你有没有想过为什么有些产品似乎总是出现在亚马逊的搜索中，而有些产品却几乎没有得到任何关注？或者一些亚马逊产品列表如何不断获得点击并具有高销售率，而另一些则没有？
亚马逊复杂排名系统的神秘运作有时会让卖家摸不着头脑，什么会导致其网站上的曝光率增加——但有一些明确的趋势可以推断出为什么某些商品比其他商品做得更好的趋势。
似乎有很多因素促成了亚马逊上成功的产品上市，但最重要的因素之一是产品上市优化。在本文中，我们将探讨亚马逊 SEO 的关键方面，以及要遵循哪些准则来优化您的亚马逊产品列表以推动销售和提高转化率。
什么是亚马逊产品列表，为什么它的优化很重要？
亚马逊产品列表或产品页面告诉客户他们需要了解的有关给定产品的所有信息。它包含产品的图像和视频、产品描述，并提供已购买产品的客户评论。
亚马逊产品列表优化是优化您的列表以增加流量和转化的过程。这是使您的产品保持领先的最关键策略之一。为了让你成功，你必须在这个领域取得成功，并确保从产品标题、描述、评论（应该有很大的数量）、广告策略以及通过关键字和其他方式的可见性来考虑所有领域。
亚马逊产品列表优化是为在线购物者创造个性化和难忘体验的关键。更不用说，超过3.53 亿件商品在亚马逊上销售，这可以在亚马逊市场上创造近乎无休止的竞争。因此，即使您有一流的商品要出售，如果客户在众多竞争对手中找不到您的产品，您也将无法产生销售。优化这些列表可确保购物者能够轻松找到或搜索这些产品！
优化您的亚马逊产品列表还可以确保品牌、消息传递、评论和评级的一致性——同时提高亚马逊搜索引擎结果页面的可见度。
亚马逊A9算法介绍
A9 是亚马逊为支持其产品搜索而开发的搜索引擎算法的名称。它已经存在了大约两年，并且随着年龄的增长而增长，随着时间的推移变得更加复杂。
A9.com 是亚马逊的子公司，开发了该公司的搜索引擎广告技术。但是，它不再是一个正常运作的品牌。
亚马逊 A9 算法是卖家考虑提升排名的一个强大方面。这是一种搜索方法，可以快速读取和分析市场上的所有数据，为您提供一些可能的最佳产品选择。这个基于人工智能的框架在其结果页面的顶部对客户查询的相关匹配产品进行排名。它遵循的一个原则是相关性：要获得更高的排名，必须针对 SEO 优化他们的列表，并确保它们在客户搜索时具有很强的相关性。
亚马逊排名算法适应其客户的搜索模式，显示他们最常寻找的内容。他们目录中的结构化数据使他们能够结合不同的相关功能并显示专门为个人购物者量身定制的搜索结果。该算法还从其以前的搜索模式中学习，并适应向其客户显示重要结果。
决定 A9 算法的因素
尽管很难找到有关其 A9 算法究竟是如何工作的信息，但我们已经确定了影响您的转化和产品列表销售成功的各种因素。这些方面是：
亲子产品
亚马逊的内置父/子产品功能是显示相同产品变体的好方法，而不是显示它们与不同的列表。这意味着您可以期望您的客户在单个页面上找到产品。变化主题包括颜色/名称、尺寸/数量和气味等！例如，相同的 T 恤仅因颜色而异；各种色调的口红；等等。在亚马逊的排名系统中，listing 中有多个选项的产品往往比没有的产品排名更高。
这样做的另一个好处包括由于显示了多个选项，产品搜索的排名机会更高。随着客户留在同一个地方并一起查看所有其他产品，他们购买的机会就会增加！
文本匹配相关性
相关性是塑造产品列表内容的因素。这就像一个内在的排名系统，它会考虑关键字、描述甚至项目符号来计算您的项目与任何给定的搜索词或关键字的"相关性"程度。
内容的相关性是排名的重要因素。它匹配得越好，您会在列表中看到它们的位置越高！创意标题和关键字丰富的描述对于让您的列表获得高排名很重要 - 但要确保它们也具有吸引力。
