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河南85后创业，成为福布斯榜最年轻的CEO
泡泡玛特的发展历程，其实是中国潮流文化与商业模式创新的一道缩影。
2010年，23岁的河南小伙王宁毕业刚满一年，但已经是一位连续创业者。他卖过DVD，办过足球培训班，还开过校园杂货铺「格子街」，有投资人这样评价王宁：「他是喜欢爱折腾并且赚过钱的创业者。」这一年，王宁去香港旅游，偶然发现一家在香港十分火爆的杂货铺LogOn，店里像超市一样销售来自香港本土、日本或者欧美等地的潮流产品，深受香港本地年轻人的喜爱。于是，他选择把这个小众的创业模式搬运到北京中关村的购物中心，成立了泡泡玛特，专门售卖一些潮玩产品。
图� ��：logon官网当时的泡泡玛特还没有明确的品类定位，几乎什么都卖，产品涵盖化妆品、文具、玩具、生活用品，基本就是一个潮流杂货版的10元店。而且潮玩只是一个小众市场，泡泡玛特也仅是充当「中间商」的角色，所以创业1年，泡泡玛特还是整个购物中心里运营最差的店铺，入不敷出团队也宣布解散。
图源：泡泡玛特官网但王宁并不气馁，他开始寻找投资人支持。创业工场的创始人麦刚收到王宁的BP，主动联系上他，靠投资人的追投，泡泡玛特在北京活了下来。但自2012年起，时代也开始慢慢向王宁伸出了橄榄枝，中国消费者对潮流百货的需求开始崛起，相关产品的供应链不断完善，购物中心开始逐渐向生活体验场所转变——「人货场」这 个零售三元素的组合开始迅速发生变化。泡泡玛特乘上时代的东风，在年轻人市场里迅速崛起。2015年，王宁复盘店铺热卖产品时发现，一款来自日本的玩具娃娃Sonny Angel，从一个月卖几千个，瞬间飙升至一个月卖六万多个。善于发现商机的他开始分析购买者的心理，并发现了一个巨大的市场——收藏独特IP的潮流玩具。虽然海外已经拥有了成熟的潮流玩具IP，但国内收藏类潮流玩具IP还是一片空白。
图源：Sonny Angel官网于是，王宁选择在微博上做线上调研，问大家除了喜欢收集Sonny Angel还喜欢收集其他什么？评论中50%以上的用户表达了对「Molly」的喜爱。后来，王宁前往香港寻找「Molly」的设计师王信明，拿下其在国内的独家销售和生产权，并创� �采用盲盒的形式销售。仅用了二十多天时间，MollyZodiac星座系列的销量就达到了8万多个，销售额近500万，同年下半年时间，Molly在全世界卖出了超过30万个。一个金发碧眼、嘟嘟嘴的小女孩瞬间一炮而红，从少部分潮玩爱好者的收藏柜走进泡泡玛特的盲盒里。
图源：泡泡玛特官网自此，泡泡玛特正式转型，从渠道商变成IP运营商，逐渐成为中国最大的潮流玩具公司，2018年开始进军海外市场，并在2020年成功上市，成为中国潮玩第一股，如今市值高达500亿。王宁与泡泡玛特并不是大江大河的创业故事，而是在无定式的全球新零售市场激荡13年，实现「一胜九败」的创业历险。今年7月，福布斯发布《2024中国最佳CEO》榜单。王宁成为榜单有史以来最年 轻的「白手起家」创始人。其中，跨国经营能力、海外业务的优秀表现亦为王宁入榜的重要理由之一。那么作为「中国潮玩第一股」、「90后的茅台」的泡泡玛特出海是如何实现业绩暴涨的呢？
图源：福布斯中国官网接下来，我将从三个方面带你了解泡泡玛特在海外市场的表现，拆解这家品牌出海狂揽十个亿的秘诀。2
以「DTC」为核心，打造潮玩本地化IP
大家都知道，中国是全球有名的玩具生产大国，我们成本低、供应链成熟，许多海外玩具都是made in china（中国制造）。
最近，我来到美国加州南海岸广场，偶然发现一 家泡泡玛特。 去年，泡泡玛特在海外简直卖爆了，赚了10多个亿。巴黎奥运会期间还把旗舰店开到了巴黎卢浮宫里，将无数中国潮流玩具，带入这座人类最大的博物馆，点燃一
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1916112.html
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