。
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