产品成长期时，链接尚未完全成熟，卖家对市场认知度有限。如果广告投放时未能精准锁定潜在用户群体，可能会导致广告效果不佳，甚至浪费宝贵的广告预算。
卖家家不仅需要通过广告数据分析来不断优化关键词，还需要确保广告能够触达真正对产品感兴趣的消费者。本期我们将带你一起学习成长期、成熟期的广告策略和广告打法。
亚马逊产品成长/成熟期广告策略
在产品的成长和成熟阶段，为了最大化广告效果，建议采用综合性的投放策略，可同时运用品类投放和ASIN定向投放。
ASIN定向投放的选择
竞品定位：选择那些竞争力较弱但具有一定市场份额的竞品进行定向投放，以实现"强打弱"的市场策略。这有助于吸引原本属于竞争对手的潜在客户，从而提升自身产品的市场份额。
互补商品：选取高流量的互补商品进行定向投放。通过与这些具有高度相关性和高流量的商品建立关联，可以有效增加目标受众的覆盖面，提高转化率。
自我防御：针对自身品牌的热销产品进行定向投放，以巩固现有市场地位，防止竞争对手侵蚀市场份额。这种策略有助于增强品牌忠诚度，并维护现有的客户基础。
基于数据优化：定期分析广告报告，根据投放效果持续优化ASIN选择。通过识别表现优异的ASIN并调整投放策略，可以确保广告预算的有效利用，进一步提升ROI。
竞价和预算分配优化
预算倾斜：将更多的广告预算分配给ASIN定向投放，特别是在成长期和成熟期。这有助于更精准地触达目标受众，提高广告的点击率和转化率。
动态竞价调整：根据各ASIN的表现数据，持续调整竞价策略。对于表现良好的ASIN，适当提高竞价以争取更多曝光；对于表现不佳的ASIN，则降低竞价或暂停投放，以优化整体广告效果。
成长期商品进攻投放策略 - 卖家案例
进攻策略
在制定成长期商品的进攻投放策略时，需综合考虑产品的定价、星级评分、评论数量以及Listing的质量（包括图片、视频和A+内容）等因素。
市场细分与定位：
品牌细分：根据目标市场的品牌竞争格局，明确自身品牌的定位。
价格段位：分析竞品的价格分布，确定自身产品在市场中的价格区间。
星级评分：评估竞品的平均星级评分，设定自身产品的评分目标。
配送方式：选择合适的配送方式，如FBA（亚马逊物流）或自发货，以优化用户体验。
产品成长期时，链接尚未完全成熟，卖家对市场认知度有限。如果广告投放时未能精准锁定潜在用户群体，可能会导致广告效果不佳，甚至浪费宝贵的广告预算。卖家家不仅需要通过广告数据分析来不断优化关键词，还需要确保
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