销售速度
这是 A9 算法在确定产品排名时考虑的另一个重要因素。为了保持市场竞争力，它会将卖家的交易和金额与其竞争对手进行比较，并相应地对其进行排名。销售速度最快的卖家获胜。
亚马逊计算每笔交易的金额（金额）和商品数量（数量）。两者都是确定谁在其网站上获得最高排名的重要因素。
库存容量
有没有想过为什么您的亚马逊产品列表会从最高排名中消失？好吧，对您的列表进行排名的算法会考虑商品是否有库存。如果没有可用的产品，那么您的排名很可能会被降级，客户将找不到您的产品。另一方面，缺货也会对您的亚马逊账户健康产生负面影响。
库存不足也会对您的卖家绩效评级产生负面影响，最终导致销售量下降——所以不要再等待重新进货这些货架了！
价钱
A9 是一个棘手的算法。除了显示最畅销和相关的产品外，它还检查产品的定价是否合适。它着眼于最优惠的价格，并着眼于您的亚马逊产品列表的表现如何。所以，试着平衡这些方面。
亚马逊物流
FBA（亚马逊物流）是卖家最有价值的资源之一。亚马逊履行计划允许使用他们的服务的商家在其地理附近的所有或部分亚马逊仓库中储存他们的产品。这产生了两个好处：
增加在搜索页面上的曝光率的特色商家状态。
赢得Buy Box的可能性增加。
这反过来又会提高您的销售速度并提高转化率，因为 FBA 有很多好处。其中一些是易于退货政策、更短的交货日期、问责制等。
广告
销售速度是亚马逊 A9 搜索算法寻找的另一个最重要的因素。但问题是如何提高您的销售速度？嗯，答案是通过"广告"。即使是分配给广告的几美元也可以在吸引访问者访问您的产品列表方面发挥重要作用。如果产品足够令人印象深刻，你就能产生更多的销售额。
顾客评论
不可否认，评论在提高整体销量方面发挥着关键作用。客户的正面评价和评论有助于 A9 算法确定买家是否积极参与。为了在营销策略的这一部分中超越您的竞争对手，请为浏览您的列表的访问者创造令人难以置信的客户体验。通过在产品列表的问答部分提供答案来吸引他们。尝试获得好评和好评，同时减少和减少负面反馈。
高分辨率图像
图像是在线市场中的一切，买家无法与产品进行物理互动。明亮、清晰、高质量的产品图片可提高转化率并吸引亚马逊的 A9 算法，因此您的列表在搜索结果页面上排名更高。上传尽可能多的可接受的图像，从各个角度拍摄，因为这可以安抚 A9 算法以提高排名，以及让购物者在购买前为他们提供广泛的视图选择。
亚马逊的建议是最长边至少有 1280 像素。理想情况下，您应该选择最长边有 2560 像素（或更多）的超高清图像。您还可以尝试使用 3D 渲染的图像。这些图像对您的访问者具有真实的吸引力。
促销活动
有很多方法可以提高销售速度和增加转化率，但促销可以快速提高销售额。然而，这不是一个长期的策略。为您的产品打折可能会立即提高销售额和转化率，但在提供产品时您应该非常小心，因为折扣通常会对排名产生负面影响。还有许多其他更重要、更可持续的"A9"因素需要关注——例如您的文本匹配相关性和产品可用性。
亚马逊 A+ 内容
亚马逊表示，A+ 内容有助于将产品的整体销售额平均提高 3-10%。增加的原因是当买家对产品了解得更多时，他们对产品的满意度更高。
MediaMind进行的一项研究分析了 24,000 个网站，这些网站在 7 月和 12 月的展示次数约为 120 亿次，发现多媒体内容有助于将展示次数提高 3 倍。
谈到亚马逊产品列表，有六个与之相关的元素。无论是自有品牌还是零售套利，作为第三方卖家，这些方面都很重要：
产品图片
产品名称
产品描述
产品特点
产品评级
产品评论
品牌和制造商
