Designer Watches: SHEIN首次公开招商或进行平台化转型尝试

2020-12-21

SHEIN首次公开招商或进行平台化转型尝试

12月21日消息，一向"低调"、"神秘"的跨境电商玩家SHEIN开始公开招商了。

亿邦动力发现，SHEIN于日前新注册了一个名为"SHEIN招商"的微信号，作为SHEIN供应商入驻的唯一官方入口。该公众号显示的最新认证时间是在11月27日。该微信公众号也于12月10日发布了一篇名为《揭秘？传闻中的SHEIN来了！》的文章介绍SHEIN的业务。

该公号底部菜单栏分别有"商家合作"与"公司介绍"两个入口，点击"商家合作"进入页面后，企业可以直接提交入驻申请资料。

点击"公司介绍"则是直接跳转至"SHEIN全球商家平台"。"创立世界级快时尚品牌平台"的目标跃入眼前。

其官网介绍称，目前SHEIN主要在进行"供货"和"生产"两种类型的招商，且平台要求供应商只供货、0运营，对合作商主要有四个准入门槛要求：

1、供应规模：集生产、研发、销售为一体的供应规模

2、发货及时：现货40小时內发货，备货5天內发货

3、货源稳定：库存充足，品质保证，在品类中行业领头羊优先

4、创新能力：自主研发和设计能力，新品>30款/月

值得一提的是，日前，有消息人士向亿邦动力透露，SHEIN正在进行平台化转型的尝试，已针对配饰品类进行了小范围测试。另外，也有国内小家电品牌商告诉亿邦动力，"正在接触SHEIN，寻求合作"。

SHEIN此次公开招商是否是为平台化转型做准备？暂无法下定论。不过，此前坊间广泛流传着"供应商排队踏破SHEIN的门槛以希望被'挑选'"的故事。如今，SHEIN"公开"招商的举动，或多或少释放出了一些新的信号。

有业内人士指出，独立站做到一定程度肯定会遇到天花板，横向拓展会增加资产压力，所以，开放平台是迟早的事。而对于从配饰品类开始转型测试，该业内人士指出，SHEIN在服装这一主类目上已经建立起自己的竞争壁垒了，但也不可能一下子品类跨度太大，所以一定是先从相关联的品类入手。

"对于SHEIN而言，已经垂直做到很深了，因此他们的开放进度应该不会太快，毕竟自营和第三方卖家的流量匹配还是需要时间来磨合的。"另一资深跨境电商从业者则指出。

事实上，以快时尚女装著称的SHEIN，早已将自己的产品线拓展至男装、童装、家居、美妆等品类，目前主要以SHEIN和ROMW两个自营国际站点（包括覆盖PC端及移动端），面向全球220多个国家和地区进行销售。在SHEIN的第一大市场——美国，其用户数已经是Zara的三倍以上。

据悉，自2015年正式发布SHEIN APP以来，到2019年，APP全球下载量已超1亿次，年活跃用户达2000万，日销量80万件，截止到2020年4月，日发货量最高超过300万件。SHEIN APP在德、法、澳及中东等约23个国家购物类APP排行榜中排名前10，在美、英、俄、西、意等多个发达国家排名前50。