今年以来，行业发展降速，跨境企业遇冷的同时，从业者也迎来寒潮，岗位需求减少、薪资下滑，加之来自年龄增长的担忧，一些运营开始思考未来发展方向。有人指出，亚马逊运营的尽头，要么是单干要么是管理层。
这一点得到作证。为保留优质人才、让公司发展提速，近日安克创新、泽宝母公司星徽股份等纷纷实行股权激励计划，有棵树母公司天泽信息也推出了员工持股计划，其管理层和核心技术及业务人员因此受惠。
行业降温，运营职业发展遇挑战
全球疫情缓和，由此带来的电商红利逐渐消失，跨境电商行业发展降速至正常步调。对比过去两年，不止跨境电商企业面临收益落差，依附于行业 发展的运营等多个工种也迎来了一段调整期。从当前薪资状况到未来职业发展，不少从业者开始思考去处，这在业内群体规模最大的运营中尤为明显。
2019年之前，行业对运营人员的需求量不断攀升，2020年之后，该岗位的招聘数量开始平稳下降，并在今年出现明显下跌。
![运营发展遇冷？多个大卖正重金留人]()
（来源/职友集）
今年前5个月，各大平台亚马逊岗位的企业需求较去年减少了64%，其中3月、4月和5月，该岗位的招聘量较去年同期分别下降了77%、94%和79%，降幅较大。不仅用工需求减少，岗位待遇也随之下滑，相比2021年，2022年运营的工资待遇下降6%。
在这种大环境下，不少在职的运营感慨收入下降，而有跳槽打算的人也发现很难找到心仪的新工作。
一位资深运营抛出一个话题：在深圳，有1-5年经验的亚马逊精品运营，年薪超过20万的多吗？其一番分析，除去五险一金等因素，如果要达到20万年收入，起码要有约10万元底薪，并每月有7500元的提成。
这个话题引起讨论，多数人认为这个目标完成难度较大。就普通运营而言，具备1-5年经验的底薪多为6-10k，10k以上标准设定偏高；此外，当前清库存几乎成为业内常态，每天都有运营进入清仓群寻找清货渠道，甚至有公司积压货品较多，直接安排专人负责清仓。在这种情况下，运营大概率无缘提成，一位5年经验的运营直言，一直在清货中，只求不要倒扣底薪。
在岗的运营收入缩水，但除此之外，部分人员还有另一层来自年龄的担忧。跨境电商从业者十分年轻化，如今98后、00后已经活跃在职场，新人对工作热情更高、可塑性更强，对于没有过硬实力的运营来说，来自后浪的冲击令其不安，"30岁一道坎"的话题也被频频提起。临近这道坎，一些运营对今后的发展方向感到迷茫，是继续做个基层人员、单干还是换个行业来过？
年龄并不是一个绝对限制。对于实力派，工作能力的加成是大于前者的，用人单位的考量是能力＞经验＞年龄/性别，对于年龄偏大的应聘者，企业会关注其业绩能力及工作经验，如果过往工作积累了颇有亮点履历，求职不是问题。
但不可否认，老员工可能出现一定程度的思维固化，或与年轻同事缺乏� �通话题，这也是其容易在求职中遇冷的原因。如何破局？一位业内人一语道破："亚马逊运营的尽头，要么是单干要么是往管理层发展，否则你会发现，一个几年经验的运营，有时候其底薪和应届生相差无几，尽管很残酷，但这就是现实。"
而触达公司管理层或成为核心业务人员之后，就会在职业发展中变被动为主动，摇身一变成为公司渴望保留的优质员工。
安克创新花重金激励400多位员工
为保留优质人才，业内公司大多不吝各种福利措施，其中较常见且有效的就是股权激励。对于公司而言，这有助于建立长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动员工的积极性，通过将股东、公司和员工三方的利益结合在一起，一起推动 公司的长远发展。
上周，安克创新启动上市以来首次股票激励计划。计划草案显示，安克拟授予限制性股票约649万股，约占公司股本总额的1.6%，其中首次授予约520万股、预留约130万股，分别占授予总额的80%和20%。
安克首次授予股票价格为40元/股，而在6月20日草案公布前，其公司股票收盘价为63.61元/股，差价近24元/股。激励计划首次授予的激励对象不超过 426 人，包括公司（含子公司， 下同）任职的董事、高级管理人员、核心技术及业务人员。
首次授予及预留授予部分股票都有三个归属期，期间分别归属1/3。激励计划的考核分为公司层面和个人层面两部分。
在公司层面，激励股票归属对应的考核时间为2022年-202 4年三个会计年度，每年度考核一次，激励对象当年度的归属条件之一就是达到业绩考核目标。业绩目标均是年营业收入同比增速不低于15%，例如以2021年营业收入为基数，2022 年营业收入增长率不低于15%，以此类推。预留部分的考核年度则是2023年-2025年，业绩考核目标同样是年营收同比增速不低于15%。
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个人层面的绩效考核分年进行，并根据个人的绩效评价结果确定当年度的归属比例，个人当年实际归属额度=归属比例×个人当年计划归属额度。个人绩效考核结果分S、A+、A、B、C 五个档次，如果激励对象在一年的绩效考核中，连续两次结果为B或者任意一次结果为C，则为不合格（归属比例为0），其他情形为合格（归属比例 100%）。因考核原因不能归属的股票作废失效，不能递延到下一年度。
双重考核之下，这项激励计划既能够提高员工的积极性，又能对其起到一定约束作用。
事实上，这笔激励费用不是小数目。假设安克在今年6月首次授予约520万股股票，预计成本在1.34亿元，分摊到接下来几年，分别为2022年4219.11万、2023年5778.01万、2024年2626.83万、2025年746.8万。
但从激励潜在效益及安克的盈利能力来看，这笔投资是值得的。
2020年疫情爆发，跨境电商集体迎来高速发展期，这一年安克营收93.53亿元，同比增长40.54%；归属于上市公司股东的净利润8.56亿元，同比增长18.7%。即使是在这个红利加持的庞大基数上，2021年安克表现也不逊色，其营业收入首破百亿，达到12 5.7亿元，同比增长34.45%；归母净利润为9.82亿，同比增长14.7%。发展之快可见一斑。
今年前6个月内，有22家机构对安克创新2022年度的业绩做出预测，预测本年度其净利润均值为12.20亿元，较去年同比增长24.24%。其中，14家机构给予"买入"评级，6家机构"增持"，1家机构"优于大市"，1家机构认为应"审慎增持"。总体来说，预测是十分乐观的。
就目前的形势来看，安克对激励对象设置年营收增速不低于15%的业绩考核目标，达成的可能性很大。此外，该计划股票归属后不另设禁售期，对相关员工也是实打实的利好，对于增强团队凝聚力将有明显效果。
在行业头部公司中，股权激励是比较常见的激励措施，泽宝母公司、乐歌、 赛维等头部大卖都曾实行此类计划。
留住人才，多家大卖实行股权激励
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▲图片来源于AMZ123卖家交流群
▲图片来源于AMZ123卖家交流群 在该消息被爆料后，不少卖家也都纷纷谴责该货代公司如此不负责的行为。 截至目前，该货代公司依旧未对此做出回应。该名讨薪的员工目前情况如何，AMZ123也暂且未能得知，但AMZ123会持续关注后续进展。 而除了这家宣告破产的货代公司拖欠薪资外，日前，跨境圈的一家大型支付公司似乎也进行了一波大型裁员的操作。 AMZ123了解到，日前有卖家爆料，跨境某大型支付公司在6月22日裁掉了整个KA部门。 
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