在亚马逊上市时包含品牌名称的好处很多。除了出现在过滤结果中之外，客户还将通过特定品牌和制造商搜索您的产品，以比您不包含它更快地找到他们正在寻找的东西。
亚马逊不会展示未提及制造商或品牌的产品。因此，为了您的产品最终取得成功，请务必提及您的品牌或制造商。这将帮助您获得亚马逊的关注，并确保搜索与您类似的产品的客户可以毫不费力地找到它们！
确保遵循与您的产品列表相关的每个元素的指南，然后优化和改进它们以使其转化。这有助于您超越竞争对手、增加价值并扩大客户群。
类别
如果您的列表过于广泛，想要购买同一类别产品的客户可能找不到您。添加有关产品的信息时，请确保将它们列在最具体的类别下，以便他们轻松找到您的产品列表。
我们如何确保最佳的亚马逊产品列表优化？
有九组参数可以打破或促进亚马逊产品列表优化的过程。他们是：
上市质量
他们使用的关键词
他们使用的图像数量
ASIN 索引
产品标题中使用的字符数
重点介绍的方式
描述产品的方式
它拥有的评论和评分数量
是否由亚马逊履行
让我们更深入地研究每个参数，看看是什么让它如此成功。
如何优化您的亚马逊产品列表？
通过在亚马逊搜索结果中排名更高，您可以增加销售额并增加利润。但是我们如何排名高？成功的产品列表有很多因素，例如优化关键字、拥有具有良好照明的优质照片、编写优化的标题和描述等等！让我们深入探讨其中一些重要方面，以便您拥有在该平台上取得成功所需的所有工具。
当我们谈论"优化"时，我们在这里强调两点：
使用潜在关键字进行了优化，以帮助对买家搜索的搜索词进行排名。
使用正确的图像、标题和描述集进行优化，以产生更高的转化率。
现在，大多数卖家往往会忘记亚马逊 A9 算法背后的概念。即使您有一个为亚马逊优化的令人难以置信的列表，如果买家觉得"它不好"，那么他或她也不会购买。这是显而易见的。
这不仅仅是优化产品列表。它还与您的产品质量、功能以及客户的看法有关。一切都必须结合在一起才能使您的列表成功。
当你说"优化"时，它不仅仅是为了在亚马逊的搜索结果中获得更高的排名。这也是关于构建一个整体上更好、更有价值的产品。
现在，在你真正进入实际的"优化"之前，你需要做一个重要的步骤，那就是关键词研究。
首先，进行关键词研究
您可以根据您销售的产品搜索潜在的关键字。输入您在亚马逊上销售的产品类别或产品。
进行关键字研究。您将获得与您输入的内容及其统计信息相关的关键字的详细列表。
如果您愿意，您甚至可以跟踪一些相关产品。工具就是这么简单。它还允许您搜索长尾关键字，并且很难在亚马逊上排名。一旦您确定了要定位的关键字，下一步就是优化您的列表。
亚马逊产品列表优化
这是您必须关注的参数列表，以优化您的产品列表。请务必认真关注他们，并立即观看您的排名飙升。
产品图片数量
确保您的产品图像清晰且高质量，以帮助您进行转换。但是你应该包括多少？您需要为您的产品图片制定策略，并且 62% 的热门商品往往至少有 5 或 8 张。最佳位置是 6 张图片。
这是我们从亚马逊获取的产品列表，并首先对其图像进行了完整的分析。
为什么这被认为是最好的亚马逊产品列表示例？
该产品估计每天的销售额为 43 到 61 次，收入可观。尽管有多种因素需要它，但产品形象就是其中之一。您可以使用以下标准评估您的亚马逊产品图像质量：
图像的特写和清晰的照片
图像不应模糊
产品应光线充足且聚焦正确
产品必须易于识别
产品应占所提供空间的 80%
除了提供高质量的图像外，还包括尽可能多的图片。另外，请注意，许多产品类别允许您包含样本和替代图像。虽然亚马逊允许您上传 9 张图片，但我们建议您保持在 5 到 6 张左右。
