2020-09-30

亚马逊开广告咋分析投入产出?最重要的指标是什么?

亚马逊开广告咋分析投入产出?最重要的指标是什么?

在亚马逊开店,PPC广告是运营工作的关键一部分。说到PPC广告,很多卖家会想到广告成本销售比

ACoS,但是,从店铺的整个广告策略考虑,追踪TACoS指标比仅仅关注ACoS更重要。

其实,亚马逊卖家开广告时,需要了解ACoS、TACoS和ROAS。

一、亚马逊ACoS、ROAS和TACoS

ACoS全称Advertising Cost of Sales,指广告成本销售比,通过ACoS,卖家可以了解到,有多少PPC广告收益其实是通过广告支出生成的。

ACoS的计算公式:ACoS=广告支出/广告获得的销售额。比如一款产品,卖家开设PPC广告花了200美元,获得了1000美元销售额,那么ACoS就是20%,表现还行。

ROAS全称Return On Ad Spend,指的是广告支出回报率,ROAS=广告获得的销售额/广告支出,计算方式正好与ACoS相反。

蓝海亿观网了解到,其实ROAS才是电商行业通用的广告数据指标,但亚马逊一直是用ACoS,前两周才在系统推出ROAS。实质上,ACoS和ROAS指的是同一个广告指标,无论卖家选择哪一个,都可以。

正因为ACoS和ROAS的计算方式刚好相反,所以:

ACoS高=ROAS低(不好)

ACoS低=ROAS高(好)

很多亚马逊卖家都只关注ACoS这一项指标,但出于整个广告策略考虑,建议卖家也要关注TACoS。

TACoS指Total Advertising Cost of Sales,总的广告成本销售比,这里的销售额,不仅仅是通过广告直接获得的销售额,还包括广告间接带来的自然销量。

因为如果卖家开设PPC广告,肯定有助于索引相关的关键词,从而让产品listing排名上升,产生更多流量和销量,这些销量,虽然不是广告直接带来的,但不可否认,广告有间接影响和作用。

二、PPC广告初期,卖家需要保持较高的ACoS?

为一款新上架的产品设置PPC广告,卖家不知道哪些关键词会产生转化,或者哪些关键词的转化效果最好,所以前期需要比较多的广告成本来"试错",为之后的优化打下基础。

产品销量越多,listing排名越高,就像"雪球效应",但为了实现这一循环,最快的方式,就是通过付费PPC广告,让listing排在搜索结果首页,甚至顶部搜索位(Top of Search),说服消费者将产品添加到购物车。

开设PPC广告初期,建议卖家不要设置太低的ACoS目标,否则会过早排除重要的关键词,因为重要的、优质的关键词,竞价都比较高,ACoS目标过低,系统直接首选竞价更低的关键词,转化效果可能不太好。一开始的ACoS可以设高一些,或者达到广告支出和销售平衡,在获得足够的数据支撑以后,再慢慢对ACoS进行调整、优化。

三、使用Helium 10的ADS工具,监测和管理ACoS、TACoS

通常,亚马逊卖家必须从Seller Central的Business Reports页面、广告平台下载独立的数据报告,然后手动将多份报告融合,自己创建数据表格或者图标,获取TACoS数据,很麻烦。

建议卖家利用Helium 10的ADS工具,自动生成TACoS数据,然后进行实时监测和管理。


(来源:亿邦动力网)


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亚马逊开广告咋分析投入产出?最重要的指标是什么?

在亚马逊开店,PPC广告是运营工作的关键一部分。说到PPC广告,很多卖家会想到广告成本销售比 ACoS,但是,从店铺的整个广告策略考虑,追踪TACoS指标比仅仅关注ACoS更重要。

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