低客单价产品如何布局广告《1》

一，开篇之言

二，低价产品布局广告1

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君

今天聊聊低客单价产品如何布局广告，对于10美金以内的产品，分享3种广告打法，这篇文章分享第1种广告方法。

二，低价产品布局广告1

1.新品价格优势

2.单次竞价策略

3.广告布局步骤

【1.新品价格优势】

对于10美金客单价以内的产品，新品上架比直接竞品低一点，比如竞品竞价是9.99美金，那么我们上架新品的价格直接8.99美金，然后再加大coupon力度来做价格优势，coupon力度范围在20%-50%之间。

客单价低的新品不建议采用会员折扣，会员折扣价格会影响ACOS，ACOS=单次竞价×点击次数/客单价。如果ACOS高，可以通过加大coupon力度做价格优势，降低点击次数，提升广告转化率，从而降低ACOS。

【2.单次竞价策略】

根据毛利公式，毛利=售价-（产品成本+产品头程+FBA配送费+亚马逊佣金），表面毛利可以直接通过此条公式计算出来，其他费用先暂时不计算在里面，coupon力度费用也不计算在此条公式里面，coupon花费的费用当成推广费用。

按照毛利的五分之一到二十分之一，此套广告布局的打法，客单价在10美金以内的新品毛利只有5美金以内，采用毛利的十分之一，也就是最高的单次竞价只能控制在0.5美金以内。

广告活动没有曝光点击，可以采用BID提升单次竞价，只能通过提升BID，不能直接提升原始的单次竞价，等到链接自然排名起来之后，再来取消BID，那么链接的单次竞价也是控制在0.5美金以内。

【3.广告布局策略】

第一步：自动紧密广告

第二步：手动词组广告

第三步：手动广泛广告

第四步：自动同类广告

第五步：其他广告类型

新品上架直接8.99美金开售，直接打开30%coupon，30%coupon在前台展示出来之后，直接启动广告。

第一步：自动紧密广告

自动广告四种匹配类型，只打开紧密广告，第1天直接打开5个自动广告，单次竞价0.5美金，采用固定竞价。每个广告活动预算给1-5美金。提前加入否定关键词处理，具体看这篇文章：

【小类目否定关键词一网打尽】

启动第1天广告没有曝光点击怎么办？

1. 把coupon加大到40%
2. BID提升50%（顶部和商品页面都提升）

跑了几天曝光和点击还是比较少，把coupon提升到50%，BID提升到100%，到了这一步自动广告肯定是有曝光点击转化的。

通过调整上面的步骤，5个广告活动最少有1个广告活动的曝光点击转化是可以的，在广告活动增加预算，增加预算的标准：

1.广告转化率在5%以上，20次点击最少有1单广告订单

2.调整预算按照1.5-2倍调整即可，不能一下子把预算提升很大，比如

每天10次点击最少出0.5单广告订单

每天20次点击最少出1单广告订单

每天30次点击最少出1.5单广告订单

这5个自动广告，在两周时间内，做下面的动作：

1.增加BID提升曝光点击

2.做否定关键词优化
3.给广告活动增加预算

这段时间的广告活动预算不能降低，广告表现不好，先做广告否定优化，再利用BID提升单次竞价获取更加优质的广告位置，降低点击次数提升广告转化率，从而实现广告活动预算超支。广告预算不能一下子提升一下子降低，这样对新品广告会有很大影响，表现不好做了优化再增加预算。

两周左右的时间.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1116356.html

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