确保主要图片位于清晰的白色背景上。但是，其他人的背景可以干净简单。您还可以使用生活方式图像来更好地了解产品及其功能。遵循这些注意事项，为您的产品列表提供最佳产品图片 -
做：
每个图像都应在明亮的白光下单击。
将产品集中在中心。
主图片应仅包含主要产品。它不应该有配件、盒子或其他物品。
保持图像背景为白色。
确保图像足够大以允许缩放功能起作用。
包括一个标语来解释产品的耐用性。
包括有关产品优势的信息图，以帮助产生更多销售。
确保仅使用 JPEG (.jpg) 文件格式。
保持分辨率为每英寸 72 像素，最小尺寸为 1000 像素（最长边）
别：
在图像上包含徽标、文本或水印。
如果产品是多件装，则显示多张图片。
在主图像上包含背景。但是，如果您正在为任何其他次要图像执行此操作，那也没关系。
在主图像中显示产品的各种视图。
包括配件和其他不与产品一起销售的东西。
产品名称
产品标题的长度与其销售情况之间存在相关性。我们分析了我们的销售数据，看看哪些词最能有效地激发人们对产品的兴趣。令人惊讶的是，这两个因素之间存在确定的关系！这是什么意思？亚马逊在创建 URL 时会考虑前五个词，这意味着如果你在开头就有它们，它们可能会更相关——特别是因为这部分占搜索引擎结果页面 (SERP) 标题的 80% 左右。
"规范 URL"是通过从其对应的列表标题中获取每个单词来生成的，但有一些例外：诸如"a"、"and"等停用词。
如何确保您的产品标题符合要求？
按照这些简单的提示来优化您的产品列表标题-
做的
您的商家信息应至少包含 80 个字符。为了获得更好的用户体验，请确保字符数限制在 100-150 个字符之间。
在标题中包含潜在的关键字，但使用破折号 (-) 或竖线 (|) 来分隔关键字。这提高了可读性并且看起来并不混乱。
包括颜色、型号、系列和数量（如果需要）。
如果产品是多件装。提及数量。示例：15 件装、5 件套等。
整合您的关键字。确保使用相关关键字以确保您的列表出现在相关线索之前。
解决用户意图。您的产品标题应与您要迎合的受众类型保持一致。
考虑到亚马逊产品标题字符限制为 200，不要浪费您宝贵的空间添加不相关的单词。
将产品标题中每个单词的首字母大写。
使用数值而不是拼写数字，例如，用 7 代替 7。
拼出测量值，例如磅、英寸、英尺等。
不要做
将标题中的所有单词大写。
包括您的列表的特定详细信息。示例：免费送货。
包括主观形容词，如"fantastic、awesome、great"等。
使用特殊字符或 HTML 标签。
包含太多信息。不要过度使用关键字。
因此，花一些时间来处理标题至关重要，因为它是决定其在结果页面上的点击率（点击率）的关键因素之一。
产品描述
亚马逊产品描述是亚马逊产品列表优化最关键的部分之一。出色的产品描述是成功的关键。它可以帮助您为您的产品或服务销售更多产品并在搜索引擎中排名更高——但前提是它做得好！
如果买家看到您的产品描述，他/她更有可能购买您的产品，但是，他们仍然不确定。
不同的专家在做出伟大的描述时有不同的看法。但是创建一个实际上需要什么？好吧，这一切都归结为创造力和优化。两者的结合可以提高排名并更好地转化。
描述对客户有直接影响。告诉他们你为什么卖这么多产品？尝试说服买家您的产品如何改变他们的日常生活，以及为什么从您而不是您的竞争对手那里购买它很重要。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/833442.html
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