2026年开局，各大跨境电商企业的年度规划已经落地。俄罗斯品类头部玩家外贸加郭总，选择在行业波动期逆势加码，确立了业绩再翻一番的硬核指标，其设定的目标增速，高于行业常规的30%-50%增长区间。
这份底气，很大程度上源于公司在俄罗斯市场积淀的深厚根基与过往取得的斐然战绩。
近两年，不止外贸加，大批卖家都将目光瞄向了俄罗斯市场。这片美国市场之外的蓝海，如今已是大卖必争之地。
只是，在掘金热潮之下，市场的真实门槛也日益凸显，那些曾经被忽视的物流坑、支付坑、合规坑，正在卖家们的一次次试错中暴露无遗，成为必须迈过的坎。
品类王者，俄罗斯电商赛道的头部力量
外贸加聚焦高客单价、高利润产品，现所在品类已稳居俄罗斯市场头部阵营。而这一切的起点，源于一次数据洞察。
"当时布局欧洲市场时，我们意外发现40%的自然流量竟来自俄罗斯！于是开始调整重心，将资源倾斜至这片意外发掘的蓝海。" 根据郭总介绍，在平台选择上，外贸加主要深耕Ozon平台。2022年刚开始做Ozon时，平台上的中国卖家还很少，属于早期红利期；直到2024年，入驻的中国卖家才开始显著增多。
这一时期，Ozon不仅加大了对中国卖家的招商力度，同时保持了较低的入驻门槛与高效的审核流程，为卖家快速入场创造了有利条件。
多位业内人士指出，相较于国内电商的白热化竞争，俄罗斯市场的中国卖家渗透率目前仍处低位。除了Ozon平台，Wildberries与Yandex.Market平台同样是当地不可忽视的核心玩家。整体来看，俄罗斯电商市场远未达到欧美市场的饱和状态。受历史发展等多重因素影响，当地电商起步相对滞后，线上化进程仍处于黄金窗口期，呈现出"卖家少、平台强、空间大"的格局。
IMARC集团预计，俄罗斯电子商务市场规模在2024年估值为638亿美元。到2033年将达到1426.2亿美元，2025年至2033年复合年增长率为8.88%。互联网普及率、智能手机普及率以及数字支付基础设施的提升，三大因素共同驱动当地电商市场增长。
"对小白来说，俄罗斯市场出单相对容易，有可能上架几款产品就能快速出单，出单门槛远低于成熟市场。" 郭总分析道，从消费习惯来看，俄罗斯市场与欧美高度趋同，热销品类重合度高，大部分热销品都能直接复用。 这让熟稔欧美玩法的卖家能快速迁移经验；但同时，御寒装备、冰雕工具等与本土自然环境强相关的品类，作为本地化刚需，则是区别于其他市场的独特增量机会。
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2719457.html
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