商用办公家具品类藏着亚马逊爆单商机！

接下来，我们整理好了一份Amazon Business美欧日站点的办公家具热卖选品册，帮你更好地找准机会，出击掘金！

寓健康于工作 符合人体工学、可进行角度调节、舒适缓解疲劳的办公椅/电竞椅更受青睐

热卖详解：从美国站2020流行趋势来分析，快速迭代和创新先进的办公家具将促进市场的增长，这些家具更健康，更舒适。这款办公椅的PU皮革柔软厚实，加入人体工学设计，避免员工在办公椅上久坐疲劳，符合人们追求更健康舒适的办公环境的流行趋势，因此深受美国站企业买家的喜爱。

热卖详解：在欧洲站办公椅的采购中，当前的采购大头仍然是普通的可旋转电脑椅，但从购买趋势来看，更为舒适的人体工学办公椅及材质考究的皮质办公椅都越发成为欧洲企业买家们的"新宠"。同时值得一提的是，中国出口的人体工学办公椅已逐渐形成影响力，不少此类卖家的产品一经销售已经迅速抢占欧洲市场。

热卖详解：日本的加班文化比较普遍，再加上互联网普及率高，人们对着电脑桌/书桌的时长在不断增加，舒适又可适配多种场景的办公/电竞椅颇受欢迎。但久坐、坐姿不对等问题也带来了"职业病"，因此日本企业买家对符合人体工程学、可以灵活调节方便使用者充分舒展身体的办公/电竞椅更受日本企业买家青睐。受日本简约文化影响，黑白色调是该类产品的畅销色。

热卖详解：近年来，美国站家庭办公的中小企业作为新兴消费群体不断有订单产生。这类企业办公和储存空间有限，因此他们更倾向于采购轻便小件、可灵活移动的产品，这款新时代移动办公电视支架正好可以满足这项需求。同时可用于会议室投屏固定，也适合大型企业使用。

热卖详解：这个升降台坚固耐用， 顶板最大可承受的重量为10～15KG，键盘部分为2～3KG。宽敞的顶板可以放置两台显示器，有效利用办公空间。根据人体工程学设计，在使用电脑的办公室工作环境，可供使用者选择站姿或坐姿，有利于消除背部、腰部和颈部疲劳，还可以拉动桌面上的拉杆自由调节高度，拉杆带有气压提升，使用起来不费力。

热卖详解：日本人的居住环境及办公环境都相对狭窄，因此对桌面辅助收纳用品需求颇大。这款办公支架安装上增加了可适用于各种不同办公桌的工具，帮助使用者将显示器架起，显示器下方的空间可用于储存文档和键盘，因此在办公桌上被广泛使用。气压弹簧的可以任意调节，使用者可通过自由调节监控臂的高度和角度，变换办公姿势，缓解眼部、背部和颈部疲劳，提高工作效率。

热卖详解：根据美国站企业买家的诉求，安装的简易程度是他们最看中的购买要素之一。在材质方面，他们的选择更多偏向不易变形的耐用材质。这款Z型办公桌更适合当代的年轻人一桌多用的综合环境，随意切换工作与生活。

热卖详解：在欧洲站办公桌的细分产品中，购买量最大的即为普通电脑桌的购买，其使用场景最多，使用频次最高，复购率也相对较高。同时，欧洲站的企业买家在购买会议桌时会倾向于厚重材质的。

热卖详解：在日本站，新型的小公司数量逐渐增多，办公空间有限，L式办公桌设计思路符合这一趋势，利用墙角L形设计，更加有效利用办公室空间。办公桌桌角分布在桌子四侧，避免被使用者踢到，同时也方便清洁。桌面上还配有3～4个电缆孔，方便连接排插，电脑和照明设备。

热卖详解：美国站企业买家对办公家具品类的主要诉求之一是多环境复合型使用。这款储物架对于放置办公用品和装饰物均是很好的选择，还可以搭配挂钩为办公室员工放置衣服等。可移动的轮子也为新型可移动办公提供了便利。

热卖详解：日本人不仅善收纳，同时喜欢可灵活使用储存空间的收纳用品。这款储物盒附带两个隔板，可以灵活地将储物盒分为两部分或四部分。如今，越来越多的企业买家对办公家具的要求以轻便和简约为主，这款单一颜色的储物盒摆放在办公室里效果干净整洁，尤其对于强调美感的日本人而言，纯色的设计表面是他们最好的选择。

热卖详解：大部分的美国企业均设置了供员工休息的茶水间，里面会放置咖啡桌、小茶几、单人/多人沙发供使用，新兴的中小企业更是以家庭的概念再布置着他们的办公室，企业采购经理会用心挑选符合更多员工喜好的装饰物来满足员工的需求。因此可以成套挑选且有格调的装饰品在Amazon Business美国站非常受欢迎。

热卖详解：从Amazon Business欧洲站的后台数据分析中，我们发现，教育用白板当前是白板品类下采购频次最高的产品，学校教育机构是这一产品的采购主力。除此之外，无支架白板及落地式白板也是企业工作中随处可见的办公工具，买家以其不同的功能性需求，往往都会在单次采购中，同时大批量采购这两种产品。

03开拓办公家具商机不用愁，

❓ Q1 各站的销售高峰期在什么时候？

美国站办公家具全年相对平缓，常规的销售旺季是在10月的万圣节，11月的感恩节以及12月的圣诞节。欧洲站，办公家具的销售情况全年相对稳定。每年1～2月底的开工季是企业大量采购办公家具的高峰期。对于欧洲站的卖家来说，年底的集中促销日较多，也会是销售小高峰。针对办公家具单价高，单次采购数量多，频次相对较低的特性，更多卖家会选择长期品牌曝光的广告形式进行产品推广，兼顾短期的秒杀活动来配合自身的销售计划。推荐欧洲站卖家参考日历如下：

日本站，企业买家的购买需求往往是根据公司的财年采购预算来安排，大部分的日本公司财年在3月底4月初，在此期间企业买家往往会使用前一年的还未使用的剩余采购预算用于下一年的支出以及使用新一年的预算进行采购计划。所以在三四月份是办公家具在日本市场销售相对较好的季节。

4.厨房家居：工作再忙美食也不能被耽搁，咖啡壶、厨房用品、烘培用品需求增加。

欧洲站办公家具在发展上经历了大众化，差异化，定制化和个性化四个阶段，其中最突出的走势就是在日趋激烈的市场竞争中，品牌及品质的保证会渐渐代替原来的价格，而特殊工艺的专利化保护需要每个卖家提前准备。日本站在专利上对办公家具品类没有特殊要求。但卖家在制造和销售办公家具时，切记不要在外观专利上与知名品牌太过相似，以防侵犯外观专利。

欧洲站的物流运输窍门，可以参考某行业大卖的经验分享：办公家具作为大件，外包装纸箱承重要达标，内包装也要根据产品的配件合理设计布局，这样才能最大程度的降低运输途中的破损率。新品推出后，建议分成3-4波去发货测款，不要扎堆上架，这样影响推新效率，比如说头部广告位相互挤占等等。日本站则奉上一份详细的配送费参考。大家可以根据自己的产品大小选择合理的包装，以降低物流成本。

您做足前期市场调研，做好选品，完善运营方案，您的产品也有可能像开头的卖家那样，在短短几天内脱颖而出，冲进大词首页，爆单热卖！

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